打造職業(yè)化的采購組織和流程

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	江上
審核時間：	我要報名2009-11-07 16:30:41

　　

學(xué)習(xí)對象

制造企業(yè)公司總經(jīng)理、運營副總，采購總監(jiān)，SCM總監(jiān)，生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)等部門經(jīng)理；采購、供應(yīng)部門業(yè)務(wù)人員

課程目標(biāo)

進(jìn)入二十一世紀(jì)之后，信息技術(shù)的進(jìn)步、新型的商業(yè)模式不斷出現(xiàn)以及市場競爭的加劇，對中國企業(yè)本來就不成熟的采購組織形成了的挑戰(zhàn)，我們希望通過《職業(yè)化的采購管理》課程，傳播最新的采購理念，以業(yè)界最佳實踐和大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫助企業(yè)提高采購管理水平，降低采購成本，提高企業(yè)的市場競爭能力。 課程收益 學(xué)習(xí)成功企業(yè)先進(jìn)的采購管理理念 掌握如何通過建立跨部本的團(tuán)隊和采購制度化建設(shè)構(gòu)建職業(yè)化的采購組織 掌握戰(zhàn)略的供應(yīng)商認(rèn)證和管理的方法 學(xué)習(xí)采購業(yè)務(wù)流程規(guī)范化方法 了解如何建立嚴(yán)格的采購內(nèi)控制度 掌握電子采購的前沿技術(shù)

課程內(nèi)容

第一部分：采購戰(zhàn)略和規(guī)劃

一、建立正確的采購理念

☆ 采購面臨的困惑

1、采購發(fā)展歷程

☆ 采購對財務(wù)指標(biāo)的影響

☆ 案例分析：5%的采購節(jié)約=增加2
%的銷售

2、采購的目標(biāo)——降低所有權(quán)總成本

☆ 交易成本、獲取成本、生命周期成本

☆ 案例：某公司設(shè)備采購成本分析方法

3、管理供應(yīng)商關(guān)系的原則——雙贏

☆ 案例：某公司印刷品采購

4 減少唯一的供應(yīng)商

5、保證供應(yīng)可靠性

☆ 案例：Tom和Ray犯了那些錯誤？


二、采購組織管理

1、建立合適的組織

☆ 制造業(yè)采購組織

☆ 商業(yè)企業(yè)采購組織

☆ 問題討論：不同情境下的組織架構(gòu)規(guī)劃

2、如何確立采購在企業(yè)中的地位

☆ 改變采購被動的現(xiàn)實

☆ 采購和供應(yīng)商提早參與產(chǎn)品開發(fā)

☆ 案例：管理BY—-PASS的行為

☆ 案例：采購需要的服務(wù)意識

3、采購內(nèi)控

☆ 采購流程的一統(tǒng)一四分開

☆ 采購職業(yè)道德規(guī)范

☆ 案例分析：這是一個道德問題嗎？


案例分析：某公司采購支付業(yè)務(wù)流程缺陷

4、如何培養(yǎng)職業(yè)化的采購隊伍

☆ 職業(yè)采購經(jīng)理人應(yīng)具備綜合學(xué)科知識

☆ 商業(yè)環(huán)境分析的方法

☆ 問題討論：你傾向于那種財務(wù)表現(xiàn)的供應(yīng)商

☆ 有關(guān)的法律和法規(guī)知識

☆ 國際貿(mào)易知識

☆ 案例分析：蘇丹紅事件

☆ 案例分析：歐盟頒布ROHS法規(guī)對采購的影響

5、構(gòu)建采購系統(tǒng)文化

☆ 溝通和理解——發(fā)布公司采購管理政策

☆ 采購職業(yè)道德規(guī)范


三、如何提高采購績效

1、企業(yè)采購管理階段模型

☆ 案例：某公司戰(zhàn)略采購發(fā)展路徑圖

2、世界級的供應(yīng)管理

☆ 運用數(shù)量的杠桿作用

☆ 建立供應(yīng)商聯(lián)盟

☆ 如何開發(fā)供應(yīng)商能力

☆ 案例分析：某公司實施世界級供應(yīng)管理的步驟和行動方案

4、采購績效管理

☆ 如何建立采購績效的Benchmark

☆ 實施績效管理的要素：KPI規(guī)劃、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析

☆ 案例：某公司采購月度經(jīng)營分析報告


第二部分：采購運營管理

一、如何建立采購策略

1、物料族可獲得性和風(fēng)險分析

案例：某公司生產(chǎn)物料獲得性分析

2、如何選擇合適的采購技術(shù)

☆ 競價和談判

☆ 采購招標(biāo)

☆ 成本分析

☆ 一攬子采購

☆ 自行采購

☆ JIT和VMI

☆ 討論：如何優(yōu)化某公司采購業(yè)務(wù)流程

☆ 案例：某物料認(rèn)證小組的采購策略


二、供應(yīng)商認(rèn)證和管理

☆ 最佳實踐介紹：sourcing戰(zhàn)略框架

1、發(fā)掘潛在的供應(yīng)商

☆ 建立潛在供應(yīng)商的渠道

☆ 對潛在供應(yīng)商進(jìn)行評估

☆ 案例：如何設(shè)計供應(yīng)商調(diào)查問卷（RFI）

2、選擇合格供應(yīng)商

☆ 如何制定和發(fā)放IFB和RFP

☆ 招標(biāo)、評標(biāo)業(yè)務(wù)流程

☆ 供應(yīng)商談判前的準(zhǔn)備

☆ 小組游戲：供應(yīng)商談判演練

3、供應(yīng)商服務(wù)管理

☆ 配套設(shè)備服務(wù)采購

4、供應(yīng)商現(xiàn)場考察

☆ 供應(yīng)商現(xiàn)場考察要素

☆ 案例：某公司供應(yīng)商現(xiàn)場考察評估表

5、采購合同管理

☆ 建立合同和訂單管理制度

☆ 控制和維護(hù)（AVL）——合格供應(yīng)商清單

☆ 模板學(xué)習(xí)：采購協(xié)議范本

6、供應(yīng)商績效考核

☆ 如何設(shè)計供應(yīng)商績效評估表

☆ 供應(yīng)商大會


三、執(zhí)行采購

1、如何制訂采購計劃

☆ 從物料需求計劃到采購作業(yè)計劃

☆ 與供應(yīng)商溝通戰(zhàn)略性物料需求計劃

☆ 管理請購（PR）

2、采購跟單的技術(shù)

☆ 如何建立信息渠道

☆ 外協(xié)加工跟單要點

☆ 如何處理緊急和意外情況

3、處理貨物質(zhì)量問題

☆ 海外供應(yīng)商質(zhì)量問題處理方法

☆ 生產(chǎn)中物料質(zhì)量問題的追蹤和處理

☆ 案例：某公司來料質(zhì)量處理業(yè)務(wù)流程

4、采購付款管理

☆ 制定采購資金計劃

☆ 付款條件和優(yōu)先付款原則


四、非生產(chǎn)采購管理

1、行政采購

☆ 如何平衡服務(wù)和成本的關(guān)系

☆ 案例：文具采購招標(biāo)

☆ 案例：開發(fā)機票服務(wù)供應(yīng)商和管理員工消費

2、設(shè)備和設(shè)施采購

☆ MRO采購

☆ 重要設(shè)備的差異分析

☆ 如何分析所有權(quán)成本

☆ 案例：某公司高速復(fù)印機采購

3、服務(wù)采購

☆ 檢查服務(wù)供應(yīng)商的工作說明書（S.O.W）

☆ 服務(wù)合同的定價


第三部分：采購信息技術(shù)

1、電子采購

☆ 適合運用電子采購的環(huán)境

☆ 案例：政府電子采購業(yè)務(wù)流程

2、ERP中的采購運作

☆ ERP的采購訂單處理流程

☆ ERP的供應(yīng)商管理功能簡介

師資力量

備注信息

江上 資深顧問，高級培訓(xùn)講師,中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會（CIPS）學(xué)員會員 西安電子科技大學(xué)MBA 歷任華為公司四個省市辦事處主任渠道管理部商務(wù)總監(jiān)華為公司商務(wù)總監(jiān)采購總監(jiān) 經(jīng)驗： 作為管理專家,江上先生曾在華為公司連續(xù)工作十一年，歷任華為公司四個省市的辦事處主任，華為公司商務(wù)總監(jiān)、渠道管理部、商務(wù)總監(jiān)、華為公司采購總監(jiān)。期間主持推行了市場部ISO9000認(rèn)證推行工作，并領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了華為訂單處理計算機信息系統(tǒng)。華為公司引進(jìn)ERP系統(tǒng)時，擔(dān)任MRPII-OE模塊的流程優(yōu)