TEDP利潤倍增

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	廖立新
審核時間：	我要報名2013-09-23 19:08:29

　　

　　課程思想

　　1.企業(yè)的本質(zhì)是追求利潤,利潤導(dǎo)向是企業(yè)的核心原則;

　　2.企業(yè)盈虧與規(guī)模沒有直接關(guān)系,與收入和成本的管理平衡相關(guān),盈利多少與規(guī)模直接相關(guān);

　　利潤的增長幅度，要高于銷售增長速度，企業(yè)規(guī)模增長才體現(xiàn)了價值;

　　3.很多企業(yè)一年盈利多少,會計年度終了至少一個月以后才能知道,這個時候知道已無濟于事;利潤導(dǎo)向的管理則帶年初預(yù)算,年終控制,讓利潤必然實現(xiàn)!

　　4.追求規(guī)模增長與利潤率的提升是不矛盾的,銷售規(guī)模與利潤率的同步提升才是利潤最大化的根本;

　　5.推動收入增長與成本降低,最終實現(xiàn)利潤增長,這是所有部門與員工的共同任務(wù);

　　6.80%的企業(yè)，80%的部門，80%的時間，做的80%事情，與利潤沒有直接關(guān)系，企業(yè)習(xí)慣性的沉迷于細微末節(jié)的事情，而忘了做企業(yè)的目的;

　　7.企業(yè)有CEO，CFO，COO，CMO，CIO，但就是沒有CPO，這是大多數(shù)企業(yè)盈利低的原因之一。

　　8.當一個行業(yè)趨于成熟，逐步進入低毛利率時代，利潤管理就顯得尤為重要。

　　9.企業(yè)利潤增長可以來自于銷售增長的貢獻，也可以來自成本降低，通過實施利潤導(dǎo)向的管理，在同樣銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上，企業(yè)同樣可以獲得較大的利潤增長。國內(nèi)80%的規(guī)模型企業(yè)，在不增加投入和現(xiàn)有規(guī)模條件下有增加50%以上利潤的可能。

　　課程對象：

　　企業(yè)中高層管理人員

　　課程收獲

　　通過3天培訓(xùn)，學(xué)員將獲得:

　　1. 學(xué)員將清楚知道利潤提升關(guān)鍵領(lǐng)域,重點關(guān)注哪些直接影響利潤的事項

　　2. 學(xué)員將學(xué)會制定簡約而清晰的利潤戰(zhàn)略

　　3. 學(xué)員將學(xué)會繪制一張盈利地圖并學(xué)會精確化的進行數(shù)據(jù)分析

　　4. 學(xué)員將找到驅(qū)動學(xué)員企業(yè)利潤倍增的兩大引擎

　　5. 學(xué)員將獲得企業(yè)利潤管理的三大系統(tǒng)

　　6. 學(xué)員將學(xué)會利用四大利潤提升杠桿來有效提升利潤

　　7. 學(xué)員將學(xué)會360度的進行利潤管理

　　培訓(xùn)時間:

　　3天 21課時

　　主要課程內(nèi)容介紹

　　一.利潤管理理念 4小時

　　一)利潤的奧妙

　　1.企業(yè)的本質(zhì) 2、優(yōu)秀企業(yè)的重要標志

　　3.上市公司的股價與市值如何形成的 4.決定企業(yè)盈利高低的三個關(guān)鍵

　　5.利潤的三大來源與行業(yè)利潤池 6.誰對企業(yè)盈利負責?

　　7.案例：連續(xù)38年盈利的奧妙?

　　二)利潤基本概念及演繹

　　1.利潤概念 2.會計學(xué)與管理經(jīng)濟學(xué)的利潤差別

　　3.企業(yè)經(jīng)營的底線：盈虧平衡 4.收入與成本的雙引擎利潤驅(qū)動

　　5.企業(yè)利潤結(jié)構(gòu) 6.完全成本法與邊際成本法比較

　　7.企業(yè)成本分類及定義 8.邊際利潤

　　9.案例分析與計算

　　二、利潤分析、決策與計劃管理 6小時

　　一)利潤分析與診斷

　　1. 如何進行盈利分析? 2.財務(wù)比率分析

　　3.經(jīng)營數(shù)據(jù)分析 4.如何找到改善潛力

　　二).利潤決策

　　1.利潤戰(zhàn)略與利潤路徑 2.雙引擎驅(qū)動的乘數(shù)效應(yīng)

　　3.提升利潤的四大杠桿 4.利潤地圖

　　三).利潤計劃與管理

　　1.銷售導(dǎo)向還是利潤導(dǎo)向? 2.企業(yè)利潤倍增的六大關(guān)鍵工作

　　3.實現(xiàn)利潤倍增的5大步驟 4.利潤預(yù)算與目標分解

　　5.利潤導(dǎo)向的業(yè)績考核 6.案例:5倍利潤是如何造就的

　　三.利潤管理的實踐 8-11小時

　　一) .通過財務(wù)管理手段來提高企業(yè)盈利 2小時

　　1.成功的財務(wù)理念

　　-財務(wù)管理的兩個關(guān)鍵因素　　-成功的財務(wù)理念

　　2.財務(wù)如何在企業(yè)管理中發(fā)揮作用

　　-目標管理 -經(jīng)營預(yù)算

　　-成本控制 -數(shù)據(jù)分析

　　3.如何改善企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與融資渠道

　　-如何使資產(chǎn)增值　　-如何優(yōu)化融資主要渠道

　　-現(xiàn)金流的管理　　　-案例:現(xiàn)金流需要的計算

　　二) .如何通過營銷策略改善來增加利潤 4小時

　　1. 建立以利潤為導(dǎo)向的營銷理念

　　-營銷理念的轉(zhuǎn)變　　-以客戶份額為中心的營銷模式將取代產(chǎn)品中心營銷模式

　　2. 客戶細分與客戶選擇

　　-客戶細分與客戶偏好客戶幫助企業(yè)選擇高價值客戶-有效管理客戶價值

　　3. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對利潤的巨大影響

　　-調(diào)整產(chǎn)品寬度與長度結(jié)構(gòu)實現(xiàn)客戶服務(wù)滿意與低成本的平衡

　　-銷售量與毛利的平衡　　-剔除沒有利潤貢獻的產(chǎn)品有助于提高企業(yè)利潤

　　-產(chǎn)品標準化與定制程度決定成本與附加值　　-產(chǎn)品創(chuàng)新程度決定附加值

　　-重視產(chǎn)品的附加值創(chuàng)造　　　　　　　　　　-發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值區(qū)

　　-案例:杜邦如何增加產(chǎn)品價值

　　4. 價格決定盈虧

　　-價格是企業(yè)利潤的杠桿　　　　　　　-價格影響企業(yè)盈虧

　　-提價與降價要以利潤最大化為原則　　-價格管理的三個層面:

　　-價格戰(zhàn)略管理　　　　　　　　　　　-價格與市場/產(chǎn)品策略結(jié)合

　　-交易層面的價格管理 -案例:一個輪胎廠如何通過價格管理提高39.7%的營業(yè)利潤

　　5. 賒銷管理與加速回款

　　-賒銷的利與弊 -資金成本與風(fēng)險

　　-經(jīng)銷商現(xiàn)款與帳期的價值比較

　　三) .采購成本降低 3小時

　　1 .采購對企業(yè)利潤的影響

　　- 采購占企業(yè)中成本的比例 -采購成本對企業(yè)利潤的影響

　　-采購常見的問題

　　2 .如何降低采購成本

　　-采購成本的構(gòu)成 -影響采購成本的因素

　　-降低采購成本的三個層面 -采購成本降低的步驟與四個杠桿

　　-案例分析

　　四) 研發(fā)與生產(chǎn)成本的降低 2小時

　　1.研發(fā)的利潤導(dǎo)向 2.研發(fā)對采購與生產(chǎn)成本的影響

　　3.影響生產(chǎn)成本的因素 4.生產(chǎn)上的主要浪費

　　5.降低生產(chǎn)成本的主要手段 6.案例分析

　　《TEDP利潤倍增》診斷咨詢工作坊

　　實戰(zhàn)培訓(xùn)+現(xiàn)場診斷+現(xiàn)場方案設(shè)計

　　尋找增長機會+確定有挑戰(zhàn)性目標+制定關(guān)鍵杠桿策略+合理資源配置+高效團隊執(zhí)行=利潤倍數(shù)增長

　　也許您錯過的不是一次培訓(xùn),而是改變企業(yè)命運的一次機會!

　　尊敬的企業(yè)老總：

　　您知道為什么 很多企業(yè)多年徘徊不前，增長緩慢，總是做不大，就象患了侏儒癥?

　　那是因為大多數(shù)企業(yè)，沒找到快速有效的增長模式!

　　您知道為什么 很多企業(yè)有銷售規(guī)模，利潤卻很微薄，甚至虧損呢?

　　那是因為大多數(shù)企業(yè)只會埋頭做事，不會賺錢盈利!有訂單，企業(yè)不一定有利潤!

　　您知道為什么 很多企業(yè)發(fā)展快速，利潤率高，但是很難持續(xù)發(fā)展，最多風(fēng)光幾年呢?

　　那是因為大多數(shù)企業(yè)，沒有建立一套可持續(xù)盈利的管理系統(tǒng)!

　　您一定想找到簡單有效的方法,使企業(yè)快速做大規(guī)模，快速盈利，而且能可持續(xù)發(fā)展!

　　請立即參加全國首創(chuàng)的《TEDP利潤倍增系統(tǒng)》診斷咨詢工作坊，您將分享:顛覆傳統(tǒng)商業(yè)理念、歷經(jīng)10年研究與實戰(zhàn)檢驗、具有開創(chuàng)性的雙驅(qū)動增長模式，打破想象力的讓您企業(yè)銷售與利潤實現(xiàn)戲劇化的增長!

　　現(xiàn)場幫助與會企業(yè)高層自助分析診斷企業(yè)利潤管理問題，找到企業(yè)利潤增長機會，并由企業(yè)高管團隊，現(xiàn)場制定企業(yè)利潤倍增方案。富有震撼的3天2夜，將讓您的企業(yè)踏上利潤倍增之旅!

　　您知道您的企業(yè)有多大利潤提升潛力嗎?

　　假如利潤率5%,毛利率為30%,如果提高價格1%,采購成本降低2%,銷售提升20%,固定成本降低2%,一年內(nèi)可以提高多少利潤呢?

　　答案是提升 178%!

　　工作坊活動內(nèi)容及日程安排

　　日程 上、下午、晚上 內(nèi)容安排 活動形式

　　第

　　一

　　天 上午

　　利潤倍增原理 利潤三大來源、利潤等式演繹

　　基本財務(wù)和利潤管理指標定義

　　利潤杠桿、利潤地圖

　　利潤導(dǎo)航、利潤管理流程講授

　　討論

　　下午

　　利潤管理數(shù)據(jù)分析 利潤分析、銷售分析、成本分析

　　供應(yīng)商分析講授

　　討論

　　晚上

　　數(shù)據(jù)分析的實際操作 各企業(yè)參會人員在老師指導(dǎo)下，進行數(shù)據(jù)分析和診斷實際操作

　　老師現(xiàn)場指導(dǎo)

　　第

　　二

　　天 上午

　　個案：利潤管理問題診斷與增長機會分析

　　銷售增長問題判斷與機會分析

　　-產(chǎn)品問題分析 -客戶問題分析

　　-人員問題分析 -價格問題分析

　　-促銷問題分析 -相關(guān)元素的增長機會分析

　　利潤管理問題判斷和機會分析

　　-成本問題分析與改善點：固定成本與變動成本(采購成本)

　　-利潤問題分析與機會分析：產(chǎn)品毛利率改善， 價格改善,客戶結(jié)構(gòu)改善結(jié)合個案企業(yè)分析

　　下午

　　利潤目標制定、分解與路徑規(guī)劃 分解利潤目標到責任單元

　　利潤組織成立、固定成本預(yù)算

　　利潤目標預(yù)測、銷售額和毛利率，變動成本確定、各單元分解：產(chǎn)品，客戶，部門，人員，供應(yīng)商等、利潤地圖制作結(jié)合個案企業(yè)分析

　　晚上

　　各企業(yè)做利潤規(guī)劃演練 企業(yè)結(jié)合實際情況，做一個預(yù)算和目標規(guī)劃實戰(zhàn)操作，老師現(xiàn)場指導(dǎo)

　　第

　　三

　　天 上午

　　個案企業(yè)點評

　　利潤提升策略 利潤策略制定

　　-產(chǎn)品策略 -客戶策略 -人員策略 -價格策略 -促銷推廣策略 -庫存策略

　　-采購策略 -應(yīng)收賬款控制

　　以及相關(guān)資源配置講授

　　討論

　　下午

　　業(yè)績提升方案設(shè)計 業(yè)績提升方案規(guī)劃：

　　-產(chǎn)品業(yè)績提升方案 -客戶業(yè)績提升方案

　　-人員業(yè)績提升方案 -采購成本降低方案

　　相關(guān)激勵與考核指標設(shè)定講授，討論，

　　實戰(zhàn)演練

　　晚上 活動結(jié)束，部分學(xué)員進一步溝通和交流深度合作事宜

　　師資力量

　　廖立新 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師全球華人利潤倍增權(quán)威 中國利潤管理實戰(zhàn)第一人

　　TEDP利潤倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人，首席利潤官概念的提出者,著名管理咨詢專家，深圳十大金牌顧問,紅邦國際顧問機構(gòu)董事長/首席專家，影響深圳咨詢業(yè)的20個風(fēng)云人物之一，北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)多家著名大學(xué)特聘專家。對供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、利潤管理,營銷價值管理、采購成本管理和財務(wù)管理等具有深厚功底和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾經(jīng)輔導(dǎo)多家企業(yè)大幅提升利潤，取得巨大突破!

　　曾服務(wù)客戶包括:聯(lián)合利華、法國達能、格力、TCL、中興通訊、美的、奧康、一致藥業(yè),九陽股份、溫氏食品集團、立白集團、新中源集團、瑞普生物,潯興股份，大華農(nóng)股份等大型企業(yè)上市公司以及眾多中小企業(yè)。