采購(gòu)管理與降價(jià)談判技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	陳老師
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-07 16:15:49

　　

【學(xué)習(xí)對(duì)象】

企業(yè)中高層干部

【課程目標(biāo)】

基于供應(yīng)鏈管理理論建立采購(gòu)管理的全局觀

學(xué)習(xí)成本構(gòu)成及價(jià)格分析的基本要領(lǐng)

系統(tǒng)掌握深層次挖掘利潤(rùn)的技法

基于合作共贏的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光選擇、開發(fā)和維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系

從銷售角度反觀采購(gòu)的職業(yè)定位和談判策略

掌握采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的方法和業(yè)績(jī)提升要點(diǎn)，提高采購(gòu)業(yè)績(jī)能力

【課程背景】

　　企業(yè)采購(gòu)人員不但經(jīng)常遇到計(jì)劃、生產(chǎn)和質(zhì)量等部門的“圍追堵截”，還時(shí)不時(shí)碰到“刁蠻”的供應(yīng)商，真是兩頭受氣。

　　采購(gòu)人員每年在做降價(jià)工作，但企業(yè)為了控制庫(kù)存，采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小，供應(yīng)商怨聲載道，加上原材料的價(jià)格不斷上漲，降價(jià)的工作越來(lái)越富有挑戰(zhàn)。

　　原材料的采購(gòu)成本占產(chǎn)品成本的50%-70%，而采購(gòu)環(huán)節(jié)節(jié)約1%，企業(yè)利潤(rùn)將增加5-10%——這就是材料成本降低的放大效應(yīng)。

——隨著市場(chǎng)價(jià)格的降低，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)體驗(yàn)到低成本能力對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性。

　　與此形成鮮明對(duì)比的是：不論是否受到市場(chǎng)的降價(jià)壓力，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)無(wú)不把主動(dòng)性和前瞻性的成本降低工作作為企業(yè)日常運(yùn)作的重中之重——他們很清楚，降價(jià)之前的CD成果帶來(lái)的是直接利潤(rùn)，降價(jià)之后的CD成果則直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力!

松下電器長(zhǎng)期推進(jìn)的V301、V502等活動(dòng)就是活生生的例證。

【課程內(nèi)容】

一、采購(gòu)管理基礎(chǔ)

二、供應(yīng)商選擇與管理

•供應(yīng)鏈管理及其價(jià)值體系

•供應(yīng)鏈中的四種效用

•從縱向一體化向橫向一體化的變遷

•采購(gòu)和供應(yīng)在供應(yīng)鏈中的價(jià)值流設(shè)計(jì)

•新時(shí)期的采購(gòu)戰(zhàn)略

•采購(gòu)管理之營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)：

波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型

三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

•戰(zhàn)略性采購(gòu)與主動(dòng)采購(gòu)

•采購(gòu)的十二大目標(biāo)

•采購(gòu)定位工具

•采購(gòu)總成本分析

•采購(gòu)的利潤(rùn)源泉與CD放大效應(yīng)

•預(yù)期缺貨成本

•采購(gòu)管理之營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)：4P與4R理論

•采購(gòu)組織模型：

集團(tuán)化采購(gòu)與獨(dú)立采購(gòu)之優(yōu)劣分析 •供應(yīng)源決策

•供應(yīng)商選擇的基本要點(diǎn)

•供應(yīng)商開發(fā)的基本要點(diǎn)

•獨(dú)家采購(gòu)和多家采購(gòu)的優(yōu)劣分析

•內(nèi)部制造和外部采購(gòu)的優(yōu)劣分析

•供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)的考評(píng)因素

•三種不同的供應(yīng)商合作關(guān)系

•交貨周期分析

•交貨期管理工具

•延遲交貨的有效對(duì)策

•構(gòu)建采購(gòu)質(zhì)量體系的三個(gè)方面

•供應(yīng)商質(zhì)量管理的職能配合

•從抽檢到質(zhì)量穩(wěn)定性考察

•供應(yīng)商質(zhì)量管理體系的要點(diǎn)

•供應(yīng)商質(zhì)量評(píng)價(jià)

•供應(yīng)商級(jí)別評(píng)定

•質(zhì)量成本的變化曲線

三、采購(gòu)技術(shù)與采購(gòu)成本控制 四、采購(gòu)談判技巧

•采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)

•區(qū)別正常采購(gòu)流程與非正常采購(gòu)流程

•價(jià)格決策因素與供求曲線

•不同產(chǎn)品階段的價(jià)格決策

•企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)分析

•供應(yīng)商的報(bào)價(jià)要素

•供應(yīng)商成本分析

•供應(yīng)商成本能力分析

•VE——降低供應(yīng)成本的深層次工具

•支持供應(yīng)商降低成本

•十種價(jià)格分析工具

•采購(gòu)價(jià)格確定

•采購(gòu)招標(biāo)的實(shí)施要點(diǎn)

•存貨原理與庫(kù)存決策

•降低庫(kù)存成本

•如何解決小量請(qǐng)購(gòu) •購(gòu)買心路與成功的銷售溝通

•兩種基本的談判模型

•談判的三個(gè)基本原則

•人際關(guān)系四法則

•談判的三個(gè)基本階段

•談判雙方的SWOT分析

•談判三階段的實(shí)施要點(diǎn)

•談判計(jì)策及應(yīng)對(duì)技巧

•掌握賣方真實(shí)的銷售心理

•活用買方優(yōu)勢(shì)進(jìn)行談判

•活用上級(jí)權(quán)限進(jìn)行談判

•采購(gòu)談判的常見誤區(qū)

•恰當(dāng)?shù)牟少?gòu)談判技巧

•有效談判的要點(diǎn)

•買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)的談判策略

•買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)的談判策略

五、采購(gòu)管理績(jī)效評(píng)估

 六、案例分享：采購(gòu)流程與制度建設(shè)

•職業(yè)化銷售代表技能模型

•銷售代表類型矩陣

•采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的目的

•采購(gòu)職能發(fā)展的五個(gè)階段及其評(píng)估重點(diǎn)

•常見的采購(gòu)誤區(qū)及其影響

•采購(gòu)績(jī)效的評(píng)估領(lǐng)域

•采購(gòu)人員的五個(gè)發(fā)展階段及其趨勢(shì)

•采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)

•前瞻性的采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

•杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為 某世界五百?gòu)?qiáng)采購(gòu)管理案例

•供應(yīng)商評(píng)價(jià)定級(jí)基準(zhǔn)

•外協(xié)廠品質(zhì)保證實(shí)施基準(zhǔn)

•外協(xié)廠工廠審查基準(zhǔn)

•外協(xié)選定基準(zhǔn)

•購(gòu)買管理規(guī)程

•購(gòu)買訂單作成基準(zhǔn)

【師資力量】

陳老師

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，國(guó)內(nèi)制造管理權(quán)威專家，美國(guó)AITA國(guó)際職業(yè)顧問，注冊(cè)培訓(xùn)師，深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢業(yè)分會(huì)專家組成員，中山大學(xué)MBA《組織行為學(xué)》客座講師，ZERO Program零牌專家組首席顧問。

　　擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)為企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)改善(目標(biāo)管理體系建設(shè)、現(xiàn)場(chǎng)管理、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、制造成本管理等)、中層干部培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在執(zhí)行力企業(yè)文化建設(shè)方面有一定的研究，

服務(wù)過(guò)的知名企業(yè)有：

　　松下電器、IBM、東莞山一(日)、大亞灣核電站、富士康集團(tuán)、偉易達(dá)集團(tuán)、浦金鋼板(韓)、富士工具(日)、富士電機(jī)(日)、三洋冷鏈(日)、生益電子(港)、京石工業(yè)(日)、美的空調(diào)、新飛電器、華凌空調(diào)、萬(wàn)寶集團(tuán)、順威電器、新寶電器、恒達(dá)實(shí)業(yè)、深圳曼妮芬、惠州郵電工程、美涂士集團(tuán)、德賽集團(tuán)、廣州立白、華南輪胎等。

　　陳老師多次赴日本、美國(guó)和馬來(lái)西亞接受系統(tǒng)培訓(xùn)、參與國(guó)際交流和開展涉外業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)過(guò)中美大型基建項(xiàng)目，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。從事咨詢業(yè)以前曾長(zhǎng)期在某世界五百企業(yè)擔(dān)任中高層管理職務(wù)，在民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任過(guò)多年高層職務(wù)。