商品數(shù)字化管理與實施

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	謝峰亭
審核時間：	我要報名2012-03-27 11:07:28

　　

學習對象

課程目標

課程內容

第一章 店鋪業(yè)績的數(shù)字化管理模式

第一單元：從“管理結果”到“管理過程”

店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長

零售運營管理的關鍵要素

銷售人員應該了解客戶提升對生意的判斷

第二單元：生意分析技巧

賣場溫度計——解讀賣場的生意和管理數(shù)字

如何分析店鋪主要表現(xiàn)指標：

總銷售額、分類貨品、銷售額

坪效、連帶率、客單價

人效、貨品流失率、庫銷比

第三單元：目標落實技巧

掌握目標分解技巧，解決店鋪實際問題

不良庫存最小化的具體案例分析

通過實戰(zhàn)演習，學會應用分解目標原則

分解目標步驟的實用表格

分析員工過去表現(xiàn)，輔導員工達成目標

例會記錄表的應用方法





第二章、店鋪暢銷貨品采購與分析

第一單元：國際服飾之采購概況

☆單店采購趨勢

☆系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)控

☆快速反映機制

☆采購類型對比

第二單元：采購常見問題反映

☆采購總額失調 ☆缺乏滾動庫存

☆品類結構失調 ☆上市波段失調

☆缺乏商品企劃 ☆商品深度幅度失調

☆公司管理流程混亂 ☆缺乏數(shù)據(jù)分析規(guī)劃

第三單元：如何算一盤正確采購

☆總體數(shù)量是否達標

☆采購質量是否合理

☆采購5R原則

☆例會記錄表的應用方法

第四單元：如何做優(yōu)秀服飾買手

☆買手綜合素質圖

☆買手做到穩(wěn)準狠

第五單元：正確采購流程與方法

☆單店采購預估 ☆采購總額預算 ☆鞋品金額OTB ☆服裝金額OTB ☆配件金額OTB ☆貨號SKU規(guī)劃 ☆下單深度規(guī)劃 ☆項目統(tǒng)計分析

第三章、如何提高商品管理人員綜合能力


第一單元、貨品管理人員應具備的專業(yè)知識

如何把流行元素變?yōu)闀充N商品

對流行工業(yè)的基本了解　　

對流行工業(yè)的結構與過程

從消費者到消費者　　　　

流行服飾業(yè)的陳品結構

第二單元、如何提高商品管理人員能力

對商品企劃的流程了解

對銷售與渠道的認識

認識和了解商品的前端與后端

全面提高買手工作能力


第三單元、品牌與市場研究

品牌定位與市場

服飾市場調查與分析

零售市場的結構與未來趨勢走向

商品流通渠道的選擇

企業(yè)如何在市場上取得優(yōu)勢

第四單元、消費者研究

消費者調查

消費者分類法

消費者購買的決策過程

消費者行為的社會面

消費者、供貨商與零售商的關系

第五單元、流行資訊收集與分析

將流行元素變?yōu)闀充N商品

流行服飾產業(yè)結構

商品推廣與品牌概念

師資力量

備注信息