采購成本降低技巧、優(yōu)勢談判與供應(yīng)商管理

開課地點(diǎn)：	杭州
授課時間：	2天
授課顧問：	武文紅
開課時間：	2014-10-24
市場報價：	2880
購買價格：	2304
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   浙江杭州 2014-10-24 2天
審核時間：	我要報名2014-10-22 16:10:31

　　

 

　　課程背景

　　本培訓(xùn)專門為因成本降低、控制管理而頭疼的采購人員設(shè)置，掌握采購成本的內(nèi)容、特點(diǎn)和基本管理思路，以降低整體供應(yīng)鏈中的采購成本，談判技巧，從而為企業(yè)利潤做貢獻(xiàn)。

　　學(xué)習(xí)對象

　　供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計劃員、運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計人員、物流負(fù)責(zé)人等

　　課程目標(biāo)

　　一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70%是采購成本，專業(yè)高效的采購成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關(guān)重要!采購成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競爭力的發(fā)展。

　　供應(yīng)商是企業(yè)的資源所在，用好供應(yīng)商資源包括供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績效考核等方面內(nèi)容;沒有理想的供應(yīng)商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應(yīng)績效得到持續(xù)改善。

　　深層成本、供應(yīng)管理;競爭對標(biāo)、全鏈精益

　　采購總成本挖掘，精益供應(yīng)鏈管理，卓越實(shí)現(xiàn)采購與供應(yīng)目標(biāo)

　　演練內(nèi)容：“隱形采購成本你是否知曉”部門協(xié)同采購演練

　　情景談判故事挖掘、個人談判風(fēng)格測試與有效利用、命題談判演練;

　　有條不紊地理解和進(jìn)入過程，談判的精心準(zhǔn)備和有效訓(xùn)練可增加勝算，用好供應(yīng)商資源;

　　供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績效考核;知己知彼、供應(yīng)資源;談判訓(xùn)練、利潤體現(xiàn)。

　　課程內(nèi)容

　　一、采購成本在組織中的重要性

　　企業(yè)中采購成本占比及成本降低壓力/潛力發(fā)現(xiàn)

　　采購成本節(jié)約對企業(yè)利潤的直接創(chuàng)造

　　采購成本對企業(yè)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的影響

　　采購職能的發(fā)展階段

　　二、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定

　　財務(wù)成本

　　固定成本

　　變動成本

　　半固定/半變動成本的分?jǐn)?/p>

　　本量利模型(CVP)

　　保本點(diǎn)和保利點(diǎn)的計算

　　財務(wù)成本核算的復(fù)雜性及供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分解

　　非財務(wù)成本

　　直接成本與間接成本

　　工程成本的酌量成本

　　可歸屬成本與不可歸屬成本

　　成本核算體系

　　傳統(tǒng)的本量利核算體系

　　管理、財務(wù)、銷售三項(xiàng)費(fèi)用分析

　　如何計算分?jǐn)偱c折舊

　　案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)

　　采購流程涉及到的相關(guān)成本

　　設(shè)計、磨具、原材料(物資定額)、

　　加工(工時定額)、存儲、包裝、

　　運(yùn)輸、保險、稅收等成本。

　　供應(yīng)商的成本判定

　　供應(yīng)商成本的直接核算法

　　(如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應(yīng)市場行情)

　　1、原材料供應(yīng)市場的調(diào)查與分析：獲取信息/數(shù)據(jù)的手段和方法

　　2、根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算

　　3、標(biāo)準(zhǔn)加工工時的核算

　　4、供應(yīng)商成本的比較核算法(如果你不了解原料供應(yīng)市場的行情，則需要邀請更多供應(yīng)商報價后的比較分析過程)

　　對供應(yīng)商報價要求方面的注意事項(xiàng)

　　對供應(yīng)商報價的比較分析根據(jù)

　　根據(jù)報價結(jié)果選擇供應(yīng)商進(jìn)行價格調(diào)整

　　批量折扣情況下的供應(yīng)商報價分析核算法(如果沒有其他供應(yīng)商報價供你參考比較時)

　　主要的成本工具

　　關(guān)于QADSO成本分析工具

　　關(guān)于產(chǎn)品生命周期成本(LCC)的分析

　　關(guān)于所有權(quán)總成本(TCO)的分析

　　三、優(yōu)勢談判

　　概述

　　認(rèn)識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略

　　認(rèn)識到談判的時機(jī)尤其重要策略

　　描述談判過程的主要階段及其特征

　　獲得并理解信息

　　在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略

　　要滿足的需求

　　供應(yīng)市場的環(huán)境

　　采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性

　　進(jìn)行價格 / 成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略

　　依據(jù)供應(yīng)商對公司業(yè)務(wù)的感知來評價達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略

　　確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對對方或許也會使用的五種主要談判風(fēng)格策略

　　決定雙方組織和個人實(shí)力的對比策略

　　對談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略

　　談判目標(biāo)與政策

　　設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)策略

　　目標(biāo)的不同層次

　　談判的目標(biāo)應(yīng)遠(yuǎn)大和現(xiàn)實(shí)

　　確定談判的不同變量或問題策略

　　談判的變量時相互關(guān)聯(lián)的，而且也同談判目標(biāo)相聯(lián)系

　　分析不同的選擇策略

　　在不知道最佳選擇之前不要開始談判，否則談判會失敗

　　設(shè)定每個變量的目標(biāo)以及確定他們的優(yōu)先級策略

　　制定談判策略策略

　　你自己的談判目標(biāo)

　　對方的立場和可能的利益

　　雙方的相對優(yōu)勢和劣勢

　　說服技巧和方法策略

　　可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解

　　組織和策劃談判策略

　　談判團(tuán)隊(duì)的組建

　　四、價值分析及主要方法

　　價值工程與價值分析(VA/VE)

　　電風(fēng)扇案例

　　VA/VE的采購成本降低方法

　　VA/VE的方法與步驟

　　五、采購成本降低策略

　　企業(yè)內(nèi)不同采購品項(xiàng)的不同供應(yīng)策略

　　不同采購品項(xiàng)的成本降低策略

　　日常采購品項(xiàng)的成本降低略

　　杠桿采購品項(xiàng)的成本降低略

　　瓶頸采購品項(xiàng)的成本降低略

　　關(guān)鍵采購品項(xiàng)的成本降低略

　　應(yīng)商的不同市場競爭策略分析

　　降低采購價格的最佳時機(jī)

　　不同供應(yīng)策略決定了與供應(yīng)商的期望關(guān)系/不同類型的采購合同

　　供應(yīng)商報價虛高和過低的情況：

　　價格虛高嗎?

　　報價中服務(wù)有漏項(xiàng)?

　　交貨的質(zhì)量會有波動?

　　交貨會及時嗎?

　　說明：對供應(yīng)市場了解/供應(yīng)商成本分析/

　　供應(yīng)商供應(yīng)策略和態(tài)度/品項(xiàng)的行業(yè)特點(diǎn)等

　　六、基于價格/成本/價值分析的成本降低方法

　　1、編制采購預(yù)算

　　2、采購以及供應(yīng)商的早期參與(EPI & ESI)

　　3、招標(biāo)和有效的開展談判

　　4、電子采購和反向競拍手段

　　5、內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化在采購中的運(yùn)用

　　6、全球化和國際化

　　7、整合供應(yīng)資源

　　8、自制和外包、租賃的運(yùn)用

　　9、充分利用財務(wù)杠桿

　　10、準(zhǔn)時制JIT(采購前置期對采購成本影響)

　　11、庫存運(yùn)籌與控制對成本降低的方法

　　12、集權(quán)采購

　　13、聯(lián)盟采購

　　14、采購談判降低采購價格

　　15物流與運(yùn)輸?shù)母倪M(jìn)降低采購價格

　　16、年度經(jīng)銷協(xié)議與折扣的運(yùn)用

　　17、采用可回收包裝降低包裝成本/采購成本

　　18、采用系統(tǒng)供貨法，供應(yīng)商回程運(yùn)輸不空載

　　19、對供應(yīng)商現(xiàn)場管理培訓(xùn)，降低質(zhì)量成本

　　20、介紹新工藝/新技術(shù)/新材料給供應(yīng)商

　　21、年度需求簽單方式，實(shí)際訂單返點(diǎn)與間接：

　　供應(yīng)鏈視角下采購流程中各環(huán)節(jié)如何降低采購成本

　　明確采購需求過程中如何降低采購成本

　　供應(yīng)市場分析及監(jiān)視過程中降低采購成本

　　供應(yīng)策略制定過程中如何降低采購成本

　　供應(yīng)商報價評估過程中如何降低采購成本

　　評估供應(yīng)商報價過程中如何降低采購成本

　　七、采購后期成本控制(簡介)

　　八、供應(yīng)商管理

　　供應(yīng)商績效管理簡介

　　供應(yīng)商引入管理

　　供應(yīng)過程中的管理與管控簡介

　　現(xiàn)場互動答疑

　　師資力量

　　武文紅

　　實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、物流、倉儲管理專家

　　ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級培訓(xùn)師、咨詢師

　　iso9001內(nèi)審員，iso14001管理者代表

　　國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)、政府部門管理顧問

　　清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

　　武老師具有21年世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);長期為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)和咨詢輔導(dǎo)工作，多年的外部專業(yè)公開課程培訓(xùn)經(jīng)歷!培訓(xùn)互動、實(shí)用性極強(qiáng)!

　　先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)質(zhì)量主任、進(jìn)出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)(包括國際物流、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量管理、ISO內(nèi)審、市場準(zhǔn)備、外派人員的教育培訓(xùn))、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。Leiden 大學(xué)(荷蘭)EMBA(2005年)、南開大學(xué)MBA(2000年)，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)歐洲各國的分銷渠道。多年來從事集團(tuán)公司的產(chǎn)品國際市場開發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國際供應(yīng)鏈管理、快銷品的國內(nèi)高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理、消費(fèi)者教育等工作。