藍(lán)海戰(zhàn)略的制定與實(shí)施內(nèi)訓(xùn)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	張錫民
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:46:20

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

藍(lán)海戰(zhàn)略的制定與實(shí)施內(nèi)訓(xùn)

課程內(nèi)容

藍(lán)海戰(zhàn)略的制定與實(shí)施

課程大綱：

引言：創(chuàng)始人簡(jiǎn)介-藍(lán)海戰(zhàn)略風(fēng)靡世界
引子案例1：三星和索尼產(chǎn)值的巨大落差，三星收購(gòu)索尼？
引子案例2：郭德剛的相聲為什么紅？

第一篇 正確認(rèn)識(shí)藍(lán)海戰(zhàn)略

第一章 為什么要開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海？
一.開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海勢(shì)在必行
1.開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的推動(dòng)性力量᠋
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2.歷史就是不斷開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海᠋
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3.實(shí)證研究結(jié)論：開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的影響
拓展藍(lán)海對(duì)企業(yè)收益和利潤(rùn)增長(zhǎng)的影響圖
從企業(yè)、行業(yè)到戰(zhàn)略行動(dòng)᠋
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二.價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石
1.價(jià)值和創(chuàng)新同樣重要
2.價(jià)值創(chuàng)新同時(shí)追求差異化和低成本
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三.紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較
1.“紅�！迸c“藍(lán)�！钡膶�(duì)應(yīng)
2.“紅海戰(zhàn)略”與“藍(lán)海戰(zhàn)略”的比較

四.良好藍(lán)海戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)
特點(diǎn)一：重點(diǎn)突出
特點(diǎn)二：與眾不同
特點(diǎn)三：令人信服的宣傳主題
案例分析：“譚木匠”的傳說(shuō)五.
搞好藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則
1.前四項(xiàng)原則的用意
2.后兩項(xiàng)原則的用意

第二章 藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架᠋
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一.戰(zhàn)略布局圖
1.何為戰(zhàn)略布局圖？
2.戰(zhàn)略布局圖意義
案例：2
世紀(jì)9
年代末期美國(guó)葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖
3.繪制戰(zhàn)略布局圖的三步驟
要清楚地描繪競(jìng)爭(zhēng)因素
要顯示現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略輪廓
要顯示本公司的戰(zhàn)略輪廓或價(jià)值曲線
4.研讀價(jià)值曲線
一個(gè)企業(yè)的價(jià)值曲線可以提供的戰(zhàn)略信息

二.四步動(dòng)作框架
1.創(chuàng)造新價(jià)值曲線的四個(gè)問(wèn)題2.四步動(dòng)作框架圖解
“剔除——減少——增加——?jiǎng)?chuàng)造”坐標(biāo)格案例：黃尾葡萄酒品牌的崛起

第二篇 如何制定藍(lán)海戰(zhàn)略

第三章 我們必須重建市場(chǎng)邊界
一.紅海企業(yè)的慣性做法

二.重建市場(chǎng)邊界的六條途徑—聯(lián)系本行業(yè)開(kāi)啟創(chuàng)新思路
1.途徑一：放眼替代性行業(yè)
案例：NetJets公司的戰(zhàn)略圖᠋
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2.途徑二：放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類(lèi)型
戰(zhàn)略類(lèi)型定義從戰(zhàn)略類(lèi)型中開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的關(guān)鍵
案例：曲線美健身俱樂(lè)部的戰(zhàn)略圖᠋
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3.途徑三：放眼客戶(hù)鏈
產(chǎn)品客戶(hù)鏈的構(gòu)成例子：醫(yī)藥產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者（醫(yī)生、采購(gòu)、病人）案例：丹麥胰島素制造商諾和諾德的案例
案例：彭博資訊公司
4.途徑四：放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)
問(wèn)題的提出問(wèn)題的解決
案例：北美客車(chē)工業(yè)公司的案例᠋
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5.途徑五：放眼客戶(hù)的功能性或情感性訴求
案例：快美發(fā)屋的戰(zhàn)略圖᠋
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6.途徑六：放眼未來(lái)，跨越時(shí)間᠋
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考慮新的市場(chǎng)空間
案例：恒基偉業(yè)振興“商務(wù)通”
本章總結(jié)：從肉搏式競(jìng)爭(zhēng)到藍(lán)海戰(zhàn)略的不同思考邏輯

第四章 藍(lán)海戰(zhàn)略必須關(guān)注全景-戰(zhàn)略視覺(jué)化的步驟
引言：多數(shù)企業(yè)不能關(guān)注全景的原因揭露᠋
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一.戰(zhàn)略視覺(jué)化的四個(gè)步驟
1.視覺(jué)喚醒
2.視覺(jué)探索
3.視覺(jué)戰(zhàn)略展示
4.視覺(jué)交流᠋
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二.克服戰(zhàn)略規(guī)劃的不足
1.正確的做法
2.錯(cuò)誤的做法

第五章 藍(lán)海戰(zhàn)略必須超越現(xiàn)有需求--如何滿(mǎn)足各層次“非顧客”
一.非客戶(hù)的三個(gè)層次
第一層：即將轉(zhuǎn)化的非客戶(hù)
第二層：拒絕性的非客戶(hù)
第三層：未經(jīng)開(kāi)發(fā)的非客戶(hù)᠋
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二.超越現(xiàn)有需求的幾個(gè)方面
1.不當(dāng)?shù)淖龇?br />2.適當(dāng)?shù)淖龇?br />
第六章 制定藍(lán)海戰(zhàn)略必須遵循合理的戰(zhàn)略順序
引言：構(gòu)思藍(lán)海戰(zhàn)略的順序-效用/價(jià)格/成本/實(shí)施

一.檢驗(yàn)是否有特別的效用
1.購(gòu)買(mǎi)者效用圖
2.購(gòu)買(mǎi)者經(jīng)歷的六個(gè)階段
3.六個(gè)效用杠桿
發(fā)現(xiàn)買(mǎi)方效用障礙圖᠋
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二.從特殊效用到戰(zhàn)略定價(jià)
1.創(chuàng)建戰(zhàn)略性定價(jià)的四個(gè)必須
2.產(chǎn)品的價(jià)格走廊產(chǎn)品價(jià)格走廊圖᠋
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三.從戰(zhàn)略性定價(jià)到目標(biāo)成本規(guī)劃
1.達(dá)到成本目標(biāo)的三個(gè)途徑᠋
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2.藍(lán)海戰(zhàn)略的利潤(rùn)模式

四.從效用、價(jià)格、成本到實(shí)施
1.公司的三個(gè)主要利益相關(guān)者
雇員/商業(yè)伙伴/公眾
2.總結(jié)：藍(lán)海創(chuàng)意指數(shù)

第三篇 如何執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略

第七章 克服關(guān)鍵組織障礙的絕妙方法᠋
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一.戰(zhàn)略執(zhí)行的四個(gè)組織障礙
認(rèn)知障礙/資源障礙/激勵(lì)障礙/政治障礙

二.引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法在實(shí)踐中的運(yùn)用
引爆點(diǎn)法定義
跨越四個(gè)組織障礙
將主腦人物置于魚(yú)缸中
借助你的天使，讓魔鬼閉嘴。
案例：紐約警察局案例：海爾張瑞敏的舉動(dòng)

三.挑戰(zhàn)常識(shí)與成見(jiàn)常識(shí)成見(jiàn)與引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力

第八章 在制定戰(zhàn)略時(shí)就埋下執(zhí)行的伏筆
一.寓執(zhí)行于戰(zhàn)略的好辦法—公平過(guò)程公平過(guò)程如何影響人們的態(tài)度和行為᠋
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二.公平過(guò)程的三E原則
1.邀請(qǐng)參與（Engagement）
2.解釋原委（Explanation）
3.明確期望（Clarity of expectation）
案例：兩家工廠執(zhí)行相同的藍(lán)海戰(zhàn)略᠋
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三.公平過(guò)程至關(guān)重要的原因
1.感性原因
2.理性原因四.擁有或缺乏公平過(guò)程對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行的影響

第四篇 藍(lán)海戰(zhàn)略的深層次探討

第九章 藍(lán)海戰(zhàn)略的持續(xù)更新與著名藍(lán)海案例分析
一.對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略模仿的障礙

二.要主動(dòng)進(jìn)行更新

三.不斷更新的方式和方法

四.國(guó)內(nèi)外企業(yè)近期著名藍(lán)海案例分析
案例1：LG電子詮釋藍(lán)海戰(zhàn)略
案例2：HP的開(kāi)放式藍(lán)海戰(zhàn)略
案例3：格蘭仕從“紅海戰(zhàn)略”到“藍(lán)海戰(zhàn)略”
案例4：高端空調(diào)對(duì)決“藍(lán)海”

第十章 中國(guó)企業(yè)如何正確借鑒藍(lán)海戰(zhàn)略
一.藍(lán)海戰(zhàn)略的主要成就
1.形成了一個(gè)戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的可操作的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)
2.在戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)上取得了切實(shí)的理論研究模型
3.突顯了企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值
4.詳實(shí)生動(dòng)、總結(jié)性強(qiáng)

二.藍(lán)海戰(zhàn)略的不足之處
1.在整體戰(zhàn)略建構(gòu)上，未能對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)基本特性有更深入理解和準(zhǔn)確把握
2.在市場(chǎng)分析框架上，對(duì)紅海、藍(lán)海市場(chǎng)未做更深入細(xì)致的實(shí)質(zhì)性理論區(qū)分
3.在戰(zhàn)略創(chuàng)新上，對(duì)純市場(chǎng)推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新給企業(yè)帶來(lái)的增長(zhǎng)研究不足
4.在戰(zhàn)略管理上，未能清晰區(qū)分不同業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)管理所產(chǎn)生的不同管理要求

三.中國(guó)企業(yè)如何用好藍(lán)海戰(zhàn)略
1.分析自己的“中國(guó)紅”
2.打造自己的“中國(guó)藍(lán)”
3.瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙，放眼全世界
4.靠客戶(hù)來(lái)說(shuō)話
5.借鑒藍(lán)海戰(zhàn)略的五點(diǎn)建議
案例分析：蒙牛創(chuàng)世的奇跡案例分析：北京星火燎原軟件公司

結(jié)束語(yǔ)：努力開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的藍(lán)海

師資力量

備注信息

張錫民教授 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，被公認(rèn)為中國(guó)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力培訓(xùn)第一人，國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派十大職業(yè)培訓(xùn)師，當(dāng)選為2004年“中國(guó)國(guó)金牌管理咨詢(xún)師”，當(dāng)選為2005年“中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師”，當(dāng)選為“2005中國(guó)百位杰出管理人物”，當(dāng)選為“2006中國(guó)最具魅力企業(yè)家”之一，當(dāng)選為“2006中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜十大華人培訓(xùn)大師”，2006年榮獲第二屆中國(guó)管理大會(huì)中國(guó)管理大獎(jiǎng)之最高獎(jiǎng)項(xiàng)“卓越管理專(zhuān)家獎(jiǎng)”，2007年榮獲第三屆中國(guó)管理大會(huì)培訓(xùn)師之最高獎(jiǎng)項(xiàng)“卓越講師獎(jiǎng)”，2008年榮獲“改革開(kāi)放30年中國(guó)企業(yè)管理十大成