落地說服力

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	郝大維
審核時間：	我要報名2019-08-29 10:04:42

　　

 

 

　　培訓(xùn)對象

　　銷售人員

　　課程簡要

　　如果你參加過很多的培訓(xùn)課程，你一定要來參加這個課程，因為這個直指人心的體驗式講授心靈課程你也許從沒學(xué)習(xí)過，值得你挑戰(zhàn)和超越自我!這個課程突破了所有傳統(tǒng)和理性的管理概念，將為你帶來全新的、以探索和整合情感能力為基礎(chǔ)的體驗。

　　如果你從來沒有參加極具震撼力的課程，你一定更要來參加這個課程，因為選擇大于努力，“做對的事(Do right things)”比“把事做對(Do things right)”更重要!獨具慧眼的你要為自已慶賀了，因為你選擇這個課程，就等于為自已開啟了一個嶄新的未來，你將發(fā)現(xiàn)時間、金錢、人脈、健康、幸福……一切美好的東西從現(xiàn)在開始格外眷顧你!

　　課程背景

　　說服七步的第一步是發(fā)現(xiàn)需求，通過心理學(xué)的“上推下切平移”“語言剪切模式”“理解層次”等工具在對方的思想里游走，找到對方的需求所在。

　　第二步是改變需求，就是通過心理學(xué)的一些工具，幾分鐘，甚至幾句話就能引導(dǎo)對方的需求。

　　第三步是放大需求，通過“五十四維度”把對方的傷口撕大，讓他的痛苦加大，需求加大，全方位讓他產(chǎn)生渴望。

　　第四步是秒推產(chǎn)品，把自己的產(chǎn)品和對方的需求，巧妙地結(jié)合起來，讓對方在無意識中產(chǎn)生對你產(chǎn)品的需求。

　　第五步是解除抗拒，通過“十四種回應(yīng)術(shù)”瞬間解除客戶的抗拒，都是一句話松動、改變對方的信念，讓他內(nèi)心的抗拒、顧慮、擔(dān)心等瞬間解除，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。

　　第六步是提供證據(jù)，客戶購買產(chǎn)品看的是證據(jù)，因為客戶沒用過，對你產(chǎn)品不了解，只能依靠證據(jù)判斷是否需要購買。所以，你要給客戶足夠產(chǎn)生購買的依據(jù)。

　　第七步是限時成交，通過對時空角的限制，讓客戶從需要變成馬上購買，而不至于回去需求沖淡或者有選擇而跑單。

　　課程收益

　　是一對一溝通說服，瞬間提高單兵戰(zhàn)斗力，對于與人溝通說服，銷售產(chǎn)品等價值極大，立竿見影�！郝涞卣f服力』能讓人頭腦變得更靈活，給你的大腦中裝上了“七十二個框架”，讓你的大腦從“單核”變成“雙核”，甚至“四核”“八核”。

　　課程大綱

　　業(yè)績倍增訓(xùn)練營

　　一、說服原理(上午)

　　1. 說服力背后的原理是什么?

　　2. 銷售成交7步法

　　3. 一個信念是怎么產(chǎn)生的?

　　4. 如何能在溝通中時時主動?

　　5. 如何通過肢體語言獲得親和力?

　　6. 如何在溝通中讓對方不自覺被你帶走?

　　7. 如何在溝通中讓對方對你不設(shè)防?

　　二、說服原理(下午)

　　8. “上推下切平移”練習(xí)

　　9. “理解六層次”練習(xí)

　　10. “語言剪切模式”練習(xí)

　　三、說服原理

　　1. 如何“設(shè)框”瞬間改變信念?

　　2. 如何“破框”瞬間改變信念?

　　3. 如何“換框”瞬間改變信念?

　　4. 如何“變框”瞬間改變信念?

　　5. 如何“超框”瞬間改變信念?

　　四、現(xiàn)場體驗

　　如何進(jìn)行1對1進(jìn)行說服客戶購買你的產(chǎn)品，現(xiàn)場體驗說服成交客戶!

　　講師介紹

　　郝大維

　　實戰(zhàn)派專家

　　1、講師背景

　　西點學(xué)院總經(jīng)理

　　西點領(lǐng)袖少年創(chuàng)始人

　　中國體思行教育第一人

　　2017年四川省十大優(yōu)秀培訓(xùn)師

　　中國體驗教育研究院金獎

　　2、部分培訓(xùn)企業(yè)

　　PEAK PACIFIC INVESTMENT、ABB、SANDVIK、ALSTOM、SIEMENS、COCA COLA、 NOKIA、 P&G、世界銀行中國項目開發(fā)中心(CPDF)、三星、梅特勒托利多、德國萊寶光學(xué)、BMW中國、亞新科、奇瑞汽車、一汽轎車、一汽馬自達(dá)、一汽解放、一汽大眾、一汽富維、一汽鑄造、一汽富奧、一汽專用車、一汽九院、長春豐越、奧托立夫汽車安全、貴陽萬江機(jī)電、阜康汽車營銷集團(tuán)、新浪、用友、聯(lián)想、夏新電子、彩虹集團(tuán)、大唐電信、巨能集團(tuán)、中國鋁業(yè)、中海油、中石化、中石油、安利(中國)培訓(xùn)學(xué)院、招商銀行、廣東建設(shè)銀行、寧波水務(wù)、上海水務(wù)、天鴻集團(tuán)、中科院、清華科技園、神華神東煤業(yè)、上海隧道股份、外研社、中國聯(lián)通、華泰證券、錦江之星大酒店、香格里拉大酒店、深圳萬科、龍湖、天津泰達(dá)、富力、萬年基業(yè)、濟(jì)南中齊、億城集團(tuán)、旭輝集團(tuán)、華遠(yuǎn)集團(tuán)、住總集團(tuán)、寶鋼、百事(中國)、美的集團(tuán)、中集集團(tuán)、伊萊克斯電器、松下電工、北京松下、天創(chuàng)鞋業(yè)、萬馬集團(tuán)、興龍集團(tuán)、卡西歐、李寧集團(tuán)、波司登、天創(chuàng)鞋業(yè)、新的電器、浙江日發(fā)紡機(jī)集團(tuán)、捷順科技、優(yōu)利德、華威風(fēng)機(jī)、王府井百貨、北京國合等數(shù)百家大型企業(yè)

　　3、培訓(xùn)特點：

　　1、接地氣、實戰(zhàn)，講了就能用，用了就有效!

　　2、通過參與把別人的能力變成你的本領(lǐng);

　　3、把教室變成你未來運營的操練場，把課堂的遺憾變成你在決勝商場的階梯。