企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	張守輝
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-19 09:50:15

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

希望在網(wǎng)絡(luò)上更好的銷售產(chǎn)品和服務(wù)的公司；需要通過網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)或網(wǎng)絡(luò)上建立自己企業(yè)的品牌已經(jīng)有了自己的網(wǎng)站，需要優(yōu)化自己的網(wǎng)站并且期望在網(wǎng)絡(luò)營銷上有新的突破在網(wǎng)絡(luò)營

課程目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)以下兩大目標(biāo)： 1、帶來流量，提高轉(zhuǎn)換率，建立網(wǎng)絡(luò)品牌：完成公司的銷售目標(biāo)； 2、公司和員工如何全面使用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，帶來互聯(lián)網(wǎng)流量，完成銷售。

課程內(nèi)容

(一) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位和網(wǎng)絡(luò)營銷手段的選擇

1. 網(wǎng)絡(luò)營銷主要是帶來流量還是提高品牌

2. 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的投資回報(bào)分析

3. 如何選擇適合我企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段

4. 什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)企業(yè)更適合

(二) 營銷型網(wǎng)站策劃和建設(shè)

1. 提高客戶轉(zhuǎn)換率的網(wǎng)站是營銷型網(wǎng)站

2. 營銷型網(wǎng)站建設(shè)的總體原則

3. 網(wǎng)站整體風(fēng)格設(shè)計(jì)讓客戶容易記住您的企業(yè)

4. 公司客服是轉(zhuǎn)換前最主要環(huán)節(jié)和注意事項(xiàng)

5. 針對(duì)客戶行業(yè)及網(wǎng)站做分析和改版建議

(三) 搜索引擎優(yōu)化（SEO）及應(yīng)用

1. SEO的概念

2. 搜索引擎優(yōu)化的總原則：用戶有好的體驗(yàn)

3. 網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化的最主要的關(guān)注點(diǎn)：

A. 關(guān)注目標(biāo)客戶查詢的關(guān)鍵字

B. 原創(chuàng)的內(nèi)容和關(guān)鍵字密度

C. 網(wǎng)站或博客的內(nèi)部結(jié)構(gòu)方便用戶查看適合搜索引擎

D. 外部鏈接的建設(shè)增加網(wǎng)站或博客的搜索引擎權(quán)重

4. 網(wǎng)站或博客SEO指標(biāo)判斷

(四) 搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣

1. 競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用太高企業(yè)的疑惑

2. 競(jìng)價(jià)排名和企業(yè)品牌形象

3. 競(jìng)價(jià)排名帶來的流量和轉(zhuǎn)化率

4. 什么是搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的黃金賬號(hào)及長(zhǎng)尾關(guān)鍵字策略

5. 競(jìng)爭(zhēng)白熱化程度下怎么做到競(jìng)價(jià)排名性價(jià)比最高

(五) 博客和微博營銷

1. 博客和微博營銷的本質(zhì)是品牌推廣

2. 博客和微博營銷解決客戶對(duì)企業(yè)的信任及和客戶間溝通的問題

3. 如何選擇的博客和微博平臺(tái)

4. 博客文章和網(wǎng)站內(nèi)容之間不同的關(guān)注點(diǎn)

5. 微博之間的實(shí)時(shí)互動(dòng)可以讓您的信息金字塔一樣的傳播

6. 博客和微博內(nèi)容和分類

7. 企業(yè)怎么樣運(yùn)營博客和微博

(六) 行業(yè)論壇社區(qū)商務(wù)SNS營銷目標(biāo)客戶聚集地

1. 企業(yè)如何性價(jià)比最高的使用行業(yè)社區(qū)論壇

2. 本行業(yè)社區(qū)論壇的存在形式

3. 個(gè)人如何在社區(qū)里面成為話語領(lǐng)袖

4. 個(gè)人如何在商務(wù)SNS中建立人際關(guān)系

(七) B2B電子商務(wù)平臺(tái)和生活類網(wǎng)站營銷可以把您的信息快速互聯(lián)網(wǎng)片地開花

1. B2B電子商務(wù)平臺(tái)和生活類網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值

2. 國內(nèi)常用的B2B電子商務(wù)平臺(tái)和生活類網(wǎng)站

3. 怎么站在客戶的角度判斷和選擇平臺(tái)可以使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞

4. 怎么使用兩類平臺(tái)從而使您的信息搜索引擎偏地開花

(八) 關(guān)系口碑營銷是不營銷的營銷

1. 企業(yè)如何利用Q Q, MSN群把信息傳達(dá)給老顧客

2. 個(gè)人如何利用Q Q, MSN簽名營銷讓朋友熟知您

3. PPT、Flash動(dòng)畫營銷讓大家無意識(shí)的幫助您傳播

4. 線下活動(dòng)或會(huì)議營銷最強(qiáng)烈的主動(dòng)推薦方式

(九) 郵件短信營銷經(jīng)濟(jì)效率比也很高

1. 郵件和短信營銷變被動(dòng)等待為主動(dòng)出擊

2. 按照客戶需求和客戶心理設(shè)置發(fā)送內(nèi)容和發(fā)送周期

3. 電子雜志訂閱和發(fā)送舉例

4. 換季銷售中如何使用電子郵件喚起客戶

5. 短信在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給客戶祝福增加品牌認(rèn)可

6. 個(gè)人如何在銷售工作中使用郵件和短信營銷

(十) 視頻和病毒營銷有您意想不到的作用和效果

1. 視頻可以更加形象和生動(dòng)的展示您企業(yè)的品牌

2. 如何讓您的視頻動(dòng)起來

3. 電子書是病 毒營銷的很好方式

(十一) 新聞軟文營銷塑造您的品牌和價(jià)值

1. 周期性網(wǎng)絡(luò)軟文投放是加強(qiáng)客戶BR的有效手段

2. 軟文寫作的目的是為了品牌和搜索引擎

3. 軟文內(nèi)容的四兩撥千斤寫法

4. 需要知道的正規(guī)網(wǎng)絡(luò)媒體渠道推廣

5. 如何達(dá)到搜索引擎查詢關(guān)鍵字全部是各大網(wǎng)站對(duì)我們的軟文報(bào)道

(十二) 問答類網(wǎng)站及貼吧推廣占領(lǐng)搜索引擎

1. 企業(yè)自建論壇的貼吧推廣

2. 以百度知道為首的國內(nèi)常見知道類網(wǎng)站

3. 問答類網(wǎng)站推廣的內(nèi)容創(chuàng)意

4. 問答類網(wǎng)站推廣的注意點(diǎn)

(十三) 其他網(wǎng)絡(luò)營銷綜合推廣：使用更多的互聯(lián)網(wǎng)資源，更多的有效流量

1. 網(wǎng)絡(luò)廣告只要投資效益比高就可以做

2. 導(dǎo)航類網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣使您的品牌有更多的展示方式

3. 搜索引擎提交更快的讓搜索引擎知道您

4. 事件營銷可以達(dá)到四兩撥千斤

(十四) 網(wǎng)絡(luò)營銷三大推廣工具：更加有效的網(wǎng)絡(luò)營銷，提高轉(zhuǎn)換率

1. 關(guān)鍵字評(píng)測(cè)和選擇使你目標(biāo)更加準(zhǔn)確

2. 網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)使您有針對(duì)的調(diào)整自己的營銷方向

3. 在線客服覺察客戶需求，提高轉(zhuǎn)化率

(十五) 網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營比建設(shè)更重要

1. 網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的配置

2. 網(wǎng)絡(luò)營銷日常工作內(nèi)容

3. 團(tuán)隊(duì)和考核標(biāo)準(zhǔn)量化方便公司管理

(十六) 企業(yè)個(gè)性化需求的問題解答

師資力量

備注信息

張守輝 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，上海映輝網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理。 張老師是一大把網(wǎng)站專家；易觀國際網(wǎng)專家；億邦動(dòng)力網(wǎng)專家；暢享網(wǎng)專家；中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷研究專員；上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院電子商務(wù)俱樂部負(fù)責(zé)人；上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟主要發(fā)起人SEE網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)課程的主要設(shè)計(jì)者。 【擅長(zhǎng)課程】 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷綜合推廣 總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃和實(shí)施案例 網(wǎng)絡(luò)營銷如何帶來互聯(lián)網(wǎng)流量、流量如何變成銷量 營銷型網(wǎng)站和搜索引擎優(yōu)化