精益采購-供應(yīng)商管理與降價談判技巧

開課地點：	廣州
授課時間：
授課顧問：	黎一郴老師
開課時間：	2006-10-28
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-10-09 11:10:57

　　

學(xué)習(xí)對象

公司副總經(jīng)理、運營總監(jiān)、物流總監(jiān)、市場總監(jiān)、采購總監(jiān)、制造總監(jiān)、外部資源運營負責人各部門經(jīng)理等供應(yīng)鏈管理需求者

課程目標

采購部是一個“利潤中心”！5%的采購成本降低可以增加利潤12%，采購專業(yè)化管理被當成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心競爭力之一。采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個重要環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“服務(wù)部門”，而目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。 同時目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單周期短、供應(yīng)商交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題，通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代供應(yīng)商管理的新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應(yīng)商管理水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 黎一郴老師針對企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開發(fā)與管理的實際問題，結(jié)合以工作實務(wù)為核心，針對性的進行培訓(xùn); 黎老師所講的先進技術(shù)與方法、工具中2
%全球跨國企業(yè)正在引用，3
%國內(nèi)優(yōu)秀、知名企業(yè)引用，5
%普遍企業(yè)正在引用并已實施。

課程內(nèi)容

一、企業(yè)中的采購功能 1、采購部門與其他部門 2、采購企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系 3、采購與供應(yīng)商管理的誤區(qū) 4、采購新型理念 5、國外公司采購與供應(yīng)商管理現(xiàn)狀 6、國際先進采購與供應(yīng)理念 二、產(chǎn)品及市場分析 1、 打破壟斷供應(yīng)的幾種方式 2、 產(chǎn)品的功能要求 3、 產(chǎn)品壽命周期 4、 市場的不同類型 5、 市場中的需求與供應(yīng) 三、精益供應(yīng)商的選擇與評估 1、 供應(yīng)商管理的4種方法 2、 決策法 3、成本量化法 4、 綜合記分法 5、風險評估法 6、 更換供應(yīng)商應(yīng)該注意的關(guān)鍵事項 7、 評估的目的和范圍 8、 評估前的準備 9、 文件評估與現(xiàn)場評估 1
、 評估中的沖突處理 四、供應(yīng)商的成本控制 1、 成本的類型 2、 供應(yīng)商價格談判 3、 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析 4、 成本的持續(xù)改善 5、 降低成本的有效方法 6、 成本分析與報價單審核 7、 供應(yīng)商提高價格的主要原因 8、 如何得到供應(yīng)商“可能的底價” 五、供應(yīng)商的質(zhì)量管理 1、 供應(yīng)商管理的五大步驟 2、 工序能力的考查 3、 供貨產(chǎn)品的質(zhì)量保證 六、供貨水平的跟蹤與測量 1、供貨水平測量的原則與方法 2、供應(yīng)商的持續(xù)改進 七、供應(yīng)商管理中的實際問題 1、 供應(yīng)商管理的“儀表板” 2、 現(xiàn)代物料管理的理念與策略 3、 良好的物料管理應(yīng)具有哪些職能 4、 物料管理部門的組織機構(gòu)、職能及工作重點分析 5、 物料部門與采購、生產(chǎn)、倉儲部門的關(guān)系 6、 外包中的材料協(xié)同問題？ 7、 模塊化采購給帶來的問題任何解決？ 八、實戰(zhàn)的采購降價談判技巧 1、為什么談判？ 2、采購談判的理由 3、采購談判的時機 4、談判問題 Problems in Negotiation 5、談判前的計劃 6、談判階段 Phases of Negotiation 7、影響談判的重要因素 8、采購談判模式 9、如何在談判中做到有備無患 1
、如何確定談判目標 11、如何分析談判對象－評估對手 12、如何選擇談判時間 13、如何組建談判小組 14、如何考慮談判雙方的權(quán)限 15、如何做好談判前的心理準備 16、談判的實力；競爭目標；底線及其心理；資源的利用 17、談判對手精力分析 18、一流談判者的六個必要條件 19、談判者的態(tài)度、信念與行為 九、談判的基本原則 1、遵循合法原則 2、雙贏原則 3、求同存異原則 4、談判的時機原則 5、讓步原則 6、議價原則 十、談判的策略戰(zhàn)術(shù) 1、通用采購談判技巧 2、破圍標技法 3、討價還價策略 4、競爭性談判的策略與戰(zhàn)術(shù) 5、談判的過程三個典型的階段： 6、優(yōu)勢談判的秘密 7、合作型談判的策略與戰(zhàn)術(shù) 8、基于利益的談判：驅(qū)動性變革 1
、如何打破談判僵局 11、在談判過程中要求獲利 12、七條黃金法則 十一、談判的實戰(zhàn)應(yīng)用:模擬談判

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