<綜合采購管理>實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：
授課顧問：	張仲豪老師
開課時(shí)間：	2007-1-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-12-22 11:24:15

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總裁,采購部負(fù)責(zé)人及采購業(yè)務(wù)相關(guān)人員

課程目標(biāo)

【訓(xùn)練營背景介紹】： 根據(jù)當(dāng)前國際國內(nèi)最新的采購與物流管理研究成果以及經(jīng)典的采購與物流國際國內(nèi)認(rèn)證項(xiàng)目的理論體系（英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)認(rèn)證課系CIPS，英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)認(rèn)證課系ILT和 美國運(yùn)輸與物流學(xué)會(huì)認(rèn)證課系 CTL等認(rèn)證項(xiàng)目）為基礎(chǔ)。結(jié)合張仲豪老師近2
年的從業(yè)經(jīng)歷和在各類采購與物流的實(shí)踐，研發(fā)設(shè)計(jì)的系列職業(yè)性培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目。 【精華內(nèi)容介紹】 當(dāng)代采購管理面臨哪些新的挑戰(zhàn)?歐倍德公司對(duì)采購的物品是如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位的?供應(yīng)商們是如何來給他們的產(chǎn)品定價(jià)的?我們?nèi)绾文軌虻玫轿覀兿胍�的采購供�?yīng)信息和資料?我們應(yīng)該如何來分析供應(yīng)商們給我們的報(bào)價(jià)?CIF和FOB等國際貿(mào)易術(shù)語是什么意思? Wal-mart是如何來評(píng)估他們的供應(yīng)商的?采購的"砍價(jià)"到底有哪些方法?如何提高采購談判的績(jī)效?合同一旦簽訂就完全有效嗎?我們采購物品的庫存太高怎么辦?如何對(duì)現(xiàn)行的供應(yīng)商進(jìn)行有效的評(píng)估等等都是本課程要與大家一起分享的主要內(nèi)容。 【課程3大收獲】 幫助企業(yè)降低采購成本，從而提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力； 幫助企業(yè)制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃以及流程優(yōu)化； 幫助采購人員提高綜合采購能力及相關(guān)技巧；

課程內(nèi)容

【課程大綱】 第一講：當(dāng)代采購管理的挑戰(zhàn) 1. 采購管理的五大目標(biāo) 2. 三類企業(yè)對(duì)采購的不同要求 3. 四大業(yè)務(wù)性質(zhì)對(duì)采購的不同要求 4. 三大營銷戰(zhàn)略對(duì)采購的不同要求 5. 采購的三大種類 6. 四種實(shí)物性采購的比較 7. 采購部門的12項(xiàng)工作職責(zé) 8. 六大部門的采購管理協(xié)調(diào) 9. 對(duì)采購管理人員的八大要求 1
. 采購管理的十一大環(huán)節(jié) 第二講：采購物品的戰(zhàn)略定位 1. 案例分析:歐倍德公司是如何進(jìn)行集中與分散采購的 2. 供應(yīng)市場(chǎng)的四大類別 3. 供應(yīng)商關(guān)系的兩大類型 4. 不同類型供應(yīng)商的買家六大策略 5. 買賣雙方的利益之差 6. 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷? 7. 供應(yīng)商對(duì)客戶的三大分類 8. 供應(yīng)商對(duì)其三類客戶的不同策略 9. 什么是買賣之間的門當(dāng)戶對(duì)? 1
. 合作伙伴關(guān)系三要素模型 11. 生產(chǎn)商采購物品的四大分類 12. 采購風(fēng)險(xiǎn)的三種形式 13. 案例分析:餅干加工廠的原材料分類 14. 四類物品的五大采購戰(zhàn)略定位 15. “集中”與“分散”采購的四大層面 16. 供應(yīng)商集中與分散的比較 17. 同一物品各部門的集中與分散比較 18. 采購功能的部門集中與分散比較 19. 商貿(mào)企業(yè)商品采購的五大分類 2
. 商貿(mào)企業(yè)商品的五大采購戰(zhàn)略定位 21. 什么是Pareto(帕累托)分類法 22. 案例分析:畫帕累托曲線圖？ 第三講：供應(yīng)市場(chǎng)的分析 第一節(jié):供應(yīng)商的定價(jià)機(jī)理 1. 商品定價(jià)的三大類別 2. 六種成本定價(jià)法 3. 案例分析:什么是目標(biāo)成本法? 4. 什么是價(jià)值定價(jià)法? 5. 什么是行情定價(jià)法? 6. 兩大價(jià)位導(dǎo)向定價(jià)法 7. 影響工業(yè)品價(jià)格彈性的三大因素 8. 什么是“讓渡客戶價(jià)值”? 9. 讓度客戶價(jià)值的兩大平衡 1
. 產(chǎn)品定價(jià)的三大風(fēng)險(xiǎn) 11. 產(chǎn)品生命周期的五大階段 12. 引入期的供應(yīng)商四種營銷策略 13. 創(chuàng)新型新產(chǎn)品的兩種定價(jià)策略 14. 仿制品新產(chǎn)品的三種定價(jià)策略 15. 成長(zhǎng)期的供應(yīng)商五種營銷策略 16. 成熟期的供應(yīng)商三種營銷策略 17. 衰退期的供應(yīng)商二種營銷策略 18. 產(chǎn)品漲價(jià)的四種風(fēng)險(xiǎn) 19. 產(chǎn)品降價(jià)的六種風(fēng)險(xiǎn) 第二節(jié): 供應(yīng)市場(chǎng)的信息獲取 1. 采購價(jià)格市場(chǎng)調(diào)研的兩大難度 2. 商業(yè)情報(bào)獲取的兩種方式 3. 商業(yè)情報(bào)的三大來源 4. 獲取商業(yè)情報(bào)的11種方法 5. 什么是PPI指數(shù)? 6. 什么是PMI指數(shù)? 7. 什么是中國PMI指數(shù)? 8. 中國的三大期貨交易所 9. 灰色信息與商業(yè)秘密的法律界限 第三節(jié):采購報(bào)價(jià)的分析 1. 公司財(cái)務(wù)的三大表 2. 什么是資產(chǎn)負(fù)債表? 3. 什么是損益表? 4. 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式 5. 案例分析:餐盒供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)表(案例) 6. 價(jià)格與九條主要合同條款的關(guān)系 7. 固定價(jià)格與可變價(jià)格的區(qū)別 8. 案例分析:可變價(jià)格的確定 9. 采購的資產(chǎn)性分類 1
. 消耗性物品的五項(xiàng)采購總成本 11. 案例分析:如何分析資產(chǎn)性采購總成本? 第四節(jié): 國際采購的報(bào)價(jià)方式 1. FOB與CIF的區(qū)別 2. 什么是INCOTERMS? 3. 《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》十三類 4. 貨款的七種支付方式 第四講：選擇供應(yīng)商 1. 案例分析:Wal-Mart 是如何評(píng)估供應(yīng)商的? 2. 待評(píng)供應(yīng)商的12項(xiàng)衡量指標(biāo) 3. 供應(yīng)商評(píng)估的重點(diǎn) 4. 供應(yīng)商的九種第三方認(rèn)證 第五講：公開招標(biāo)與采購談判 1. 案例分析:齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購 2. 采購價(jià)格的三種砍價(jià)方法 3. 公開招標(biāo)的三個(gè)問題 4. 做好邀請(qǐng)招標(biāo)的五個(gè)關(guān)鍵 5. 企業(yè)招標(biāo)的七步驟 6. 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？ 7. 公開招標(biāo)的三種形式 8. 案例分析:美國的集中采購組織 9. 電子采購的三種方式 1
. B to B在線拍賣(買)五步流程 11. 采購談判的四個(gè)關(guān)鍵 12. 何為雙贏? 13. 成功談判的七要素 14. 談判禮節(jié)的五項(xiàng)基本原則 15. 采購談判的三項(xiàng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 16. 影響采購談判成功與否的五項(xiàng)要素 17. 談判者的四種性格 18. 激情型的六個(gè)特點(diǎn) 19. 控制型的六個(gè)特點(diǎn) 2
. 分析型的六個(gè)特點(diǎn) 21. 和諧型的六個(gè)特點(diǎn) 22. 您最容易和最不容易面對(duì)的談判對(duì)手 23. 如果您是激情型的三要做 24. 如果您是控制型的五要做 25. 如果您是分析型的四要做 26. 如果您是和諧型的五要做 第六講：簽訂合同 1. 合同的十項(xiàng)基本條款 2. 案例分析:乙方廠是否應(yīng)承擔(dān)責(zé)任？ 3. 案例分析:合同的標(biāo)的會(huì)有錯(cuò)嗎? 4. 案例分析:它不想賣了,怎么辦? 5. 什么是條件條款和保證條款? 6. 案例分析:簽的合同能否反悔? 7. 合同的可撤銷性 8. 案例分析:口頭協(xié)議是否有效? 9. 案例分析:你要的東西為什么不收? 1
. “邀約”與“邀約邀請(qǐng)”的區(qū)別 11. 什么是合同的默示條款? 12. 什么是合同中的除外條款? 第七講：采購的日常管理 1. 供應(yīng)商生命周期的六階段 2. 交貨管理的13作業(yè)要點(diǎn) 3. 供應(yīng)商按質(zhì)交貨的四階段 4. 供應(yīng)商質(zhì)量管理的兩種主要方式 5. 案例分析:亨氏公司對(duì)供應(yīng)商審核的31項(xiàng)要求 第八講：采購物品的庫存管理 1. 案例分析:部分跨國公司的庫存水平 2. 庫存的三大作用 3. 庫存的六種成分 4. 如何確定庫存平均水平? 5. 什么是”存貨-時(shí)間曲線（Stock Time Curve）”模型? 6. 案例分析:存貨－時(shí)間曲線圖 7. 安全庫存的計(jì)算公式 8. 什么是庫存服務(wù)水平? 9. 什么是庫存持有成本? 1
. 如何計(jì)算缺貨的成本? 11. 什么是正態(tài)分布? 12. 安全庫存量的設(shè)置 13. 庫存服務(wù)水平與標(biāo)準(zhǔn)差的關(guān)系 14. 案例分析:安全庫存計(jì)算的案例練習(xí) 15. 安全庫存量計(jì)算的演變 16. 庫存管理的四項(xiàng)基本改進(jìn)措施 第九講：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估 1. 現(xiàn)行供應(yīng)商的四種狀態(tài)評(píng)估 2. 現(xiàn)行供應(yīng)商日常管理的11項(xiàng)主要內(nèi)容 3. 案例分析:現(xiàn)行供應(yīng)商的評(píng)估方法

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