英盛培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，碩士，西北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，工商管理專業(yè)。西安講師聯(lián)盟特聘講師。

1、 凱仕樂(lè)(美國(guó))科技發(fā)展有限公司常年?duì)I銷顧問(wèn)，尤其于2007、2008、2009年，幫助凱仕樂(lè)完成品牌再定位、品牌包裝、銷售渠道構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)年銷售收入上億元質(zhì)的飛躍，并全面負(fù)責(zé)凱仕樂(lè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)，包括其銷售管理人員、銷售業(yè)務(wù)人員、賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)營(yíng)業(yè)員的銷售技能強(qiáng)化提升等培訓(xùn)項(xiàng)目

2、 著有《導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)手冊(cè)》、《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》、《世界金融危機(jī)沖擊中的市場(chǎng)機(jī)遇》、《促銷預(yù)算方法探析》、《市場(chǎng)進(jìn)入價(jià)格策略研究》等論著

3、 先后于數(shù)家咨詢公司、跨國(guó)公司、大型集團(tuán)公司、任高管職務(wù)，近20年企業(yè)管理、市場(chǎng)運(yùn)作策劃及咨詢、銷售管理等工作經(jīng)驗(yàn)

4、 擅長(zhǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、銷售管理咨詢，曾服務(wù)中國(guó)移動(dòng)、東軟集團(tuán)、東興證券、百事通集團(tuán)、柒牌集團(tuán)、日東電工、美國(guó)凱仕樂(lè)等數(shù)十知名企業(yè)

 

 

專業(yè)講授、問(wèn)題討論、模擬演練、案例教學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

【授課特點(diǎn)】

深邃但深入淺出，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)，注重實(shí)操及思維方式訓(xùn)練，風(fēng)趣、生動(dòng)、幽默，具有感染力。

【精品課程】

業(yè)績(jī)倍增銷售技能強(qiáng)化提升

組織型客戶銷售技能強(qiáng)化提升

賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)技能強(qiáng)化提升

銷售人員自我成長(zhǎng)與自我激勵(lì)——修煉終成正果

商務(wù)博弈之談判技巧

領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)銷思維方式強(qiáng)化

持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷策略——產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)謀略強(qiáng)化提升

【培訓(xùn)效果立竿見影】

培訓(xùn)后您會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)有如下明顯改變：

1、改變了陳舊的思維方式，全員的營(yíng)銷意識(shí)明顯增強(qiáng);

2、組織學(xué)習(xí)氛圍顯現(xiàn)，營(yíng)造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)初見成效;

3、員工的工作態(tài)度明顯提高，尤其是營(yíng)銷人員會(huì)發(fā)自內(nèi)心的喜歡自己的工作;

4、業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)拓展自信明顯提高，業(yè)務(wù)新手感到自己找到了如何展業(yè)的方法，業(yè)務(wù)老手懂得如何總結(jié)提高;

5、營(yíng)銷管理者會(huì)有豁然開朗的感覺，工作中的許多困惑會(huì)釋然，并知道應(yīng)該在哪些方面加強(qiáng)自身學(xué)習(xí);

6、同等市場(chǎng)條件下，公司整體銷售量明顯提高。

【營(yíng)銷輔導(dǎo)案例】

某按摩保健器材企業(yè)(生活消費(fèi)品領(lǐng)域)

輔導(dǎo)前狀況：

1、年國(guó)內(nèi)貿(mào)易銷售收入800萬(wàn)元(未含外貿(mào));

2、品牌運(yùn)作兩年，行業(yè)三線品牌，品牌競(jìng)爭(zhēng)力較弱;

3、貼牌運(yùn)作模式，品牌穩(wěn)定性較差;

4、僅在國(guó)內(nèi)6個(gè)省直轄市建立銷售網(wǎng)絡(luò)渠道;

5、缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷管理體系。

輔導(dǎo)后狀況：

1、成功完成品牌包裝，將品牌包裝為行業(yè)一線大品牌，大大提升了品牌競(jìng)爭(zhēng)力;

2、廣告策劃與運(yùn)作。利用高超的手法，花費(fèi)僅數(shù)十萬(wàn)元(含電視創(chuàng)意廣告片拍攝及制作費(fèi)用、中央電視臺(tái)廣告播放費(fèi)用)達(dá)到相當(dāng)于數(shù)百萬(wàn)元花費(fèi)的效果;

3、成功策劃招商會(huì)，通過(guò)招商會(huì)，快速在全國(guó)27個(gè)省直轄市建立銷售網(wǎng)絡(luò)渠道;一次招商會(huì)實(shí)現(xiàn)近500萬(wàn)銷售收入;

4、成功策劃樣板市場(chǎng)經(jīng)銷權(quán)拍賣，創(chuàng)行業(yè)第一，大大提升了品牌行業(yè)影響力;

5、系統(tǒng)構(gòu)建便于執(zhí)行，適合企業(yè)發(fā)展需要的營(yíng)銷管理體系;

6、成功策劃股權(quán)虛擬置換，穩(wěn)固了品牌經(jīng)營(yíng)商與生產(chǎn)廠商的深層合作關(guān)系，大大提升了經(jīng)銷商對(duì)品牌的信任度;

7、在穩(wěn)固一、二線主流渠道的基礎(chǔ)之上，在行業(yè)內(nèi)“領(lǐng)先一步”率先全面展開全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)縱深拓展計(jì)劃，出版按摩保健產(chǎn)品培訓(xùn)專著，構(gòu)建導(dǎo)購(gòu)員系統(tǒng)培訓(xùn)體系，精耕細(xì)作三、四線市鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，使品牌更加深入人心;

8、在主品牌確定行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位(行業(yè)三大品牌之一)后，及時(shí)跟進(jìn)副品牌包裝，采取多品牌策略，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，形成品牌互補(bǔ)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，鞏固領(lǐng)導(dǎo)品牌地位;

9、成功策劃“打造全球最大的健康產(chǎn)品巨型航母平臺(tái)”新聞發(fā)布會(huì)等轟動(dòng)事件配合企業(yè)資本運(yùn)作、股票上市;

10、實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易年銷售收入1億1千余萬(wàn)元。

該企業(yè)2007年8月介入輔導(dǎo)，歷經(jīng)三個(gè)階段工作，一年半時(shí)間獲得銷售額由800萬(wàn)到1.1億元的收效。

【服務(wù)企業(yè)】

中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)郵政、東軟集團(tuán)、東興證券、美國(guó)凱仕樂(lè)、柒牌集團(tuán)、福樂(lè)家具、華南師范大學(xué)、武漢駿騰發(fā)、育達(dá)醫(yī)療器械、西安迪邦化工、楊凌科森生物、神奇制藥、百事通集團(tuán)、神內(nèi)果蔬汁、胰滋香皂、漢鑫軟木、大連多邦、大連碧濤環(huán)保、大連碧海藍(lán)天、華聯(lián)制皮、同成針棉、銀凱鋼帶、順德環(huán)保、潤(rùn)霖紡織、信興熱處理、強(qiáng)興五金、佛山西門格爾、奇舒保健、佛山凱西迪、永勝達(dá)陶瓷、歐曼家具、佛山潮流電視購(gòu)物、寧波康福特、浙江日峰電器、富臨門(香港)家具集團(tuán)、永成家具等等企業(yè)。

 

【授課形式】