經(jīng)銷(xiāo)商總裁《經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理》高級(jí)研修班

開(kāi)課地點(diǎn)：	武漢
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	梅明平
開(kāi)課時(shí)間：	2013-11-30
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3040
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	4640
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-11-01 17:31:38

　　

 

 

 

　　課程背景

　　通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商大都是從夫妻店、個(gè)體經(jīng)營(yíng)開(kāi)始的，素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模的擴(kuò)大，員工人數(shù)的增加，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)問(wèn)題逐漸增多，經(jīng)銷(xiāo)商略顯力不從心，心理壓力越來(lái)越大，經(jīng)銷(xiāo)商常常說(shuō)的一個(gè)字——“累”。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，普遍面臨如下現(xiàn)狀：

　　1、經(jīng)銷(xiāo)商的公司大多是從小開(kāi)始經(jīng)營(yíng)而逐漸做大，所需要的經(jīng)營(yíng)知識(shí)也需要不斷變化;

　　2、經(jīng)銷(xiāo)商大多缺乏系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理方面知識(shí)，而現(xiàn)實(shí)中又確實(shí)需要運(yùn)用和實(shí)踐這些知識(shí);

　　3、經(jīng)銷(xiāo)商需要決策事情越來(lái)越多而且越來(lái)越重要，任何錯(cuò)誤的決策都有可能帶來(lái)災(zāi)難;

　　4、經(jīng)銷(xiāo)商人員規(guī)模越來(lái)越大，管理基層逐漸增加，原有夫妻店管理方法效果越來(lái)越差;

　　5、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)運(yùn)資本越來(lái)越多，原有粗放式管理會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)慢效率差平均毛利率低;

　　6、新形勢(shì)下員工管理挑戰(zhàn)越來(lái)越大，人力成本越來(lái)越高，粗放式管理會(huì)造成極大浪費(fèi);

　　7、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，市場(chǎng)形象模糊沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商將逐漸被市場(chǎng)所淘汰;

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　　課程目標(biāo)

　　現(xiàn)在越來(lái)越多優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，同時(shí)，也非常希望能通過(guò)有效的學(xué)習(xí)獲得提升，從而有助于在事業(yè)上更好的發(fā)展。學(xué)習(xí)的投資是對(duì)自己的投資，受益人是自己。能真正獲得思想與能力有效提升的學(xué)習(xí)投資，才是最具價(jià)值、最能保值、最有意義的投資，但對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商往往存在一些問(wèn)題與困難：

　　第一：經(jīng)銷(xiāo)商生意繁忙從早到晚長(zhǎng)期負(fù)荷，沒(méi)有時(shí)間系統(tǒng)學(xué)習(xí)自我充電;

　　第二：沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)課程，面對(duì)玲瑯滿(mǎn)目課程無(wú)從選擇;

　　第三：經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法有效甄別課程適合程度，對(duì)學(xué)習(xí)的投資回報(bào)心存疑慮;

　　第四：沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的優(yōu)質(zhì)講師，專(zhuān)業(yè)缺乏授課水平良莠不齊;

　　課程內(nèi)容

　　《經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理》高級(jí)研修班

　　一、企業(yè)戰(zhàn)略

　　存在問(wèn)題1：為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常轉(zhuǎn)行?

　　存在問(wèn)題2：為什么經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)不能成為客戶(hù)的首選?

　　存在問(wèn)題3：為什么經(jīng)銷(xiāo)商不能做強(qiáng)做大做久?

　　存在問(wèn)題4：為什么經(jīng)銷(xiāo)商總比不過(guò)同行?

　　1、市場(chǎng)定位

　　2、產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　二、人力管理

　　存在問(wèn)題1：如何從個(gè)體經(jīng)營(yíng)走向公司化運(yùn)作?

　　存在問(wèn)題2：如何有清晰的組織架構(gòu)?

　　存在問(wèn)題3：如何使工作流程化?

　　存在問(wèn)題4：如何使員工有較高的積極性?

　　1、組織設(shè)置

　　2、員工培訓(xùn)

　　3、員工薪酬

　　4、員工激勵(lì)

　　三、銷(xiāo)售管理

　　存在問(wèn)題1：銷(xiāo)售人員沒(méi)有月度銷(xiāo)售計(jì)劃;

　　存在問(wèn)題2：經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有明確的銷(xiāo)售模式;

　　存在問(wèn)題3：對(duì)客戶(hù)沒(méi)有分類(lèi)管理;

　　存在問(wèn)題4：沒(méi)有系統(tǒng)的促銷(xiāo)宣傳規(guī)劃。

　　1、銷(xiāo)售計(jì)劃

　　2、銷(xiāo)售模式

　　3、客戶(hù)管理

　　4、銷(xiāo)售促進(jìn)

　　四、資金管理

　　存在問(wèn)題1：資金周轉(zhuǎn)比同行慢;

　　存在問(wèn)題2：企業(yè)利潤(rùn)率比同行低;

　　存在問(wèn)題3：不知道怎么看報(bào)表。

　　1、營(yíng)運(yùn)資本

　　2、營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)

　　3、財(cái)務(wù)報(bào)表

　　五、倉(cāng)儲(chǔ)物流

　　存在問(wèn)題1：經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、送貨延遲現(xiàn)象;

　　存在問(wèn)題2：庫(kù)存周轉(zhuǎn)不快，訂單完成率低。

　　1、進(jìn)貨管理

　　2、庫(kù)存管理

　　六、自我管理

　　存在問(wèn)題1：在員工心目中沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力;

　　存在問(wèn)題2：管理員工時(shí)感覺(jué)力不從心;

　　存在問(wèn)題3：從早忙到晚但沒(méi)有效率。

　　1、領(lǐng)導(dǎo)力

　　2、時(shí)間管理

　　講師介紹

　　中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人——梅明平老師

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人

　　世界500強(qiáng)華人講師

　　國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

　　美國(guó)AACTP國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師

　　新藍(lán)海經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)學(xué)院創(chuàng)辦人

　　《經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理》高級(jí)研修班首席講師

　　國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員

　　榮獲世界500強(qiáng)企業(yè)“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)

　　榮獲中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商管理最高榮譽(yù)“中國(guó)渠道管理”獎(jiǎng)

　　曾幫助上千家企業(yè)培訓(xùn)十多萬(wàn)名經(jīng)銷(xiāo)商

　　梅明平老師在經(jīng)銷(xiāo)渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時(shí)具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國(guó)內(nèi)唯一只專(zhuān)注于經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢(xún)的專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)講師，其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專(zhuān)業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來(lái)始終是經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)。作為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅明平老師睿智，大氣，豁達(dá)，厚重，深刻;具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)

　　銷(xiāo)商分析解決問(wèn)題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專(zhuān)業(yè)的知識(shí)傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商的語(yǔ)言，落到實(shí)處的授課效果，深受經(jīng)銷(xiāo)商們的歡迎和喜愛(ài)，獲得一致贊譽(yù)。