品牌營銷的實(shí)戰(zhàn)策略和方法——快速實(shí)現(xiàn)銷售突破

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	楊兵
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-05-24 15:41:11

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)及各類機(jī)構(gòu)高層決策者、中層管理人員，銷售人員，經(jīng)銷商代表

課程目標(biāo)

【課程概述】 品牌決勝未來，營銷至關(guān)重要！這已經(jīng)成為中國企業(yè)界和理論界的共識。因?yàn)閾碛衅放撇啪哂懈偁幜Γ�品牌一旦樹立，就會產(chǎn)生巨大的市場影響力，它所釋放的能量將會是品牌建設(shè)投入的數(shù)十倍，甚至更多。 然而不是所有企業(yè)都知道塑造品牌應(yīng)該從何入手。在由“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國創(chuàng)造”的艱難征途中，構(gòu)建自有強(qiáng)勢品牌已經(jīng)成為中國企業(yè)普遍面臨的一道“坎”。 如何創(chuàng)建品牌？中小企業(yè)怎樣打造自身品牌？小品牌怎樣拓展區(qū)域市場？實(shí)力企業(yè)怎樣高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌？怎樣讓品牌永久“保鮮”？品牌塑造怎樣抗衡價(jià)格戰(zhàn)？品牌推廣和銷售提升怎樣形成良性互動？通過本課程的實(shí)效互動學(xué)習(xí)，為學(xué)員提供品牌營銷的系列有效策略和實(shí)用方法。21世紀(jì)，品牌就是參與競爭的入場券！ 在激烈的市場競爭中什么才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力？市場營銷是現(xiàn)階段中國企業(yè)面臨的核心問題。很多企業(yè)由于營銷的成功名噪一時(shí)，更多的多企業(yè)由于營銷決策失誤而一蹶不振甚至走向衰亡。營銷一直是中國企業(yè)的軟肋——在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，我們的企業(yè)還沒有來得及學(xué)習(xí)就要參加考試了！ 營銷創(chuàng)新，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動力！圍繞營銷策略管理，找到一條適合各自企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。 策略創(chuàng)新則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！ 【學(xué)員收益】 ■全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段 ■把握提煉品牌定位的核心要素 ■了解高效建立品牌識別的方法 ■學(xué)會低成本品牌推廣的技巧 ■梳理營銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系 ■掌握品牌延伸與銷售業(yè)績提升的互動策略 ■解決企業(yè)產(chǎn)品不對路、沒有賣點(diǎn)、缺少賣相的問題 ■解決品牌定位錯(cuò)亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問題 ■解決市場布局不合理、銷售渠道不通暢、價(jià)格體系混亂、市場終端表現(xiàn)缺乏生動性的問題 ■解決銷售隊(duì)伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題 ■解決銷售贏利模式缺失問題

課程內(nèi)容

一、通過品牌決勝未來

■為什么“名牌”不等于“品牌”

■從需求中挖掘市場機(jī)會

■品牌關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用

■產(chǎn)品與品牌間的銷售促進(jìn)協(xié)調(diào)

■營銷資源的“鐵三角”架構(gòu)


二、品牌策劃和品牌管理

■品牌策劃中的關(guān)鍵技巧

■品牌定位的策略方法

■品牌核心價(jià)值的管理

■品牌延伸的方向和步驟

■品牌的價(jià)值營銷策略


三、品牌營銷傳播和銷售策略

■市場營銷的三個(gè)關(guān)鍵

■產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成

■顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對策略

■消費(fèi)者品牌選擇的心智模式

■營銷傳播的策略創(chuàng)新和媒體組合


四、市場競爭的策略規(guī)劃

■市場結(jié)構(gòu)和競爭策略

■四種銷售提升路徑

■現(xiàn)代營銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換

■營銷的階段性策略設(shè)計(jì)

■銷售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟


五、關(guān)聯(lián)案例剖析研討

■同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢

■為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路

■高科技產(chǎn)品為什么會讓人尷尬萬分

■市場“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈”

■品牌營銷創(chuàng)新中的重重陷阱

師資力量

備注信息

楊兵 楊兵 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 中國最具前瞻力的營銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌策劃家 中國企業(yè)競爭力促進(jìn)會副會長兼品牌戰(zhàn)略委員會主任 品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會執(zhí)委、核心專家 亞洲品牌（中國）委員會專家委員 中國傳統(tǒng)文化論壇副秘書長 北京大學(xué)、清華大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)總裁班客座教授 曾任“瀘州老窖”集團(tuán)公司首任市場推廣總監(jiān)、酒鬼酒公司營銷副總、斯雷特管理顧問公司首席策劃、天歌科技實(shí)業(yè)公司副總裁�，F(xiàn)任華盛天成營銷策劃機(jī)構(gòu)高級營銷顧問，致力于培訓(xùn)并幫助各類企業(yè)和機(jī)構(gòu)高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌，系統(tǒng)解決營銷問題