如何進行營銷價值創(chuàng)新

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李天
審核時間：	我要報名2012-05-28 10:43:01

　　

學習對象

課程目標

通過系統(tǒng)培訓，提高企業(yè)總裁、營銷總監(jiān)、市場經理、品牌經理、區(qū)域經理、銷售經理等中高層干部的營銷創(chuàng)新意識與能力。

課程內容

內容簡介

第一講　何為營銷價值創(chuàng)新

1、營銷價值創(chuàng)新的概念

【故事】：關上你的窗簾

【案例】：腦白金、百福信用卡

2、價值與創(chuàng)新的關系

【案例】：嵐威插座

3、價值創(chuàng)新的二個結果

【故事】：花瓶的規(guī)律

【案例】：微軟的視窗95

4、聯(lián)縱智達三大經典理論體系與價值創(chuàng)新的關系

A、聯(lián)縱智達經典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價值創(chuàng)新的源泉

B、聯(lián)縱智達經典營銷理論之二的《構建“完整營銷體系”》是闡述價值創(chuàng)新的發(fā)力點

C、聯(lián)縱智達經典營銷理論之三的《打造“全面市場競爭能力”》是闡述價值創(chuàng)新的環(huán)節(jié)與結果。

5、價值創(chuàng)新的本質

【案例】：蒙牛案例

6、價值創(chuàng)新的源泉

【故事】：打進國際市場的花農

7、從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)來分析價值創(chuàng)新

【故事】：出賣落后的村莊

【案例】：金星果啤、聯(lián)縱智達戰(zhàn)略轉型

8、價值創(chuàng)新的五大類型

9、價值創(chuàng)新的三種境界

【故事】：施舍


第二講　為何要進行營銷價值創(chuàng)新

1、營銷價值創(chuàng)新的思考邏輯與行動邏輯分析

【故事】：美國西部淘金的故事

【案例】：聯(lián)想的案例

2、實現(xiàn)企業(yè)目標的需要

【故事】：三個兒子學藝的故事

【案例】：海爾的案例

3、滿足顧客的需要

【案例】：MP4的成功


第三講　如何進行產品價值創(chuàng)新

1、產品創(chuàng)新的主要元素

【案例】：盛酒、王老吉

2、狩野紀昭（kano）模型

【案例】：加碘鹽

3、產品創(chuàng)新的四大策略

【產品案例】：金星啤酒、西湖啤酒、淡雅型古井酒、貞潔內褲等

【服務案例】：中國總裁培訓網(wǎng)網(wǎng)絡自助商學院視頻課程、攜程網(wǎng)網(wǎng)上服務與網(wǎng)下的有機結合、聯(lián)縱智達咨詢集團的咨詢式培訓和會員制年服務、利樂通過服務模式的創(chuàng)新打入中國市場的成功案例

4、產品包裝的創(chuàng)新

【案例】：口子窖包裝創(chuàng)新案例、黑生軍號包裝創(chuàng)新案例、寧夏紅包裝創(chuàng)新案例

5、產品名稱的創(chuàng)新

【案例】：錦龍亂御川白酒

6、產品文化的創(chuàng)新

【案例】：盛酒

7、產品賣點的創(chuàng)新

【故事】：鶴鄉(xiāng)王酒

8、產品外形的創(chuàng)新

【案例】：威士忌酒進入中國市場的瓶子形狀的創(chuàng)新

9、產品價格的創(chuàng)新

【案例】：二元店


第四講　如何進行渠道創(chuàng)新

1、渠道發(fā)展的趨勢

【案例】：國美

2、渠道的矛盾沖突

【案例】：歐典地板

3、聯(lián)營體渠道新模式的概念

4、聯(lián)營體渠道新模式的類型

【案例】：娃哈哈、格力空調、美迪亞地板

5、聯(lián)營體成功的五大關鍵因素

6、酒業(yè)渠道創(chuàng)新的案例

【案例】：青島啤酒攻占北京市場、珠江啤酒渠道模式創(chuàng)新


第五講　如何進行品牌創(chuàng)新

1、品牌的四個層次

2、品牌價值創(chuàng)新的八大法則

【案例】：舒膚佳、寶馬、雅芳

3、品牌定位創(chuàng)新案例

【案例】：美迪亞地板

4、品牌傳播創(chuàng)新案例

【案例】：中華純生杭州市場營銷攻略

5、老品牌活化創(chuàng)新案例

【案例】：煙臺長城干紅案例


第六講　如何進行商業(yè)模式創(chuàng)新

1、產業(yè)增長路徑與商業(yè)模式

2、商業(yè)模式的定義

3、麥肯錫的商業(yè)模式定義

4、來自中國的商業(yè)模式實踐者

【案例】：

第一類，是與互聯(lián)網(wǎng)完美結合的商業(yè)創(chuàng)意和商業(yè)模式。典型代表：ATA：阿拉丁：價值中國;空中網(wǎng)：奇虎網(wǎng)：淘寶網(wǎng)：智買道：阿里巴巴：中國總裁培訓網(wǎng)。

第二類，是滿足新興消費需求的服務提供商，他們以新興消費需求為切入點，在滿足這些需求的過程中獲得高速成長。典型代表如：慈濟體檢與佳美口腔：天娛和太合麥田：雅昌印刷;

魅惑廣告：PPG：尚品宅配。

第三類，是具有布谷鳥特征的企業(yè)，他們的商業(yè)價值就是通過參與到另一個快速增長的產業(yè)中來實現(xiàn)的。典型代表如：沃力森：國通物流：中星微電子。

5、聯(lián)縱智達設計的幾個經典商業(yè)模式案例

A、洋為中用的商業(yè)模式

【案例】：好邦客汽車營銷模式

B、外銷轉內銷的供應鏈商業(yè)模式

【案例】：貝發(fā)文具連鎖商業(yè)模式

C、農業(yè)產業(yè)鏈商業(yè)模式

【案例】：都市菜園連鎖商業(yè)模式

D、茶業(yè)連鎖模式

【案例】：彩云間茶葉連鎖體系

E、經濟型酒店連鎖模式

【案例】：錦江之星

E、餐飲連鎖模式

【案例】：吉祥餛飩

師資力量

備注信息

李天 中國培訓網(wǎng)高級講師、聯(lián)縱智達咨詢集團培訓總監(jiān)、資深講師、高級咨詢師兼連鎖加盟事業(yè)部總經理。 聯(lián)縱智達咨詢集團是影響中國營銷進程的二十位重要人物之一、中國營銷界大師級專家、被中國營銷界譽為“營銷教父”的何慕先生于一九九六在上海創(chuàng)立的一家合伙制的、立足中國市場實際、致力于協(xié)助企業(yè)解決營銷問題、構建完整營銷體系、打造全面競爭能力的標桿式營銷咨詢和培訓集團。 十一年來，聯(lián)縱智達先后整合了國內12家戰(zhàn)略咨詢、管理咨詢、營銷咨詢、廣告公關、管理培訓等機構和公司�，F(xiàn)機構下設營銷顧問公司、管理顧問公司、