[上海2006-8-17]全面降低成本的綜合采購管理

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：
開課時間：	2006-8-17
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-08-08 14:44:53

　　

學習對象

從事采購、物料、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)、質(zhì)量部門經(jīng)理/主管

課程目標

采購是一個“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%，采購專業(yè)化管理被當成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一 本課程籍著講師多年采購經(jīng)驗,專注于探討采購管理的降低成本、議價技巧、供貨商管理、供貨商交貨期管理、采購流程、質(zhì)量管理等,令學員實實在在掌握并運用采購功能及技巧. 提升采購人員的角色定位與認知和沖突處理溝通技巧 透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力 選擇合理采購數(shù)量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程 搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高質(zhì)量、降低成本 展開采購目標管理和績效評估

課程內(nèi)容

第一壇全面降低成本采購系統(tǒng) 最新降低采購成本的理念 最新降低成本采購功能轉(zhuǎn)變－－山東青島某公司采購功能實例分析 采購團隊發(fā)展目標和職能管理 采購發(fā)展新趨勢 精益采購（JIT采購）---上海某公司JIT采購供應商配送系統(tǒng)案例 精益采購（JIT采購）---即時化采購流程的設計/特征/優(yōu)勢/方式 供應商管理庫存（VMI）----某美資公司銷售預測計劃和VMI物料需求計劃實錄分析 基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購---與供應商信息共享/實時視頻采購 使用條形碼及與供貨商進行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實例展示 透過采購策略降低成本 采購物料成本演算啟示 影響采購成本的主要因素 連手策略伙伴供貨商降低成本途徑 采購策略----壓榨策略/多角化策略/平衡策略 買方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略/賣方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策 降低成本的采購策略／對策----聯(lián)合采購策略／統(tǒng)購策略／優(yōu)勢采購／價格分析采購策略／雙贏采購策略／采購貨源策略／采購成本控制策略／互買優(yōu)惠采購策略／變動成本采購策略 跨部門降低采購成本的途徑----某公司利用申請?zhí)娲�品降低成本范例分�? 降低成本采購價格管理 案例:采購成本模型建立 某公司基地科／某公司供銷公司價格管理案例分析 降低采購價格管制的工具 降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價方式／降低材料附加成本方法 如何讓供應商承擔－原材料的漲價／獨家供貨漲價／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價 節(jié)約采購作業(yè)時間策略 廣州某科技有限公司采購價格下降分析圖 獲得供貨商”價格底線”方式 第二壇采購詢價/估價/比價/議價/定價工程--采購成本結構與采購成本分析 適價必遵法則 詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容 招標底價的制定與合理標 某公司采購招標流程案例分析 ERP價格分析流程(明細功能) 詢價前準備十項細節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價有何不便? 詢價必要十一個項目------為何進行價格分析 某制品有限公司詢價/報價單實例分析 成本結構與采購相關的成本分析 損益平衡點的提示 利潤與價格估算 直接物料的采購成本分析 直接勞動力的采購成本分析 采購過程中的間接成本分析 采購價格六種分析――目標價／供應商定價／市場定價／價格自行分析／競標價格／歷史價 供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價――分析真正成本／技術含量． 供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法 某公司電箱材料材料成本分析表 運用價格工具來分析供應商的報價――解決新物料／量�。�定單不穩(wěn)定報價--某公司原材料鋼材價格分析表 采購成本結構與采購成本分析 采購成本分析步驟和詳細措施 采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法 某公司價格分析案例研討 估價比較法七步驟――浙江某公司估價表格實例分析 某公司收購原料比質(zhì)比價臺帳分析案例 某公司利用電腦控制單價/比價功能系統(tǒng)界面實例展示 某公司采購合同比價審批表展示分析 第三壇供應貨來源開發(fā)/選擇/評估/考核――降低成本第一流程 選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程---某公司學員現(xiàn)場診斷(學員/講師點評) 采購物資分析／供應市場的分析／供應商的分析 某公司供應商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程實例 某公司采購供應部供應商管理流程診斷與分析 湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應商開發(fā)進度表案例分析 供應商評核標準因素 某公司供應商評核因素總結分析 對供應商實施有效績效日常管理的措施 供應商管理的持續(xù)改進方法和步驟 東莞某公司供應商評核標準與報告 佛山某公司供應商檔案系列實例ＶＳ青島某公司供應商檔案系列 供應商的表現(xiàn)測量方法與標準 供應商持續(xù)開發(fā)與管理 供應鏈關系管理與建立雙贏合作策略 第四壇配合成本分析采購作業(yè)流程 采購作業(yè)流程及內(nèi)容 某公司供應科采購流程分析與研討 采購申請的審批/采購流程/付款條款與流程 江門某公司ERP(金碟系統(tǒng))的采購流程 北京某歐洲通訊電子有限公司ERP--SAP系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實例分析(不按訂單編號跟進) 采購管理流程-----生產(chǎn)訂單處理流程/生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)過程控制流程/生產(chǎn)用物料申購、采購流程/采購物料交期管理制度 供應商選擇、評估、考核流程/供應物料品質(zhì)管制方法/設計更改流程/新材料、配件確認流程及封樣管理制度/物料備料與催料流程 進料檢驗及物料品質(zhì)異常處理流程/物料收發(fā)制度及執(zhí)行/制定庫存量考核方案/倉庫呆料處理制度/賬物一致相關制度 某公司采購物料工程更改流程分析 采購流程的合理化設計-----東莞某電器公司完善采購控制流程 物料采購需求計劃（ＭＲＰ－MaterielRequirementPlan）五大基本條件－決定適當請購量－零庫存／零采購---BOM/庫存量/(訂單／在途中訂單)/工程變更/物料主檔（采購周期） 某著名電訊公司透過打破常規(guī)實現(xiàn)“零庫存”事例 深圳某實業(yè)公司物料周轉(zhuǎn)速度／周轉(zhuǎn)率／存料率簡例 解決小批量請購問題/建立最適當?shù)陌踩珟齑?確定最佳采購時間與采購數(shù)量/控制物料庫存量 物料請購、跟進與進料控制 佛山某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請購/跟進與進料控制過程實錄案例研討 第五壇供貨商交貨期管理 供貨商交期管制十大之道 ERP采購訂單交貨期跟進流程(子功能) 采購物料進度跟催監(jiān)控六步 東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K
28A1跟進物料計劃跟蹤過程實錄 采購訂單/供貨商送貨單/外購物料收料單/物料進出倉查詢明細表/外購物料明細進度表/備料狀況表 偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析表實例分析 某世界五百強企業(yè)（美資）采購物料跟蹤表案例研討 采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法----備料到位率/目標法/預警法 佛山某有限公司采購物料預警法跟進過程控制流程案例分析 佛山某有限公司跟單員督促物料預警法圖表實錄分析--某公司采購追料明細單展示 某公司資材部交期管理實錄案例分析和發(fā)表 采購進度落后采取應急四措施 第六壇采購質(zhì)量管理 改善供貨商質(zhì)量十大手段 東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定 供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法 某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄 某公司食品安全科供應商糾正預防跟進案例分析 采購質(zhì)量控制應檢查項目 轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(SwitchingRules) 采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項 第七壇采購談判過程及技巧 采購人員沖突處理技巧 采購人員人際關系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧 采購談判過程分析 設計有效的談判方案---案例演示及其效能分析 采購談判定義需求與技巧 采取降價談判之時機(情景)和準備 談判操縱技巧--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱 應對供應商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間 學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------運用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場錄像回放講師點評 依據(jù)上海某法國公司和其供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍 談判手法心態(tài)基礎 第八壇:采購人員績效評估與目標管理 管制采購腐敗 采購績效執(zhí)行 制訂切實有效采購管理目標---(案例;采購人員績效評估指標) 采購目標管理項目(案例---供貨商準時交貨率分析) 某集團公司采購績效2

4年4月報告事例分享 采購目標管理活動核心------執(zhí)行力管理 某公司“采購經(jīng)營管理目標月報會”會議紀要分析

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