年度經(jīng)營計(jì)劃創(chuàng)新攻略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	肖陽
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-05-29 17:10:23

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)董事長、總裁、人力副總、營銷副總、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等高級管理人員、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人和各營銷部門主要管理干部

課程目標(biāo)

了解年度經(jīng)營計(jì)劃蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在 掌握企業(yè)實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧 學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用中西方經(jīng)典管理理論，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無礙的境地

課程內(nèi)容

年度經(jīng)營計(jì)劃創(chuàng)新攻略

主講：肖陽 老師


“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。

企業(yè)經(jīng)營無一定之規(guī)，但必然有章可循。

現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)與營銷高級管理者在制訂年度經(jīng)營計(jì)劃時(shí)常常面臨三大難題：

1、 不知從何入手、缺少全局意識(shí)，有點(diǎn)無面、有廣度無高度；

2、 不知從何突破、缺少創(chuàng)新能力，來來回回都是“三板斧”；

3、 不知從何控制、缺少執(zhí)行保障，最終鏡花水月、功虧一簣；

作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一，經(jīng)營策略與人力資源導(dǎo)師肖陽老師，憑借深厚的國學(xué)功底與扎實(shí)的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀年度經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù)，使企業(yè)各團(tuán)隊(duì)來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久。課程涵蓋年度經(jīng)營計(jì)劃從設(shè)計(jì)到執(zhí)行的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實(shí)戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的銷售業(yè)績好風(fēng)借力、直上青云！



課程收益

 了解年度經(jīng)營計(jì)劃蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在

 掌握企業(yè)實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧

 學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用中西方經(jīng)典管理理論，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無礙的境地

課程特色

獨(dú)創(chuàng)性提出：

 中國企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)邏輯圖

 組織建設(shè)“弱勢管理理論”

 團(tuán)隊(duì)管理“權(quán)利新木桶理論”

 渠道建設(shè)“五種博弈類型”


課程大綱


※ 序言：開始之前的小測試

※ 第一部分：戰(zhàn)略篇

 經(jīng)營戰(zhàn)略的三種模式

◇ 企業(yè)愿景戰(zhàn)略

◇ 企業(yè)基因戰(zhàn)略

◇ 企業(yè)趨勢戰(zhàn)略

 中西方經(jīng)營戰(zhàn)略的差異

◇ 企業(yè)家學(xué)派

◇ 企業(yè)行為學(xué)派

◇ 企業(yè)資源配置學(xué)派

◇ 孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內(nèi)涵

 企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃

◇ 戰(zhàn)略目標(biāo)

◇ 戰(zhàn)略判斷

◇ 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

◇ 戰(zhàn)略執(zhí)行

※ 第二部分：計(jì)劃篇

 經(jīng)營調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全�！�

◇ 調(diào)研目的

◇ 調(diào)研原則

◇ 調(diào)研方法

 經(jīng)營分析——“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神�！�

◇ 分析什么

◇ 如何分析

◇ 分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣等

 經(jīng)營計(jì)劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣”

◇ 計(jì)劃設(shè)計(jì)者

◇ 計(jì)劃的目標(biāo)

◇ 計(jì)劃的方法

◇ 計(jì)劃的流程----關(guān)鍵成功要素、魚骨圖、QQTC等

◇ 實(shí)戰(zhàn)案例解讀：

 經(jīng)營保障——“馳車千駟，革車千乘，然后十萬之師舉矣”

◇ 制度保障

◇ 人員保障

◇ 權(quán)利保障

◇ 資源保障

※ 第三部分：組織篇

 組織掃描

◇ 組織層級掃描

◇ 組織幅度掃描

◇ 組織斷點(diǎn)掃描

◇ 組織重疊度掃描

 組織建設(shè)

◇ 營銷部門

◇ 研發(fā)部門

◇ 物流部門

◇ 生產(chǎn)部門

◇ 質(zhì)管部門

◇ 人力部門

 組織管理

◇ 強(qiáng)勢管理的六種誤區(qū)

◇ 弱勢管理的四種方法

◇ 實(shí)戰(zhàn)案例解讀：

※ 第四部分：指揮篇

 產(chǎn)品定價(jià)——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”

◇ 產(chǎn)品定位的原則

◇ 產(chǎn)品定價(jià)的方法

 渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”

◇ 渠道關(guān)系的類型

◇ 渠道設(shè)計(jì)的方法

 促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”

◇ 促銷價(jià)值

◇ 促銷原則

◇ 促銷案例

 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”

◇ 借勢與造勢

◇ 尺度與分寸

◇ 知名度與美譽(yù)度

 客戶直銷——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”

◇ 大客戶實(shí)戰(zhàn)技巧

◇ 終端客戶實(shí)戰(zhàn)技巧

※ 第五部分：團(tuán)隊(duì)篇

 團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”

◇ 人員招聘

◇ 人員培訓(xùn)

◇ 職業(yè)生涯規(guī)劃

 團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”

◇ 溝通的六種類型

◇ 溝通的十大要素

 團(tuán)隊(duì)薪酬

◇ 薪酬設(shè)計(jì)原則

◇ 薪酬設(shè)計(jì)方法

 團(tuán)隊(duì)績效

◇ 績效考核五項(xiàng)基本原則

◇ 36
度考核

◇ 目標(biāo)管理

◇ 平衡計(jì)分卡與KPI、KPA、KRA

※ 第六部分：控制篇

 集團(tuán)管控的方式

◇ 戰(zhàn)略管控

◇ 人力管控

◇ 財(cái)務(wù)管控

◇ 資源管控

 年度管控的方式

◇ 突發(fā)事件處理

◇ 應(yīng)急經(jīng)營預(yù)案

師資力量

備注信息

課程時(shí)間  1-2天