終端導(dǎo)購(gòu)員思維訓(xùn)練系統(tǒng)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	涂鵬程
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-04-12 15:59:22

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程受眾: 大區(qū)經(jīng)理，銷(xiāo)售總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，店長(zhǎng)， 終端導(dǎo)購(gòu)等。 培訓(xùn)目標(biāo)：引發(fā)個(gè)人潛能，使個(gè)人帶動(dòng)整個(gè)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)到顛峰狀態(tài)。 培訓(xùn)內(nèi)容：責(zé)任、凝聚、溝通、忠誠(chéng)、付出、積極、主動(dòng)、共贏、感恩等。 培訓(xùn)意義：幫助企業(yè)建立高效團(tuán)隊(duì)達(dá)到短期內(nèi)使業(yè)績(jī)急速增長(zhǎng)。 授課方式: 主題探討＋體驗(yàn)式活動(dòng)＋分享 培訓(xùn)人數(shù)： 1

—2

人 課程時(shí)間： 1—2天 主題探討： 導(dǎo)師會(huì)在調(diào)整好學(xué)員的狀態(tài)之后進(jìn)入心靈深處的主題對(duì)話。讓學(xué)員從課程情景之中發(fā)現(xiàn)自我；了解自我。主題探討目的只是幫助學(xué)員厘清自己的狀況；實(shí)現(xiàn)幫助學(xué)員照鏡子的過(guò)程。讓學(xué)員從心靈的深處產(chǎn)生震撼而讓學(xué)員真正從內(nèi)心深處發(fā)生改變。人是一切的根源。人在發(fā)生變化所有的工作績(jī)效就會(huì)隨之發(fā)生變化。 培訓(xùn)模式：互動(dòng)體驗(yàn)、以人為本 采用體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，著力于知行合一之教學(xué)互動(dòng)，讓受訓(xùn)者通過(guò)親身體驗(yàn)，感受和提升“清晰區(qū)分”、“原則立場(chǎng)”、“心態(tài)轉(zhuǎn)換”的能力，并在體驗(yàn)中把對(duì)“承諾、信任、選擇、責(zé)任、共贏、關(guān)愛(ài)”等的認(rèn)知、感受滲透到自己的潛意識(shí)區(qū)，徹底改善自己的思考智障與行動(dòng)定力，直至在實(shí)踐中不斷升華。這是一個(gè)“知行合一”并聯(lián)系平時(shí)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際工作、生活和品牌發(fā)展，經(jīng)由獨(dú)特深刻的學(xué)習(xí)，最終全面提升受訓(xùn)者素質(zhì)和能力，使導(dǎo)購(gòu)員、店員、店長(zhǎng)銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售經(jīng)理清晰目標(biāo)并率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員全力以赴創(chuàng)造卓越成果的過(guò)程。 著力于人的問(wèn)題，把人與事有機(jī)地融為一體，從根源上解決事的不同走向與結(jié)果，即做人做事同步。一般的培訓(xùn)，側(cè)重于處事的方法與技巧，往往容易進(jìn)入“對(duì)事不對(duì)人”的誤區(qū)，于是一些問(wèn)題在企業(yè)內(nèi)不斷地重復(fù)發(fā)生，并未能從根本上解決矛盾焦點(diǎn)，因而不具有普遍意義與長(zhǎng)期效果。我們認(rèn)為，專賣(mài)店無(wú)論大小，其戰(zhàn)略目標(biāo)抑或市場(chǎng)計(jì)劃，店員協(xié)調(diào)抑或管理績(jī)效，溝通渠道抑或人際關(guān)系，等等，均是由相對(duì)獨(dú)立的管理者或?qū)з?gòu)員個(gè)人、某件事再經(jīng)由獨(dú)特的程序組合而成的一個(gè)系統(tǒng)化的運(yùn)作體系。也就是說(shuō)，人是其中根本性的決定因素，人的作為程度，決定了事的高低優(yōu)劣程度，只有解決了人的問(wèn)題，才能使事更有效。 我們這個(gè)時(shí)代最偉大的成功者并不是沒(méi)有失敗過(guò)。只是他們認(rèn)為，如果對(duì)某事的嘗試沒(méi)能獲得所希望的結(jié)果，并不意味著失敗，而是得到一些經(jīng)驗(yàn)，然后用這些經(jīng)驗(yàn)去嘗試別的事。他們今天采取某些行動(dòng)，于是獲得某些新結(jié)果。人生來(lái)一無(wú)所能，通過(guò)后天的努力而無(wú)所不能，從一無(wú)所能到無(wú)所不能的轉(zhuǎn)化過(guò)程，取決于人的意識(shí)與行動(dòng)。處于同時(shí)代，在同樣的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，有的導(dǎo)購(gòu)人員或店員賣(mài)出良好的成績(jī)一馬當(dāng)先，也有的人原地踏步，更有人不知所措容易被外界因素所影響，取決定性作用的還是人——導(dǎo)購(gòu)員或店員或店長(zhǎng)或銷(xiāo)售員或銷(xiāo)售經(jīng)理本身。 培訓(xùn)背景： 企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)是績(jī)效的競(jìng)爭(zhēng)！績(jī)效的競(jìng)爭(zhēng)是一種全方位的競(jìng)爭(zhēng)，綜合了人才，產(chǎn)品，市場(chǎng)和管理等方方面面的內(nèi)容，而績(jī)效競(jìng)爭(zhēng)的核心則是高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。面對(duì)內(nèi)部和外部變化所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，將個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)相統(tǒng)一，打造擁有共同愿景的團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效運(yùn)作。企業(yè)創(chuàng)新是否能跨越這一步，它直接影響著企業(yè)文化和變革的重塑。

課程內(nèi)容

一、魔鬼訓(xùn)練和一般培訓(xùn)的重大區(qū)別是：

1、普通培訓(xùn)，以講師講解課程要點(diǎn)為主；

魔鬼訓(xùn)練，以指導(dǎo)學(xué)員的角色體驗(yàn)為主。

2、普通培訓(xùn)，當(dāng)場(chǎng)難以把握效果；

魔鬼訓(xùn)練，立竿見(jiàn)影，效果震撼。

3、普通培訓(xùn)，難免理論說(shuō)教，枯燥乏味；

魔鬼訓(xùn)練，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)反省，解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題。

二、訓(xùn)練效果：

1．快速提升導(dǎo)購(gòu)人員的責(zé)任心、執(zhí)行力、自信心、狼的精神。

2．更積極主動(dòng)，更自覺(jué)——不找借口，找方法，更有責(zé)任感。

3．執(zhí)行力更強(qiáng)，溝通更到位——心態(tài)調(diào)整后人為的障礙沒(méi)有了，學(xué)會(huì)良好的溝通。

4．更能與企業(yè)保持一致——學(xué)會(huì)調(diào)整自己、顧全大局、與老板共贏。

5．績(jī)效得以突破——更容易接受結(jié)果導(dǎo)向、優(yōu)勝劣汰的執(zhí)行文化。

6．更愛(ài)惜企業(yè)團(tuán)隊(duì)——學(xué)會(huì)感恩惜福，真誠(chéng)溝通，活在當(dāng)下，愛(ài)心奉獻(xiàn)。


課程受益：

一、使導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售總監(jiān)達(dá)到顛峰狀態(tài)

通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)更大的激發(fā)導(dǎo)購(gòu)員；店長(zhǎng)及銷(xiāo)售人員更大的工作熱情！變過(guò)去的被動(dòng)為主動(dòng)；變過(guò)去的消極為積極；學(xué)會(huì)如何在工作當(dāng)中去調(diào)整好自己的狀態(tài)以對(duì)待顧客；對(duì)待同事對(duì)待家人。成為我一個(gè)對(duì)工作積極主動(dòng)努力；對(duì)生活樂(lè)觀熱愛(ài)。

二、突破自我、展現(xiàn)自我

通過(guò)活動(dòng)讓導(dǎo)購(gòu)員、店長(zhǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商突破以往心里障礙,敢于成交大膽成交不怕在實(shí)際的銷(xiāo)售困難中碰到的問(wèn)題而裹足不前，讓自己的自信心再一次的提升。感受到真正的恐懼和困難都是于來(lái)自自己定義。通過(guò)活動(dòng)體驗(yàn)讓導(dǎo)購(gòu)員；店長(zhǎng)經(jīng)銷(xiāo)商突破恐懼重新認(rèn)識(shí)自我。

三、導(dǎo)購(gòu)員、店長(zhǎng)和老板的共贏意識(shí)；經(jīng)銷(xiāo)商和廠家的共贏意識(shí)

通過(guò)體驗(yàn)活動(dòng)讓店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)員真正的了解到“我”不是在為老板去打工；而是“我”和老板之間一種共贏的理念�！拔摇笔且粋�(gè)主人翁的心態(tài)來(lái)工作。改變經(jīng)銷(xiāo)商和廠家過(guò)去的互相之間抱怨為經(jīng)銷(xiāo)商和廠家實(shí)際是共贏的關(guān)系局面。

四、團(tuán)隊(duì)合作性、團(tuán)結(jié)性

讓導(dǎo)購(gòu)員店長(zhǎng)及銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)真正體悟到什么是團(tuán)隊(duì)的力量。過(guò)去總是以為一個(gè)人優(yōu)秀就可以將產(chǎn)品賣(mài)好！到只有靠所有的店員；導(dǎo)購(gòu)；店長(zhǎng)之間團(tuán)隊(duì)配合才能完成一個(gè)銷(xiāo)售結(jié)果。訓(xùn)練店員、導(dǎo)購(gòu)員的狼性銷(xiāo)售。

五、付出才是成就自己的智慧

通過(guò)學(xué)習(xí)明白舍與得；大舍大得！付出才能夠成就自己。許多導(dǎo)購(gòu)員和店長(zhǎng)；銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售經(jīng)理總是抱怨自己拿的工資不夠高；總是抱怨自己的付出和得到不成正比。通過(guò)體驗(yàn)學(xué)習(xí)讓學(xué)員明白要想自己杰出就必須付出、要想自己高收入就必須投入。

六、感恩之心去工作

許多店員及店長(zhǎng)；銷(xiāo)售及銷(xiāo)售經(jīng)理總是以為老板對(duì)我們的好是應(yīng)該的；是天經(jīng)地義的。通過(guò)學(xué)習(xí)及體驗(yàn)讓學(xué)員時(shí)刻懷揣感恩之心，用感恩的心去做人。當(dāng)你真正發(fā)自內(nèi)心的去感謝自己、感謝老板、感謝廠家、感謝身邊每一位曾經(jīng)幫助過(guò)你的人時(shí)，你的人生將與眾不同。

師資力量

備注信息

祝福與承諾： 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)—忠誠(chéng)與貢獻(xiàn) 莊重的燭光儀式：品牌興衰，人人有責(zé)，責(zé)任在我。 虔誠(chéng)的藍(lán)絲帶祝福：讓學(xué)員將藍(lán)絲帶的精神傳遞到每個(gè)店員及導(dǎo)購(gòu)的工作當(dāng)中去。由自己成為源頭，將工作中的這份主動(dòng)、積極、付出、共贏、責(zé)任、感恩由“我”做起。 受訓(xùn)全員向領(lǐng)導(dǎo)祝福并宣誓承諾：我為公司貢獻(xiàn)什么？做到什么？（燭光、淚光、星光） 經(jīng)過(guò)兩天的特訓(xùn)，經(jīng)銷(xiāo)商及店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)員心態(tài)得到良好地調(diào)整，視野更加開(kāi)闊，信心十足。學(xué)員在美麗的燭光照耀下，忠誠(chéng)的發(fā)自內(nèi)心的祝福：企業(yè)興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上！莊重承諾：做一個(gè)100