如何使品牌銷售力獲得持續(xù)增長

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李海龍
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-05-16 15:52:35

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理以及其他企業(yè)中高階主管

課程目標(biāo)

如何使品牌銷售力獲得持續(xù)增長

課程內(nèi)容

前言：

一 、打造產(chǎn)品持續(xù)銷售力的環(huán)境背景

二、產(chǎn)品持續(xù)銷售力對(duì)企業(yè)的核心意義


第一講 企業(yè)為何進(jìn)入銷售力持續(xù)增長的死亡谷

一、 消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)把握失焦

二、 經(jīng)驗(yàn)主義決策

三、 消費(fèi)者決策“關(guān)鍵時(shí)刻”判斷錯(cuò)誤

四、 互動(dòng)博弈回應(yīng)速度緩慢

五、 產(chǎn)品價(jià)值保有弱化


第二講 打造產(chǎn)品持續(xù)銷售力的戰(zhàn)略思維

一、必須適應(yīng)競爭從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變

二、以動(dòng)態(tài)競爭思維應(yīng)對(duì)互動(dòng)式競爭

三、以塑造價(jià)值型產(chǎn)品為綱

三、通過對(duì)新優(yōu)勢(shì)的連續(xù)不斷覆蓋打造持續(xù)銷售力


第三講 來自消費(fèi)者的見解對(duì)打造產(chǎn)品持續(xù)銷售力的影響

一、 消費(fèi)者需求的馬斯洛效應(yīng)使得大量潛在顧客流失

二、 消費(fèi)者對(duì)品牌的偏見導(dǎo)致細(xì)分顧客群難以趨之若鶩

三、 對(duì)購買決策影響者的弱刺激度導(dǎo)致產(chǎn)品難以滲透進(jìn)小族群

四、 購后價(jià)值感流失導(dǎo)致顧客重復(fù)購買減少

五、 后消費(fèi)體驗(yàn)導(dǎo)致負(fù)面口碑蔓延


第四講 打造產(chǎn)品持續(xù)銷售力的12大策略

一、 產(chǎn)品興奮點(diǎn)覆蓋----持續(xù)給消費(fèi)者必須購買的理由

二、 Usp重塑挽留細(xì)分群體中的流失人群

三、 購買影響者強(qiáng)化小族群購買力

四、 主流消費(fèi)群體價(jià)值感保持強(qiáng)化顧客重復(fù)購買

五、 淡季空檔突破強(qiáng)行占位

六、 眼球聚焦效應(yīng)塑造持續(xù)關(guān)注度

七、 終端“回頭客”效應(yīng)攔截顧客分流

八、 美譽(yù)度強(qiáng)化軟化“機(jī)械賣點(diǎn)”的硬度

九、 興奮點(diǎn)體驗(yàn)化獲取顧客忠誠度提高

十、 注重接觸點(diǎn)，在細(xì)節(jié)處傳播良好一致的訊息

十一、 優(yōu)秀投訴處理挽留老顧客流失

十二、 客戶服務(wù)強(qiáng)化提升品牌與消費(fèi)者的聯(lián)接度



授課形式：原理講解、案例分析、問題討論

師資力量

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