戰(zhàn)略采購與領(lǐng)導(dǎo)能力提升培訓(xùn)課程

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	Fred Fang
開課時(shí)間：	2014-09-27
市場報(bào)價(jià)：	3980
購買價(jià)格：	3184
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2014-08-28 2天   上海 2014-09-27 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-08-22 10:25:56

　　

 

　　課程背景

　　我們經(jīng)常聽到：“采購部的談判能力不行，成本控制不好。。。”，“采購部只知道壓價(jià)格，品質(zhì)卻出了問題。。。”，“可是質(zhì)量部門不尊重采購部，在采購部不參與的情況下先把供應(yīng)商選好了，采購部只能談判卻失去了談判的籌碼”，“這個(gè)供應(yīng)商很強(qiáng)勢，怎么辦?。。。”。怎么辦?怎么辦?

　　戰(zhàn)略采購課程主要討論采購這一職能所面臨的最常見、最主要、最核心的挑戰(zhàn)：即，

　　- 采購策略的形成及實(shí)施

　　- 參與采購工作的內(nèi)部利益相關(guān)者的管理、和

　　- 供應(yīng)商管理。

　　每一個(gè)話題的討論從案例中的挑戰(zhàn)開始，介紹相關(guān)原理和方法，然后再將原理和方法運(yùn)用到原案例中去。通過上述深入淺出的研討過程、與學(xué)員在研討中的深度參與，使學(xué)員能夠深刻理解戰(zhàn)略采購流程及流程各環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，從而具備在以后工作實(shí)踐中進(jìn)一步發(fā)展各項(xiàng)技能和建立符合本企業(yè)實(shí)際情況的工作流程的能力。

　　不同于傳統(tǒng)上根據(jù)采購人員的資歷不同循序漸進(jìn)地安排不同方面和不同深度的采購技能培訓(xùn)，本課程從相當(dāng)大的意義上，是一個(gè)研討什么是采購職能和采購人員的正確工作理念、角色定位、核心能力的工作坊。因此適合所有中級(jí)和資深采購員、各級(jí)采購管理人員和分管供應(yīng)鏈的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　中級(jí)和資深采購人員、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、分管供應(yīng)鏈的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

　　課程內(nèi)容

　　一、戰(zhàn)略策略和采購組織

　　1. 戰(zhàn)略采購和操作采購

　　2. 決定采購組織結(jié)構(gòu)的不同維度

　　- 戰(zhàn)略采購和操作采購

　　- 全球(地區(qū))總部和本地

　　- 業(yè)務(wù)類型和供應(yīng)市場

　　- 采購支持職能

　　3. 戰(zhàn)略采購在采購職能中的重要性

　　二、采購策略的形成

　　1. 需求分析

　　- 常規(guī)需求分析

　　- ICSQAR需求分析

　　- 業(yè)務(wù)目標(biāo)和策略

　　2. 供應(yīng)市場分析、

　　- 市場分類

　　- 成本分析

　　- SWOT分析

　　3. 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　- 常規(guī)類風(fēng)險(xiǎn)和與需求相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)

　　- 風(fēng)險(xiǎn)確定

　　- 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　- 風(fēng)險(xiǎn)的避免和降低

　　4. 采購物料或服務(wù)的分類

　　- 四象限介紹

　　- 象限的決定因素

　　- 與每個(gè)象限對(duì)應(yīng)的策略導(dǎo)向

　　- 象限的移動(dòng)

　　5. 采購策略的制定，及供應(yīng)商的選擇方法

　　6. ABC產(chǎn)品管理

　　三、采購策略的實(shí)施

　　1. 供應(yīng)商預(yù)選和評(píng)估

　　2. 為談判做準(zhǔn)備的具體供應(yīng)商成本分析

　　- 成本分析的時(shí)機(jī)

　　- 成本分析的目的

　　3. 采購行動(dòng)和供應(yīng)商的最終選擇

　　- RFX

　　- 招標(biāo)

　　- 談判

　　- 電子拍賣

　　4. 談判與采購策略的關(guān)系

　　5. 合同執(zhí)行的跟進(jìn)和風(fēng)險(xiǎn)管理

　　6. 合同管理

　　四、內(nèi)部利益相關(guān)者管理

　　1. 領(lǐng)導(dǎo)力淺談

　　- 什么是管理，什么是領(lǐng)導(dǎo)

　　- 情景式領(lǐng)導(dǎo)

　　- 沖突管理

　　2. 采購工作的跨部門合作

　　- 采購職能在不同采購材料(或服務(wù))中扮演的不同角色

　　- RACI方法的運(yùn)用

　　- 幾個(gè)關(guān)鍵詞

　　- 行動(dòng)計(jì)劃

　　五、供應(yīng)商管理

　　1.供應(yīng)商組合管理

　　- 常規(guī)類材料或服務(wù)的供應(yīng)商

　　- 杠桿類和瓶頸類材料或服務(wù)的供應(yīng)商

　　- 戰(zhàn)略類材料或服務(wù)的供應(yīng)商

　　- 供應(yīng)商的數(shù)量和資源投入

　　2. 常規(guī)類、杠桿類、和瓶頸類材料或服務(wù)的供應(yīng)商管理(聚焦現(xiàn)在的、與采購策略不直接相關(guān)的)

　　- 風(fēng)險(xiǎn)管理

　　- 表現(xiàn)管理

　　- 懲罰與激勵(lì)(又是領(lǐng)導(dǎo)力!)

　　3. 戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理(著眼未來的、與采購策略密切相關(guān)的)

　　- 變革管理淺談

　　- 回顧一下戰(zhàn)略類材料(或服務(wù))的挑戰(zhàn)和采購策略

　　- 你需要投入些什么?

　　- 溝通和執(zhí)行機(jī)制

　　- 采購職能在戰(zhàn)略供應(yīng)商管理中扮演的角色

　　- 還是那幾個(gè)關(guān)鍵詞

　　- (別忘了!)行動(dòng)計(jì)劃

　　六、總結(jié)

　　1. 采購策略、內(nèi)部利益相關(guān)者管理，和戰(zhàn)略供應(yīng)商管理相互間是什么關(guān)系?

　　2. 要實(shí)現(xiàn)采購職能的早期介入，采購職能本身需要具備哪些能力?

　　師資力量

　　Fred Fang

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　資深采購供應(yīng)鏈經(jīng)理，曾接受中歐商學(xué)院、歐洲商業(yè)學(xué)院的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力及變革管理，戰(zhàn)略采購流程，采購與供應(yīng)管理的關(guān)鍵技巧和拜耳全球總部的系列綜合管理，供應(yīng)鏈管理專業(yè)訓(xùn)練，積累了豐富的理論知識(shí)和和領(lǐng)導(dǎo)力原理和管理方法。方先生曾就職于拜耳、巴斯夫等著名的世界500強(qiáng)公司20多年。歷任采購經(jīng)理，戰(zhàn)略采購總監(jiān)，中國區(qū)戰(zhàn)略采購總監(jiān)等職務(wù)。負(fù)責(zé)服務(wù)全球的中國采購中心和中國本地工廠的采購管理。和團(tuán)隊(duì)一起制定并在實(shí)踐中優(yōu)化采購流程，包括組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化項(xiàng)目。作為核心國家，代表中國區(qū)參與全球采購部門的流程再造和推廣。深刻體會(huì)到外部咨詢公司主導(dǎo)的頂層設(shè)計(jì)和自下而上的員工參與式流程設(shè)計(jì)在執(zhí)行上的效果差異。作為核心成員參與公司總部發(fā)起的“最優(yōu)價(jià)值國家(中國和印度)采購策略和流程”項(xiàng)目并負(fù)責(zé)在中國區(qū)的實(shí)施。

　　見證了20年來跨國公司從中國采購的目標(biāo)和策略從低成本國家采購向戰(zhàn)略供應(yīng)基地的演變。供應(yīng)的可持續(xù)性和關(guān)鍵供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立及維護(hù)已成為主要課題。

　　方先生是一個(gè)注重領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員，在對(duì)內(nèi)(跨部門合作)和對(duì)外(供應(yīng)商管理)合作中善于運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)力的原理和方法。

　　方先生是一個(gè)思考型的管理人員。他以濃厚的興趣研究如何實(shí)踐國際先進(jìn)的戰(zhàn)略采購流程并加以調(diào)整以適應(yīng)中國分公司的實(shí)際情況，這使他對(duì)戰(zhàn)略采購流程獲得了深刻的理解。同時(shí)他是一個(gè)教練型的領(lǐng)導(dǎo)，善于啟發(fā)員工在實(shí)踐中思考。因此他的課程理論與實(shí)際相結(jié)合，深入淺出，是一個(gè)參與式的工作坊。

　　曾培訓(xùn)的企業(yè)有：北卡羅來納州立大學(xué)供應(yīng)鏈專業(yè)班，奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，聯(lián)合汽車，英格索蘭，聯(lián)合利華(中國)、唐納森過濾器、Intel(中國)、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(Sanofi)、美國藥星制藥(Amphastar)、阿斯利康投資(中國)，康菲石油，大眾汽車等中外知名企業(yè)。