強(qiáng)勢采購法和降價談判實(shí)戰(zhàn)

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時間：	2010年12月29日
授課顧問：	雷衛(wèi)旭
開課時間：	2010-12-29
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-12-20 15:50:57

　　

學(xué)習(xí)對象

從事采購、物料/生產(chǎn)計劃、質(zhì)量部門經(jīng)理/主管采購人員、質(zhì)量工程師、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理

課程目標(biāo)

課程背景： “這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠(yuǎn)不好…” “ 采購 量又小，找供應(yīng)商談價，他都不理我們”，“計劃變動大，緊急 采購 多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？” 這是我們經(jīng)常聽到的 采購 人員的困擾，作為 采購 人員，你是不是也有類似的感受？ 伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要 采購 環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在 采購 人員面前的問題經(jīng)常是： •如何通過供應(yīng)市場的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評估體系？ •如何有效的分析和降低 采購 成本？ •如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊伍？ •如何科學(xué)的綜合評價供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績效？ •如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？ “買的不一定不如賣的精!”《 采購 人員綜合技能訓(xùn)練》將提高 采購 從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進(jìn)的 采購 管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家��！

課程內(nèi)容

采購 供應(yīng)鏈詢價、估價/比價/議價/定價/核價工程  詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容  某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司  招標(biāo) 采購 流程-----比價/定價/核價  招標(biāo)底價的制定與合理標(biāo)  格力空調(diào)公 采購 招標(biāo)流程案例分析  長虹 采購 招標(biāo)文件實(shí)錄分析  詢價前準(zhǔn)備十項細(xì)節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價有何不便?  詢價必要十一個項目------為何進(jìn)行價格分析  供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價―――分析真正成本／技術(shù)含量．  供貨成本較高的 采購 成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法  中石化生產(chǎn)設(shè)備/器材配件 采購 成本分析模型---格式化成本分析  采購 價格格式化分析/ 采購 市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析  采購 相關(guān)財務(wù)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用  采購 成本結(jié)構(gòu)與 采購 成本分析--- 采購 成本分析三步驟和詳細(xì)十九項措施---- 采購 成本分解――全成本核算／變動成本核算法  中國移動配套產(chǎn)品報價表成本價格分析--全成本核算法  期貨對大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險技巧  廣東長虹期貨原材料/避免風(fēng)險技巧實(shí)例分析  廣州某科技有限公司 采購 價格下降分析圖  獲得供貨商”價格底線”十五方式  透過 采購 策略降低成本  采購 物料成本演算啟示---影響 采購 成本九類主要因素  連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑  采購 策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略  視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運(yùn)用三大策略細(xì)則----買方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種 采購 策略 /賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種 采購 策略  降低成本的九大 采購 策略／對策―――１聯(lián)合 采購 策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢 采購 ／措施４價格分析 采購 策略／措施５雙贏 采購 策略／措施  采購 貨源策略／措施7 采購 成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠 采購 策略／措施9變動成本 采購 策略／措施  海爾聯(lián)合 采購 策略/ 采購 成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析  中國某著名民營企業(yè) 采購 策略精美手冊解讀  跨部門降低 采購 成本十五種途徑 ᠇
; 供應(yīng)商管理  透過供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)  某公司與供應(yīng)商一道改善和縮短交貨期（LT）案例  供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)  用六西格馬的方法來改進(jìn)質(zhì)量  質(zhì)量成本的分析與管理  供應(yīng)商原材料漲價/零件降價---實(shí)例分析  透過 精益生產(chǎn) ---與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法...  透過現(xiàn)場診斷學(xué)員公司庫存現(xiàn)狀運(yùn)用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫存管理方法  尋找外源解決技術(shù)難題  供應(yīng)商工程設(shè)計優(yōu)化�。郑粒�ＶＥ  某著名企業(yè)精美供應(yīng)鏈管理手冊實(shí)例分析  供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)―― 采購 第一流程  供應(yīng)商開發(fā)  選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程---比亞迪公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評)  深圳施樂公司供應(yīng)商開發(fā)手冊解讀  采購 物資分析／供應(yīng)市場的分析／供應(yīng)商的分析  湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析  供應(yīng)商評核標(biāo)準(zhǔn)因素  北京索愛供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析  供應(yīng)商資格管理  供應(yīng)商資格管理四大方面  某公司供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析  某公司供應(yīng)商資格評核標(biāo)準(zhǔn)與報告  供應(yīng)商績效考核  對供應(yīng)商實(shí)施有效績效日常管理三大 措施  美的供應(yīng)商績效考核報告分析  供應(yīng)商分級分類管理  供應(yīng)商分類管理五不同原則  供應(yīng)商分類三級管理辦法  佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列  供應(yīng)商定期評估/衡量體系  供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)  供應(yīng)商總體評分與選擇  諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析  供應(yīng)商獎懲措施  供應(yīng)商獎懲措施三部曲  改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵  長虹供應(yīng)商獎懲措施實(shí)例分析  供應(yīng)商輔導(dǎo)  供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施  供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟  供貨商關(guān)系策略  戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:  多個供貨商/2單一供貨商/3切合時宜 (JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面質(zhì)量(作為一個部門參與與輔導(dǎo))  控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對策  西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀  改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵  建立 精益生產(chǎn) (JIT)供應(yīng)鏈模式（視需要講）  精益 采購 （JIT 采購 ）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施  物料管理---ＪＩＴ三Ａ政策六措施  深圳某著名臺資企業(yè)精益 采購 供貨推行十二步驟計劃表實(shí)例解析  某著名美的企業(yè)ＪＩＴ供貨流程圖/退貨流程圖解析  某著名美資企業(yè)（雷衛(wèi)旭輔導(dǎo)）ＪＩＴ推行九大步驟實(shí)例分析--  廣告牌生產(chǎn)條件/廣告牌管理流程圖  某公司物料需求廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析  杭州博世（BOSCH）配送系統(tǒng)物料廣告牌實(shí)物/圖片實(shí)例分析  ABB/AREVA現(xiàn)場超市雙箱廣告牌請購圖片實(shí)例分析  蘇州大金空調(diào)三天均衡化請購物料計劃板（物料廣告牌）圖片及說明分析  上海某公司（小型）供應(yīng)商配送系統(tǒng)物料廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析  華強(qiáng)三洋供應(yīng)商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析  供應(yīng)商JIT直送工位管理方法  華晨寶馬供應(yīng)商（物料廣告牌）集貨配送（Milk-Run）管理方法  精益 采購 （JIT 采購 ）---即時化 采購 流程的設(shè)計/特征/優(yōu)勢/方式  一汽馬自達(dá)公司 精益生產(chǎn) 拉動式配送物料實(shí)例分析  北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程  供應(yīng)商管理庫存（VMI）----鼓點(diǎn)式交貨方式實(shí)施七對策  某著名企業(yè)VMI收費(fèi)實(shí)施表  中國長城計算機(jī)(深圳)遠(yuǎn)程控制（VMI）實(shí)物圖片實(shí)例分析  某美資公司 銷售 預(yù)測計劃和VMI 物料需求計劃實(shí)錄分析  基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化 采購 --與供應(yīng)商信息共享/實(shí)時視頻 采購  華為電子化交易案例  三菱電機(jī)（日資）公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析  某著名企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺主界面實(shí)例分析  使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例展示 ᠇
; 供貨商交貨期管理  供貨商交期管制十大之道 深圳某民營公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短 采購 物料周期機(jī)制實(shí)例分析  ERP 采購 訂單交貨期跟進(jìn)流程  蘇州西門子均衡 采購 計劃控制流程系統(tǒng)分析---精益 采購  北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng) 采購 訂單管理流程主界面實(shí)例分析  采購 物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步  東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K
28A1跟進(jìn) 采購 物料計劃跟蹤過程實(shí)錄  偉創(chuàng)力（美資）在 采購 物料欠料分析表實(shí)例分析  某世界五百強(qiáng)企業(yè)（美資） 采購 物料跟蹤表案例研討――――捷普電子  中國某著名家電民營企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng) 采購 物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析  采購 物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法----備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法  佛山某有限公司 采購 物料預(yù)警法跟進(jìn)過程控制流程案例分析  采購 進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施 ᠇
; 采購 質(zhì)量管理  改善供貨商質(zhì)量十大手段 東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定  供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法  某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實(shí)錄  某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析  采購 物料驗證方法協(xié)議注意七事項 ᠇
; 降低成本 采購 談判過程及技巧  采購 人員沖突處理三大技巧  十一種 采購 人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧  采購 談判三種優(yōu)劣勢過程分析  買方市場下/賣方市場下議價技巧  采取降價談判之三大時機(jī)(共十五種情景)  談判技巧------談判前三項準(zhǔn)備/談判四階段  知己知彼------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測  預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線  團(tuán)隊合作思路  評估彼此勢力  六大因素促使 采購 方強(qiáng)有勢力  五大因素促使 銷售 方強(qiáng)有勢力  報價和接觸摸底  先報價/出價四個條件  采購 質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目  后報價/出價四個條件  分析與選擇談判戰(zhàn)略  預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線  評估與改變談判性格  談判四階段控制八要點(diǎn)分析  設(shè)計有效的談判方案 ---案例演示及其效能分析  海爾空調(diào)談判流程：  制定談判戰(zhàn)略  定義談判角色  確認(rèn)共同的談判目標(biāo)  設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表  制定談判的時間計劃  設(shè)計供應(yīng)商報告  實(shí)施談判  談判后的跟蹤與反饋  談判前三項謀略－范例套路/九大謀略  掌握賣方真實(shí)的 銷售 心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判  四川長虹空調(diào)
6年價格談判分類策略  談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱  談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練  應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間  學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價演練比賽----運(yùn)用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場同步錄像并回放講師實(shí)時點(diǎn)評  依據(jù)上海米其林和其供應(yīng)方雙方背景及 采購 心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍  制訂談判流程和 采購 成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價/議價演練 ᠇
; 尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙  學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況  通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點(diǎn)評  實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

師資力量

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