國(guó)際貿(mào)易---訂單運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)控制及國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理防范

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	徐沖
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-07-15 16:54:45

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

國(guó)際貿(mào)易相關(guān)人士

課程目標(biāo)

簡(jiǎn)單描述（課程效果）：強(qiáng)化公司內(nèi)部系統(tǒng)規(guī)則和流程、銜接理順各部門、控制關(guān)鍵時(shí)間/風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、提高準(zhǔn)確交貨率。建立企業(yè)及海外營(yíng)銷部外銷運(yùn)營(yíng)體系及操作平臺(tái)，提高外銷業(yè)務(wù)人員外銷知識(shí)和技能的操作水平。

課程內(nèi)容

國(guó)際貿(mào)易---訂單運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)控制及國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理防范


主要內(nèi)容：

一、 訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程

外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營(yíng)流程

它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處

差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對(duì)措施

二、 宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率

準(zhǔn)確交貨率的概念

新老訂單分離

銷售預(yù)測(cè)

產(chǎn)能預(yù)測(cè)及放大比例

開(kāi)發(fā)預(yù)測(cè)

模具計(jì)劃

采購(gòu)計(jì)劃

銷售統(tǒng)計(jì)

三、微觀方面控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率

以合同為中心的“四排”

以信用證為對(duì)象“三平衡”

交貨期的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制

訂單評(píng)審/排產(chǎn)通知單的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制

下達(dá)排產(chǎn)通知書(shū)的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制

跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度／生產(chǎn)計(jì)劃更改“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制

驗(yàn)貨/審廠的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制

辦理商檢許可證的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制

貨物出運(yùn)/訂船/訂艙/定柜“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)” 控制

口岸報(bào)關(guān)截止時(shí)間最遲裝柜完畢時(shí)間

制作索匯單據(jù)跟進(jìn)收款的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制

四、外貿(mào)出口企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)種類及應(yīng)對(duì)措施

操作風(fēng)險(xiǎn)

不可抗拒風(fēng)險(xiǎn)

違約/處罰/仲裁風(fēng)險(xiǎn)

五、外貿(mào)出口企業(yè)操作風(fēng)險(xiǎn)的控制及防范

控制“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”的概念

訂單運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”的產(chǎn)生

控制“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”的區(qū)別

六、 報(bào)價(jià)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)

價(jià)格的構(gòu)成

計(jì)算出口退稅

掌握計(jì)算出口退稅的經(jīng)驗(yàn)公式

運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ報(bào)價(jià)之間的相互轉(zhuǎn)換

傭金和折扣的計(jì)算

傭金的合理支付方式

預(yù)期利潤(rùn)率的核算

出口產(chǎn)品成本預(yù)算分析表

報(bào)價(jià)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析

送樣/封樣/客戶測(cè)試認(rèn)證/確認(rèn)產(chǎn)品工藝和質(zhì)量合格標(biāo)準(zhǔn)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

送樣/封樣的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析

簽訂Ｐ／Ｉ的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

簽訂Ｐ／Ｉ的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析

訂單評(píng)審的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

訂單評(píng)審的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析

七、洽談合同細(xì)節(jié)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求

合同的形式及相關(guān)的國(guó)際慣例規(guī)定

合同的內(nèi)容

編寫(xiě)合同號(hào)碼的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

買方名稱地址聯(lián)系方式“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

填寫(xiě)商品名稱“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

產(chǎn)品規(guī)格/技術(shù)工藝確認(rèn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

填寫(xiě)單價(jià)和總值的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

洽談包裝工藝細(xì)節(jié)及嘜頭的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

洽談數(shù)量的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

裝船期/交貨期/裝卸港確認(rèn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

購(gòu)買保險(xiǎn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

不可抗力/違約罰金/仲裁“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

簽約日期與地點(diǎn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

八、選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

有關(guān)價(jià)格術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例和應(yīng)用

《INCOTERMS 2


》的理解與掌握

FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的區(qū)別

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇要和支付條件相互匹配

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇要和運(yùn)輸條件相互匹配

案例分析：為什么說(shuō)選擇1

%的信用證支付方式結(jié)合FOB的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是中小生產(chǎn)企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)

九、洽談支付條件的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

信用證的結(jié)算方式

T/T的結(jié)算方式

D/P、D/A的結(jié)算方式

O/A的結(jié)算方式

幾種結(jié)算方式混合使用

案例分析：同跨國(guó)公司有關(guān)支付條款的談判過(guò)程及回放

十、 訂單確認(rèn)催收T/T定金或L/C “關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

十一、 審證/改證的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

信用證的基本特點(diǎn)與形式

根據(jù)信用證的性質(zhì)、期限、流通方式等特點(diǎn)加以劃分,信用證常見(jiàn)的形式

讀懂信用證的關(guān)鍵條款

信用證審核的依據(jù)及UCP5

的應(yīng)用

UCP6

與UCP5

的不同之處

審證操作要點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防范

“軟條款”的表現(xiàn)形式

軟條款信用證及其防范

信用證的修改應(yīng)注意的問(wèn)題

審證改證綜合實(shí)例案例分析

十二、 下達(dá)排產(chǎn)通知書(shū)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

十三、 跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度／生產(chǎn)計(jì)劃更改“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

十四、 核實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)/數(shù)量/包裝/刷嘜的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)

十五、 客戶接待/驗(yàn)貨/審廠的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)

十六、 商品報(bào)驗(yàn)/商檢證的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)

十七、 辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)（保險(xiǎn)單）的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)

十八、 托運(yùn)/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉(cāng)庫(kù)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)

十九、 繕制各類單據(jù)的注意事項(xiàng)和規(guī)定

十十、 報(bào)關(guān)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)

二一、 匯集各種單證連同信用證交銀行議付時(shí)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)

信用證項(xiàng)下不符單據(jù)的救濟(jì)

不符單據(jù)的救濟(jì)處理

如何爭(zhēng)取救濟(jì)時(shí)間

二十二、 跟進(jìn)收款的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

師資力量

備注信息

國(guó)際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大師,原美的集團(tuán)海外事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)---徐沖老師 丹麥哥本哈根工程學(xué)院IPMP專業(yè)公費(fèi)留學(xué)生/北方交通大學(xué)工商管理碩士。 曾任江西機(jī)械進(jìn)出口公司駐巴基斯坦首席代表。 世界500強(qiáng)丹麥P&T通訊公司駐歐洲區(qū)市場(chǎng)助理，八年國(guó)外生活工作經(jīng)歷。 原任廣東美的廚房電器海外營(yíng)銷總監(jiān)，廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理。 2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作項(xiàng)目，受到巴基斯坦總統(tǒng)穆沙拉夫接見(jiàn)。 2002年6月隨同原廣東省委書(shū)記李長(zhǎng)春出訪歐洲。 多次接受《大經(jīng)貿(mào)》等專業(yè)媒體在