《廠商共贏 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展》

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	梅明平
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-03-11 15:49:55

　　

　　培訓(xùn)大綱

　　第一講 精確定位 品牌發(fā)展的基石

　　一、卓越經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路

　　二、品牌的秘密在哪里?

　　三、定位是確定品牌內(nèi)涵的方法

　　四、賺慢錢是大勢(shì)所趨

　　【精要】從品牌層面給予戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)品牌的重要性，為實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　第二講 管理提升 黃金效益的源泉

　　一、厘清兩個(gè)管理的核心問題

　　二、讓員工拼命工作的三把金鑰匙

　　【精要】現(xiàn)代的管理從單一走向多元，人的管理是核心，是效益的源泉。經(jīng)銷商如何將人的潛能激發(fā)與發(fā)揮，這需要智慧與謀略。

　　第三講 渠道掘金 分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化

　　一、正確認(rèn)識(shí)渠道重要性

　　二、開發(fā)分銷渠道的5大策略

　　三、高效管理渠道3種方法

　　【精要】?jī)?yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。掌握提高渠道粘度的方法，促進(jìn)經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　第四講 銷售管理 激活銷售的法寶

　　一、銷售計(jì)劃管理奧秘

　　二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設(shè)計(jì)

　　【精要】幫助經(jīng)銷商解決銷售管理難題，讓經(jīng)銷商的銷售員工更加充滿激情的工作，促進(jìn)銷售的快速增長(zhǎng)。

　　第五講 自我提升 長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)的保證

　　一、擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo)

　　二、要成為一名成熟的經(jīng)銷商

　　三、專心、專一、專業(yè)

　　四、與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

　　【精要】經(jīng)銷商可以及時(shí)進(jìn)行自我診斷與自我識(shí)別，、強(qiáng)化經(jīng)銷商提升自身層次與素質(zhì)，對(duì)自身發(fā)展有長(zhǎng)遠(yuǎn)思考，進(jìn)一步鞏固廠商合作。

　　第六講 廠商共贏 做強(qiáng)做大同發(fā)展

　　一、國(guó)際調(diào)查結(jié)論

　　二、增進(jìn)廠商關(guān)系的方法

　　【精要】升華經(jīng)銷商對(duì)廠商關(guān)系的理解，擴(kuò)大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，持續(xù)共贏共創(chuàng)。

　　講師介紹

　　梅明平老師——中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　梅明平老師，中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人。企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深營(yíng)銷渠道咨詢專家，國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師，世界500強(qiáng)華人講師，贏家大講堂特聘專家，清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)班特約講師，廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目班特約講師。出版的著作有《經(jīng)銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等，出版的光碟有《十招激活經(jīng)銷商》。

　　梅明平老師，具有十多年外資企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)等職。1998年榮膺世界500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年因在渠道管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)。”從事培訓(xùn)咨詢工作多年，現(xiàn)任新藍(lán)海營(yíng)銷管理咨詢公司總經(jīng)理，是新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院創(chuàng)辦人，《新藍(lán)海》雜志創(chuàng)辦人。

　　梅明平老師，在經(jīng)銷商渠道管理領(lǐng)域全方位、多角度研究十多年，是國(guó)內(nèi)唯一專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域的資深專職培訓(xùn)講師。他深入洞悉經(jīng)銷商的思維模式與核心需求，以統(tǒng)領(lǐng)全局的高度把握廠商關(guān)系要脈。作為中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，獨(dú)創(chuàng)《經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式》實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)模型，為國(guó)內(nèi)廣大經(jīng)銷商提供科學(xué)方法，迅速突破瓶頸，全面解決難題，幫助他們做大做強(qiáng)做久，實(shí)現(xiàn)企業(yè)家理想。

　　梅明平老師，不但理論功底深厚，兼具跨國(guó)公司與民營(yíng)企業(yè)的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更整合國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)理念，形成適應(yīng)經(jīng)銷商群體的知識(shí)體系，倡導(dǎo)中國(guó)企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式，打造分批次、階梯式、系統(tǒng)化的經(jīng)銷商培訓(xùn)工程，從根本上實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商培訓(xùn)的重要意義，建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系，幫助經(jīng)銷商真正提升、蛻變，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，降低風(fēng)險(xiǎn)，正確決策，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，走可持續(xù)發(fā)展之路。