《猶太大亨的公司治理與資本運作》

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	張從忠
審核時間：	我要報名2006-05-13 10:13:23

　　

學(xué)習(xí)對象

公司董事長總裁董事

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

引言：

在中國，如果你在馬路上詢問任何一個人：“全球最大的經(jīng)濟體是哪里？”回答絕大多數(shù)都是美國。事實上這是錯誤的：世界上最大的經(jīng)濟體是擁有25個成員國的歐洲共同體。

在中國，如果你在馬路上詢問任何一個人：“誰是中國最大的商業(yè)伙伴？”回答絕大多數(shù)都仍是美國。然而這又是不對的，在2

4年，歐共體(1773億美元)已經(jīng)超過美國(1696億美元)成為中國最大的商業(yè)伙伴。

同樣的，如果在歐洲的馬路上調(diào)查中國最著名的品牌是什么，只有極少數(shù)的人能夠說出個別品牌如像海爾和聯(lián)想。我敢用筆大錢打個賭：只有
.


1%的歐洲人聽說過國美、TCL、鄂爾多斯或網(wǎng)易。中國和歐洲相互都不甚了解，而由于不同的歷史原因，二者都更了解美國。

2


年美國哥倫比亞大學(xué)曼德爾博士預(yù)言：“東莞堵車、全球斷貨，中國將成為世界工廠，中國的基尼指數(shù)進入前5名”。隨后，菲力普.科特勒博士將他的研究重心轉(zhuǎn)向亞洲。

在歐洲和美國說到中國大陸商人時大多數(shù)人都會很自然的說：“他們是東方的猶太人”。但是我作為從事“猶太商人”研究的專業(yè)人士，我認(rèn)為中國企業(yè)家只要了解猶太人就會迅速的了解歐洲和美國。自2

1起我在和四川、廣東、東北、上海、浙江等地企業(yè)家共同探討?yīng)q太商人的成功經(jīng)驗時，發(fā)現(xiàn)他們頓時注意力集中了、興趣被調(diào)動起來了，紛紛從不同的角度提出了許許多多的問題，當(dāng)我講到猶太法典《塔木德》時全場一片寂靜------。這僅僅是我在天津的一次大型講座的寫照，2

5年5月我又與浙江知識經(jīng)濟俱樂部合作了“一大一小”，即一次公開課和一次企業(yè)精英沙龍，參加人數(shù)多達12

人。

本課程是一個方法論的專題報告和內(nèi)訓(xùn)課程。


一、課程適用對象：董事長、總裁、副總、總監(jiān)、中層干部以及公司的戰(zhàn)略合作伙伴。


二、課程內(nèi)容簡介：


1、本課程從什么是猶太商法？什么是戰(zhàn)略開始。

（公司戰(zhàn)略旨在贏得“心智份額”，在顧客的心智中占據(jù)位置，核心要素是定位。公司戰(zhàn)術(shù)是為了贏得“市場份額”，用與眾不同的營銷策略來吸引顧客，核心要素是差異化。公司價值意在“心理份額”讓顧客內(nèi)心接受，核心要素是品牌。定位是企業(yè)對顧客作出的承諾，這個承諾應(yīng)具有差異性，一旦差異性為顧客帶來價值，就會產(chǎn)生一個強勢品牌，強勢品牌又支持了定位。）

2、競爭能力篇：

A、能力圈；

B、速度管理；

C、品質(zhì)管理；

3、成功法則篇：

A、是誰控制了美國？

B、猶太特質(zhì)；

契約精神；猶太人的談判術(shù)；

和氣生財；賺女人和嘴巴的錢；高價適銷；

猶太人成功的十大法則

C、猶太商法

2+2>4；利益捆綁；借用資源經(jīng)營；78：22。

4、巴菲特資本運作實務(wù)------把1

美圓變成435億美圓。

᠋
;競爭優(yōu)勢原則；

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;現(xiàn)金流量原則；

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;“市場先生”原則；

᠋
;安全邊際原則；

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;集中投資原則；

᠋
;長期持有原則。

張老師對猶太人事業(yè)成功的點評：


在張老師看來猶太商人崛起的第一塊基石是“誠信”，因為誠信是最高的商法；第二塊基石是“知識”，因為早在11世紀(jì)猶太人就消滅了文盲，所以知識是一切財富的源泉。全世界的金錢裝在美國人的口袋里，而美國人的金錢卻裝在猶太人的口袋里。據(jù)統(tǒng)計，猶太人占世界總?cè)丝诩s
.3%，卻掌握著世界經(jīng)濟命脈。在華爾街的精英中有5
%是猶太人，律師中有3
%是猶太人，科技人員中有5
%是猶太人。另外，猶太人控制紐約時報、華盛頓時報、新聞周刊、華爾街日報和美國三大電視網(wǎng)ABC、CBS、NBC以及時代華納、米高梅、�？怂沟膸浻　Ｔ谌�世界最富有的企業(yè)家中，猶太人占5
%以上。獲諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎的經(jīng)濟學(xué)家中有2
%是猶太人，因而歷來猶太人是名副其實的世界商人。

在人類歷史上最著名的猶太人有：偉大的科學(xué)家愛因斯坦、偉大的思想家馬克思、偉大的哲學(xué)家弗洛伊德，他們所創(chuàng)造的理論體系也分別表征了人類在自然科學(xué)、社會科學(xué)、心理學(xué)領(lǐng)域思想的最高峰。當(dāng)今最富有的美國猶太人要算微軟公司的總裁兼首席執(zhí)行官巴爾默，其資產(chǎn)達25
億美元。最會賺錢的猶太人是控制歐洲經(jīng)濟命脈長達2

年，并且至今仍然控制世界黃金市場的羅斯柴爾德家族。而最知名的猶太經(jīng)濟巨頭有：巴菲特、迪斯尼、盧賓、羅森杰爾德、卡耐基、哈默、希爾頓、斯皮爾伯格、格林斯潘、孔菲德、J.P.摩根、洛克菲勒、薩爾諾夫、基辛格、索羅斯、戴爾、克里、喬*吉拉德等。

猶太人的經(jīng)商法寶是什么呢？《塔木德》是一部猶太律法的百科全書，內(nèi)容包羅萬象（公平競爭、正當(dāng)利潤、公平價格，僅正文就有6部﹑63問﹑524章和4184節(jié),約3

萬字），它指導(dǎo)猶太人工作、經(jīng)商、生活、學(xué)習(xí)、思考�！端�木德》是由2


名學(xué)者用了近15

多年的時間以討論和研究的方式寫成。是許多猶太學(xué)者的智慧結(jié)晶，你可以同意這個學(xué)者的觀點，也可以反對另一個學(xué)者的意見。它是猶太民族智慧的基因庫，同樣是猶太商業(yè)智慧的基因庫。所有猶太人在三歲時他的父母都會在《塔木德》上滴幾滴蜂蜜，讓他們?nèi)ヌ颍�以此來形成對這本書的好印象。長大以后每天都要看一次《塔木德》，根據(jù)許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《塔木德》中的5句話，就必然能夠成就一個偉大的事業(yè)。猶太民族被稱為“一本書的民族”，可見《塔木德》已經(jīng)成為猶太人不可分割的一部分，是猶太人的靈魂和頭腦。

從以上的介紹中我們不難發(fā)現(xiàn)，猶太人的經(jīng)商智慧和商業(yè)法則是一種成功的模式和成熟的經(jīng)驗。我想猶太人的經(jīng)驗同樣對我國數(shù)以百萬計的各級中小企業(yè)和這些企業(yè)的管理者有著借鑒價值。

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