降低成本綜合采購系統(tǒng)及談判技巧實(shí)踐

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2009年1月8-9日 深圳 2009年1月13-14日上海
授課顧問：	Stephen Lei
開課時(shí)間：	2009-1-13
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-12-20 15:28:51

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理

課程目標(biāo)

課程風(fēng)格 “6
/4
”時(shí)間原則(講師4
%,學(xué)員6
%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分析(翔實(shí)事例和大量現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)物)、情景模擬、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場(chǎng)詳嗪蛯?shí)作游戲分蠎虎學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、1

%個(gè)性化學(xué)習(xí)樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例. 面對(duì)面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請(qǐng)同學(xué)先在公司開會(huì)收集問題。帶問題來，帶方案走

課程內(nèi)容

前瞻 最新零成本采購理念 F 先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer F 某著名先進(jìn)企業(yè)采購組織機(jī)構(gòu)/采購組織職能與采購流程設(shè)計(jì)/某著名企業(yè)采購組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析 第一壇:采購供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程 1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容 1.1某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司 ² 1.2招標(biāo)采購流程-----比價(jià)//核價(jià) ² 1.3詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求/十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)/ 采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法 1.4采購價(jià)格格式化分析/采購市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 1.4.1採購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用 １．採購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施 ２．採購成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法 運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――某企業(yè)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法 比亞迪公司配套 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/長(zhǎng)虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版 1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟 四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------三星電子比價(jià)分析案例 1.6定價(jià) 六種采購定價(jià)方法----科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例 1.7核價(jià)------ 美的核價(jià)分析案例/某公司利用電腦控制單價(jià)/比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示 第二壇: 全面降低成本采購技術(shù)/策略/ 1采購前降低成本---采購研發(fā)工程 • 1.早期采購介入EPI. (Early Purchasing Involvement) -----采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用 • 1.1EPI五大核心內(nèi)容分析---參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析 2設(shè)計(jì)過程對(duì)采購的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL 2.1設(shè)計(jì)和采購并行工程--供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料/零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程 n 2.2面向物流供應(yīng)的設(shè)計(jì)（Design for logistics ）設(shè)計(jì)方法（DFL）----早期供應(yīng)商介入EPI流程實(shí)例分析啟示－體現(xiàn)DFL 2.3采購價(jià)值工程法（VA/VE）五階段流程實(shí)例分析 2降低成本采購價(jià)格管理工程 ² 如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)/降低采購價(jià)格管制十一種工具/供貨商提高價(jià)格二十一條原因 ² 降低材料采購單價(jià)三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價(jià)十二方式／降低材料附加成本三方法 3透過采購策略降低成本 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略 視采購勢(shì)力所定采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略 ² 海爾聯(lián)合采購策略/采購成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析/中國某著名企業(yè)采購策略精美手冊(cè)解讀 第三壇:供應(yīng)商管理 一 供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程
供應(yīng)商管理體系的開發(fā) 現(xiàn)場(chǎng)審核/產(chǎn)品審核和過程審核-----著名企業(yè)的供應(yīng)商管理要求和流程解析 1供應(yīng)商開發(fā) 選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程---學(xué)員公司現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng)) ² 深圳施樂公司供應(yīng)商開發(fā)手冊(cè)解讀 ² 華為公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核流程實(shí)例--采購認(rèn)證過程 ² 供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素------北京索愛供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析 2供應(yīng)商資格管理 ² 供應(yīng)商資格管理四大方面----某公司供應(yīng)商資格管理流程詳嗯c分析/某公司供應(yīng)商資格評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告 3供應(yīng)商績(jī)效考核 ² 對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大 措施 --- 美的供應(yīng)商績(jī)效考核報(bào)告分析 4供應(yīng)商分級(jí)分類管理 ² 供應(yīng)商分類管理六不同原則---佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列 5供應(yīng)商定期評(píng)估/衡量體系 ² 供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇 ² 諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析 6供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--長(zhǎng)虹供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施實(shí)例分析 7供應(yīng)商輔導(dǎo) 供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施/供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟 二 供應(yīng)商關(guān)係策略 F 控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對(duì)策 F 西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀 三 建立供應(yīng)商(JIT)供應(yīng)鏈模式 1JIT采購供應(yīng)鏈推行步驟 深圳某著名臺(tái)資企業(yè)精益采購供貨推行十二步驟計(jì)劃表實(shí)例解析 某著名美資企業(yè)（雷衛(wèi)旭輔導(dǎo)）ＪＩＴ推行九大步驟實(shí)例分析— 通用公司ＪＩＴ供應(yīng)商物流評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)解析（SQE） 2JIT采購供應(yīng)鏈八種模式 ABB/AREVA現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)商超市雙箱看板請(qǐng)購圖片實(shí)例分析/華強(qiáng)三洋供應(yīng)商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析 日立電梯供應(yīng)商（物料看板）集貨配送（Milk-Run）管理方法/供應(yīng)商管理庫存（VMI）----鼓點(diǎn)式交貨方式實(shí)施七對(duì)策 中國長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)(深圳)遠(yuǎn)程控制（VMI）實(shí)物圖片實(shí)例分析/某著名企業(yè)VMI收費(fèi)實(shí)施表 某美資公司銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃和VMI 物料需求計(jì)劃(EDI)實(shí)錄分析 三菱電機(jī)（日資）公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析/某著名企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺(tái)主界面實(shí)例分析 第四壇: 供貨商交貨期管理
.物流計(jì)劃流程七步驟----某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員與講師互動(dòng)點(diǎn)評(píng)) 北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程 1.供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購物料周期機(jī)制實(shí)例分析 2.采購物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具 偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析跟進(jìn)表實(shí)例分析/某世界五百強(qiáng)企業(yè)采購物料預(yù)防欠料表案例/中國某企業(yè)采購備料齊套表實(shí)例分析 第五壇:采購質(zhì)量管理
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)---某公司與供應(yīng)商一道改善產(chǎn)品質(zhì)量案例 F . 用六西格馬的方法來改進(jìn)質(zhì)量/供應(yīng)商質(zhì)量成本的分析與管理 1.改善供貨商質(zhì)量十大手段---東莞某公司常用供貨商來料表現(xiàn)評(píng)定 2.供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法--某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實(shí)錄/某公司供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析 3.采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目/4.采購物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng)/5質(zhì)量合同違約處理 第六壇: 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析 1.采購人員沖突處理三大技巧/2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧 3.采購談判三種優(yōu)劣勢(shì)過程分析/4. 買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧/5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)- 6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段 三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/談判四階段控制八要點(diǎn)分析 7設(shè)計(jì)有效的談判方案 --海爾空調(diào)談判流程： 1制定談判戰(zhàn)略/2定義談判角色/3確認(rèn)談判目標(biāo)/4設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表/5制定談判的時(shí)間計(jì)劃/ 6設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告/7實(shí)施談判/8談判后的跟蹤與反饋 8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判 四川長(zhǎng)虹空調(diào)
7年價(jià)格談判分類策略 9.談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動(dòng)示范演練 1
.應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱 11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng) 11.1依據(jù)上海米其林和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍/11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練 尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙 1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況-2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)3 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟 講師介紹 Stephen Lei 香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師．2

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7年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問.曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有十九年的物料采購管理經(jīng)驗(yàn).講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過492
家中外企業(yè)(至2

7底)、融集歐美。中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)物料采購控制》系列叢書和時(shí)代光華出版光碟，特別是2

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6年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧.至今有五萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮. 曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：青島海爾,中國移動(dòng)。中石油/中石化。聯(lián)通。深圳華為。美的.聯(lián)想、南方電網(wǎng)。深圳核電站。三峽電站。大唐電信。白沙集團(tuán)。粵電集團(tuán)。日立.可口可樂.施耐德電氣.阿海法開關(guān)。松下.楊森制藥、西門子.偉創(chuàng)力/ 捷普科技.龐巴迪機(jī)車。圣戈班。蒙牛。思念食品。龍大食品．巴斯夫。拜爾。博世。香港長(zhǎng)實(shí)集團(tuán).偉易達(dá)集團(tuán)、加拿大北電.泰科電子/卡西歐電子、米其林/固特異..美贊臣、青島啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高電子、大金空調(diào)。格力空調(diào).通用汽車/通用五菱.豐田。華晨寶馬/金杯。本田。馬自達(dá).比亞迪汽車.長(zhǎng)安汽車.鄭州日產(chǎn).中興汽車。ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo)諾基亞、索愛。方正科技。TCL。創(chuàng)維。愛立信、三洋、三星。LG。三菱，東芝。。長(zhǎng)虹。開利/大金/申菱/志高空調(diào)。關(guān)西涂料。華潤(rùn)集團(tuán)。建滔化工。夏新/.德賽、飛利浦、中興通訊。烽火科技..湯姆遜。蘇泊爾。歐普照明。東菱集團(tuán)。TOTO。樂華陶瓷(arrow).。科勒。拉法基水泥。高露潔牙膏。 邁瑞生物醫(yī)療。美泰玩具.恒安紙業(yè)（心相�。�. . Adidas。森馬。真維斯。溢達(dá)紡織.晶苑制衣.臺(tái)達(dá)電子. 富士康.康佳等

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