采購管理與降價(jià)談判技巧培訓(xùn)

開課地點(diǎn)：	蘇州
授課時(shí)間：	2012年08月29-30日
授課顧問：	宮老師
開課時(shí)間：	2012-8-29
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-20 18:01:13

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

課程介紹
根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場價(jià)格競爭加劇的環(huán)境，通過培訓(xùn)和案例操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價(jià)的因素，掌握對供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價(jià)的技巧。

課程特點(diǎn)
掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)方法
掌握談判中諸項(xiàng)目與成本相關(guān)性的價(jià)值分析方法
通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊(duì)配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。

課程內(nèi)容

課程大綱
第一部分生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)

★目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題

★成功的采購談判對降低成本的重要作用

★采購人員在談判為何處于被動(dòng)地位

★如何提升采購人員的談判能力

第二部分供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)---談判中的有力工具

★供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法

★如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析

★如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對采購價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練）

★根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價(jià)格的方法（案例操作訓(xùn)練）

★年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法

★供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價(jià)格修正方法（案例操作訓(xùn)練）

第三部分如何整合外部資源降低采購成本

★如何降低供應(yīng)鏈中的成本

★如何通過供應(yīng)商整合，降低物流成本

★整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析

第四部分什么是成功的采購談判

★采購談判的困惑

★成功談判對采購談判人員的要求

★如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)---“雙贏的游戲---紅與藍(lán)”的博弈”

★成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）

第五部分談判策略的謀劃

★角色策略

★時(shí)間策略

★地點(diǎn)策略

★議題與目標(biāo)策略

★權(quán)力策略

★主動(dòng)地位的談判策略

★平等地位的談判策略

★被動(dòng)地位的談判策略

★模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判

第六部分談判技巧

★技巧一：會(huì)說不如會(huì)聽

★技巧二：蘇聯(lián)式

★技巧三：以退為進(jìn)

★技巧四：“托兒”

★技巧五：讓步的原則和技巧

★技巧六：出其不意

★技巧七：價(jià)格談判技巧

第七部分談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達(dá)到雙贏）

★談判準(zhǔn)備

★現(xiàn)場談判

★簽約

★各談判小組的談判結(jié)果評估

★采購簽約

第八部分采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

★加強(qiáng)采購合同管理對規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性

★合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險(xiǎn)控制成功案例）

★合同管理規(guī)范程序

師資力量

備注信息