分銷商生意拓展研討會

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉曉亮
審核時間：	我要報名2009-02-13 14:32:11

　　

學(xué)習(xí)對象

代理商屬下各分銷商、品牌加盟商、夫妻店主以及區(qū)域經(jīng)理等

課程目標(biāo)

1、學(xué)會生意提升3
%的營銷理念。 2、深刻領(lǐng)會生意成長六大的營銷瓶頸。 3、學(xué)會店鋪生意分析與拓展的有效方法。 4、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法。 5、培養(yǎng)主推品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法。

課程內(nèi)容

劉曉亮——中國著名經(jīng)銷商培訓(xùn)實戰(zhàn)專家


★劉曉亮:分銷商生意拓展研討會


一、直面挑戰(zhàn):

作為零售分銷商,你是否遇到下面生意難做的困惑?

1、"客戶到處比價",怎么辦?

2、"銷量多賺不到錢",怎么辦?

3、"賒帳多收錢難",怎么辦?

4、"留不住人",怎么辦?

5、"想做促銷不知如何下手",怎么辦?

6、"同質(zhì)化產(chǎn)品多，品牌多",怎么辦?


二、培訓(xùn)收益：

1、學(xué)會生意提升3
%的營銷理念。

2、深刻領(lǐng)會生意成長六大的營銷瓶頸。

3、學(xué)會店鋪生意分析與拓展的有效方法。

4、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法。

5、培養(yǎng)主推品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法。


三、培訓(xùn)對象：

代理商屬下各分銷商、品牌加盟商、夫妻店主以及區(qū)域經(jīng)理等


四、培訓(xùn)課時：

6小時


五、培訓(xùn)大綱:

第一單元：分銷商生意現(xiàn)狀分析

一、經(jīng)銷商生意難做六大困惑：

1、"客戶到處比價"

2、"銷量多賺不到錢"

3、"賒帳多收錢難"

4、"留不住人"

5、"想做促銷不知如何下手"

6、"同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣"

二、小組研討：你的門店生意難做的原因分析與對策


第二單元：提升門店生意的贏利策略

一、分析生意的組成部分

1、零售生意/2、團(tuán)單工程生意/3、批發(fā)生意

二、小組研討與發(fā)表：你的贏利模式老化了嗎？你的生意布局比例合理嗎？

三、生意周轉(zhuǎn)率與利潤率的分析：

1、專營店高中低品牌組合策略：

　 一線品牌／二三線品牌／雜牌搭配秘訣

2、學(xué)會分析專賣店每月營業(yè)額與品項貢獻(xiàn)率

3、每月專賣店中哪三種產(chǎn)品應(yīng)該被淘汰

4、加快門店生意周轉(zhuǎn)率的六大有效策略

四、合理的產(chǎn)品組合策略：

1、2
/8
梯形產(chǎn)品組合策略

2、如何在門店內(nèi)外建立起你的產(chǎn)品優(yōu)勢？

五、打造“搖錢樹”門店的六大關(guān)鍵：

1、客流量/入店率/體驗率/客單價/促成率/回頭率

2、如何通過以上六個變量迅速提升生意額？


第三單元：訂貨與安全庫存管理

1、合理訂貨量的分析方法。

2、如何建立有效的倉庫管理制度？

3、加快門店貨品流轉(zhuǎn)率的三個即效秘笈。

4、案例分析：河北石老板“零庫存”策略的警示。


第四單元：立竿見影的終端銷售技巧

1、門店購物氛圍的營造：

人氣／貨氣／場氣提升的策略

2、快速門店銷售的四大經(jīng)典套路：

ＦＡＢＥ銷售法、漏斗銷售法、標(biāo)準(zhǔn)銷售法、顧問式銷售法

３、案例分析與角色演練：三個家居建材門店情景案例的分析


六、講師簡介：

劉曉亮 先生

實戰(zhàn)營銷管理專家

J-經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)始人

中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師

大聯(lián)想學(xué)院特聘渠道講師

飛利浦照明特聘零售講師

香港國際商學(xué)院 EMBA 客座教授

他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國零售培訓(xùn)經(jīng)理6年；還曾擔(dān)任過全球最大咨詢公司麥肯錫中國PAI營銷管理咨詢項目組中的輔導(dǎo)顧問。

劉曉亮先生是國內(nèi)少數(shù)精通企業(yè)供應(yīng)鏈管理的營銷管理培訓(xùn)師。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家全國經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗豐富，效果顯著。在“營銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→代理商→分銷商→銷售員→店長→導(dǎo)購”的渠道鏈各價值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績關(guān)鍵是“誰來賣”的問題，經(jīng)銷商用六分力還是用十分力來推你的產(chǎn)品，將產(chǎn)生天壤之別的結(jié)果。同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商團(tuán)隊還是二流的經(jīng)銷商團(tuán)隊將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以，十分注重管理流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式、市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理、大客戶開發(fā)策略、商務(wù)談判、金牌店長、店面銷售、團(tuán)隊建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評。他專項培訓(xùn)輔導(dǎo)過的客戶包括：

飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng)維電器、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、逸臣貿(mào)易、威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。

師資力量

備注信息