降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2013-1-11
授課顧問(wèn)：	史文月
開(kāi)課時(shí)間：	2013-1-11
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-07 09:53:35

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理、采購(gòu)主管、品質(zhì)部門(mén)經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總等人員

課程目標(biāo)

在全球金融危機(jī)環(huán)境下,能源、原材料價(jià)格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實(shí)體經(jīng)濟(jì)未走出低迷，市場(chǎng)需求依舊疲軟，針對(duì)制造企業(yè)面臨著部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商價(jià)格壟斷、供貨周期長(zhǎng)、交貨不及時(shí)，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購(gòu)部門(mén)沖當(dāng)救火隊(duì)，忙于奔命等問(wèn)題，通過(guò)培訓(xùn)、大量案例分析和模擬談判，使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購(gòu)的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購(gòu)思想，優(yōu)化采購(gòu)渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本；采購(gòu)如何前期參與工程開(kāi)發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購(gòu)成本從設(shè)計(jì)開(kāi)始；整合內(nèi)部需求資源，打破供應(yīng)商壟斷，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)，增加采購(gòu)談判籌碼，提升采購(gòu)談判技能，以達(dá)到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。

課程內(nèi)容

◇ 第一講 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的理念 1. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)采購(gòu)的挑戰(zhàn) 2. 企業(yè)采購(gòu)與其它職能之間的關(guān)系 3. 何謂采購(gòu)總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率？ 4. 采購(gòu)成本對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響 5. 從采購(gòu)到供應(yīng)商關(guān)系管理 第二講 采購(gòu)策略制定，全面降低采購(gòu)成本 1. 采購(gòu)基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo) 2. 客戶與供應(yīng)商的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通模式 3. 常見(jiàn)的采購(gòu)策略（案例） 4. 買(mǎi)（賣(mài)）方市場(chǎng)地位的判定與評(píng)估 5. 供應(yīng)商合約的類(lèi)型 6. 采購(gòu)物料的ABC分析方法 7. 細(xì)分采購(gòu)策略，降低采購(gòu)總成本 i. 低成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略 ii. 低成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略 iii. 高成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略 iv. 高成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略 8. 考慮供應(yīng)商切換成本的采購(gòu)策略 9. 案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略 第三講 采購(gòu)集中化與流程管理 1. 采購(gòu)中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離 2. 合格供應(yīng)商名錄（AVL）管理 3. 采購(gòu)授權(quán)與采購(gòu)集中化 4. 集中采購(gòu)的模式與案例 5. 采購(gòu)職責(zé)分立原則 6. 企業(yè)采購(gòu)流程的建立 7. 案例：采購(gòu)流程再造的方法 第四講 供應(yīng)商評(píng)估與選擇方法 1. 貨源管理－供應(yīng)商管理三部曲：評(píng)估、監(jiān)控與評(píng)價(jià) 2. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的七個(gè)步驟 3. 供應(yīng)商評(píng)估的參考標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)例） i. 經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理 ii. 制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷(xiāo)配合等 4. 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng) 5. 供應(yīng)商評(píng)估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn) 6. 采購(gòu)方式的選擇：招標(biāo)與比價(jià)采購(gòu) 7. 案例分析：招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù) 第五講 供應(yīng)商的業(yè)績(jī)管理 1. 供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn) 2. 供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換 3. 如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量 4. 交期管理的方法實(shí)務(wù) 5. 供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的要素 6. 基于評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法 7. 實(shí)例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 第六講 采購(gòu)成本分析及議價(jià)技巧 1. 采購(gòu)價(jià)格的構(gòu)成 2. 什么是成本分析？成本要素與成本動(dòng)因 3. 利用供應(yīng)商分項(xiàng)報(bào)價(jià) 4. 盈利點(diǎn)分析方法 Break-Even Point 5. 學(xué)習(xí)曲線及應(yīng)用 6. 采購(gòu)談判作業(yè)要領(lǐng) 7. 如何巧妙利用談判的時(shí)機(jī) 8. 采購(gòu)談判的規(guī)劃：預(yù)測(cè)、學(xué)習(xí)、分析與策略 9. 十個(gè)常用的談判技巧與實(shí)例 1
. 面對(duì)供應(yīng)商要漲價(jià)的情景 第七講 采購(gòu)庫(kù)存成本控制 1. 供向訂單采購(gòu)與向庫(kù)存采購(gòu)（STO/STS） 2. 庫(kù)存驅(qū)動(dòng)的成本 （1）存貨持有成本 （2）補(bǔ)充訂貨成本 （3）斷料損失成本 3. 周轉(zhuǎn)庫(kù)存的控制 （1）經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ與訂貨點(diǎn) （2）精益思想JIT （3）實(shí)例：物料看板拉動(dòng)系統(tǒng) 4. 影響安全庫(kù)存的因素 （1）服務(wù)水平與供應(yīng)滿足率 （2）提高計(jì)劃的準(zhǔn)確性 （3）縮短供應(yīng)商的交貨期 （4）案例分析：哪里設(shè)置安全庫(kù)存？ 5. 物料需求計(jì)劃MRP 6. 電子化采購(gòu)的實(shí)施 7. 庫(kù)存控制的常見(jiàn)方法舉例 第八講 供應(yīng)鏈采購(gòu)協(xié)同與VMI 1 供應(yīng)鏈管理的流程與職能 2 供應(yīng)商管理庫(kù)存VMI 3 案例分析：VMI中心的運(yùn)作流程 4 實(shí)施VMI對(duì)供需雙方的好處 5 VMI的現(xiàn)狀與誤區(qū) 6案例：供應(yīng)商采購(gòu)協(xié)同計(jì)劃

師資力量

備注信息