如何打造個(gè)人影響力

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	高千帆
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-07 14:13:29

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)員工及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、總裁、總經(jīng)理等高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門經(jīng)理以及致力于學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)人士

課程目標(biāo)

學(xué)習(xí)本課程你會(huì)了解影響力的真諦，找到自己的盲點(diǎn)，讓自己變得更有影響力和智慧，讓影響力幫助你實(shí)現(xiàn)事業(yè)的階梯。

課程內(nèi)容

第一部分：解讀影響力


1．什么是影響力


（1） 影響別人的人


（2） 被別人影響的人


2．影響力是什么？


（1） 一般指人在人際交往中影響和改變他人心理與行為的能力


（2） 影響力的三個(gè)顯著特點(diǎn)：


（3） 滲透性：影響到細(xì)微，深層；


（4） 說服性：無需使用語言或技巧而跟隨；


（5） 限性：不受時(shí)間、空間的限制；


4．影響力的類型


（1） 法定的影響力


（2） 個(gè)人的影響力


（3） 強(qiáng)制的影響力


（4） 酬賞的影響力


（5） 專家的影響力


（6） 參照的影響力


（7） 資訊掌握的影響力


5．權(quán)力的來源


（1） 法定賦予或授予的；


（2） 社會(huì)賦予個(gè)人的威望、職務(wù)、地位或資歷；


（3） 所掌握的社會(huì)財(cái)富或資源；


（4） 神授的權(quán)力或崗位；


（5） 權(quán)力的行使


（6） 決策、決定；


（7） 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰；考核、評估；


（8） 管理、指令、命令；


7．非權(quán)力權(quán)力的來源


（1） 專長權(quán):誰掌握了知識有專長，就有了影響別人的專長權(quán)。它來源于信息和專業(yè)特長


（2） 個(gè)人魅力：是建立在超然感人的個(gè)人素質(zhì)之上。吸引和欣賞，希望擁有他的追隨者的忠誠和極大的熱忱


（3） 背景權(quán)：由于以往的經(jīng)歷、績效、口碑而獲得的權(quán)力


（4） 感情權(quán)：指個(gè)體由于和被影響者的感情較融洽而獲得的權(quán)力


（5） 人性和品德：對待他人的一貫表現(xiàn)；


（6） 個(gè)人修養(yǎng)：穿著打扮、行為舉止、日常習(xí)慣、興趣愛好等


8．影響力強(qiáng)的特征


（1） 待人誠實(shí)和正直；值得信賴，值得托付；且信任他人（唐僧）;


（2） 掌握專業(yè)知識、專業(yè)背景和經(jīng)歷并可指導(dǎo)他人（孔子）;


（3） 愿意培養(yǎng)和拓展他人（鬼谷子）；


（4） 善于與他人溝通，通過順暢的溝通達(dá)成目標(biāo)化解糾紛（蘇秦）；


（5） 善于了解別人，為他人導(dǎo)航（雍正）；


（6） 為他人的成長和晉升提供機(jī)會(huì)和支持（贏政）；


（7） 方向和目標(biāo)堅(jiān)定且項(xiàng)目、時(shí)間、問題管理等工作技能突出；


（8） 不斷學(xué)習(xí)，自我提高；


（9） 授權(quán)他人，協(xié)調(diào)各種資源推進(jìn)工作成果和效率提高（呂不韋）;


（1
） 如何提升個(gè)人影響力？


（11） =就是提升個(gè)人的非權(quán)力影響力


（12） 如何提升個(gè)人的非權(quán)力的影響力？


（13） =在未來多少時(shí)間里　服務(wù)多少人　并且有多少人對你很滿意


案例：管理人員與銷售人員


第二部分：增強(qiáng)影響力的四大定律


1．累積定律：很多人都想做大事，其實(shí)天下并沒有大事可做，只有小事，大事都是小事累積起來的。影響力也是累積的結(jié)果。


2．輻射定律：當(dāng)你做這件事情，影響的并不是這件事情的本身，還有其它的事情，因?yàn)槿魏问虑槎紩?huì)輻射到其它領(lǐng)域。


3．專精定律：只有專精一個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域才可能發(fā)展。你才可能出類拔萃。


4．當(dāng)下定律：未來是由當(dāng)下構(gòu)成的，把握當(dāng)下的自我，把握當(dāng)下的事情才能有更美好未來


第三部分：打造個(gè)人影響力的技能


1．自我的角度


（1） 找到自己的信念，把握心念的力量


（2） 發(fā)現(xiàn)愛的力量


（3） 運(yùn)用積極的力量


（4） 與世無爭


2．提升個(gè)人影響力的四大效應(yīng)


（1） 首因效應(yīng)：是指在互動(dòng)的過程中，由于第一印象的作用而對彼此之間認(rèn)知所產(chǎn)生的影響.


（2） 近因效應(yīng)：是指個(gè)體對最近獲得的信息會(huì)留下清晰的印象，其作用會(huì)沖淡過去獲得印象.


（3） 光環(huán)效應(yīng)：人們在對人認(rèn)知和印象形成的過程中，傾向于依據(jù)個(gè)人的情感好惡以點(diǎn)概面。以偏概全�！�


（4） 溝通效應(yīng)：心理學(xué)家巴沃拉斯實(shí)驗(yàn)，哈佛教授的第三天）所謂溝通效應(yīng)


3．對他人的角度


（1） 以德服人　


（2） 以情感人


（3） 以智贏人


（4） 以形悅?cè)?br />

（5） 以己正人　


（6） 善用榜樣的力量


（7） 善用共鳴的力量


①情感的碰撞�、谒枷氲呐鲎�


4．從事情結(jié)果的角度


（1） 結(jié)果意識


①態(tài)度不等于結(jié)果


②職責(zé)不等于結(jié)果


③任務(wù)不等于結(jié)果


（2） 責(zé)任意識


①絕對不用別人的錯(cuò)，證明自己的對！


②絕對百分之百承擔(dān)自己的結(jié)果！


③別人都愿意去支持和信任懂得負(fù)責(zé)任的人


（3） 什么是情緒？


（4） 情緒與生活


（5） 情緒與工作


（6） 情緒與學(xué)習(xí)


（7） 情緒與疾病


（8） 情緒與藝術(shù)創(chuàng)造


2．情緒沒有好壞之分：


（1） 任何情緒都是必要的也是必然的，不是你認(rèn)為不好就不出現(xiàn)了。


（2） 情緒作為我們自身的一部分一直陪伴在我們


（3） 我們說它好或者壞，只是反映了我們選擇和利用它們的態(tài)度不同。


（4） 情緒是很正常和自然的事。


3．情緒是一種能量：


4．不要壓抑情緒


第四部分：打造個(gè)人影響力的定律


1．觀照情緒


（1） 主動(dòng)去經(jīng)歷感受


（2） 這是什么？誰在情緒化？


（3） 讓它來，時(shí)間久了，它也走了


2．接納情緒


（1） 強(qiáng)烈的情緒顯示著我們生命中有重要的事正在進(jìn)行。


（2） 僅用所謂正面積極態(tài)度反而會(huì)讓我們錯(cuò)失重要的信號


（3） 嘗試從負(fù)面、正面、中性看問題，重新下結(jié)論。


（4） 流露并感受自己的情緒　　　


（5） 客觀的看自己


3．轉(zhuǎn)移情緒


（1） 時(shí)空轉(zhuǎn)移


（2） 語言轉(zhuǎn)移


（3） 肢體轉(zhuǎn)移


（4） 認(rèn)知轉(zhuǎn)移（改變事物的定義）


（5） 悟性轉(zhuǎn)移（本來無一物，何處惹塵埃）


（6） 轉(zhuǎn)化情緒


（7） 心念的力量（自己就是很強(qiáng)大的）


（8） 認(rèn)定自己的處事信念


第五部分：不同角度打造影響力的方式


1．冥想與放松


（1） 放松身體狀態(tài)，深呼吸


（2） 坐于椅子，想象“負(fù)面”情緒是怎樣的顏色


（3） 立于對面，用手勢表示其大小、重量。


（4） 后退一步，情緒物體留在原位懸浮在前。


（5） 想象按鈕，用食指按下


（6） 想象所有物體化為微粒四射向椅子上。


（7） 直至心中情緒淡化。


2．情緒宣泄


（1） 個(gè)人能量消耗：爬山，打球，跑步等


（2） 與他人互動(dòng)：傾訴，唱歌，助人等


（3） 與自然相融：農(nóng)家樂，旅游，與自然為伴等


3．認(rèn)知改寫


4．換個(gè)角度看世界


5．檢定語言模式


（1） 扭曲


（2） 歸納


（3） 刪減


6．真言表達(dá)


（1） 及時(shí)


（2） 真言


（3） 表達(dá)

師資力量

備注信息

高千帆 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師；知名管理專家，專注于潛能開發(fā)、銷售管理領(lǐng)域的研究；中南大學(xué)經(jīng)濟(jì)法學(xué)學(xué)士、工商管理（EMBA），清華大學(xué)心理學(xué)研究生；國際培訓(xùn)師認(rèn)證協(xié)會(huì)講師；實(shí)踐家知識集團(tuán)DISC顧問；心道學(xué)苑心力慧樂導(dǎo)師；美國PDP國際組織講師 一、高老師曾做過調(diào)研公司督導(dǎo)，房地產(chǎn)公司經(jīng)理、市場總監(jiān)、總經(jīng)理等職位，在管理、銷售領(lǐng)域曾創(chuàng)戰(zhàn)績，為公司創(chuàng)造800萬業(yè)績！ 二、高老師她被服務(wù)過的企業(yè)與同行評為最親和最實(shí)用的女性講師,她對心理學(xué)、營銷學(xué)、管理學(xué)等全盤的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，并且參與將近100多位老