創(chuàng)新營銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	鮑英凱
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-08 11:02:41

　　

學(xué)習(xí)對象

公司高層領(lǐng)導(dǎo)、銷售部經(jīng)理、大客戶銷售人員、服務(wù)經(jīng)理以及中層管理者。

課程目標(biāo)

1. 營銷管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場目標(biāo) 2. 營銷管理層如何為企業(yè)設(shè)計(jì)正確的營銷模式 3. 營銷管理層如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵(lì)，具備優(yōu)秀的管理能力 4. 營銷管理層如何管理銷售團(tuán)隊(duì)、如何選人、育人、留人。 5. 營銷管理層如何激勵(lì)、考核銷售團(tuán)隊(duì)。 6. 營銷管理層如何創(chuàng)立與維護(hù)渠道銷售體系 7. 營銷管理層如何開拓與服務(wù)直銷銷售體系 8. 營銷管理人員通過學(xué)習(xí)掌握所學(xué)的技巧與方法，實(shí)現(xiàn)自我管理能力的提升， 能夠通過模式與方法的改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增

課程內(nèi)容

師資力量

鮑老師 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師  北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；  美國南加州大學(xué)（USC）MBA；  1995---1997： 荷蘭飛利浦公司， 區(qū)域銷售經(jīng)理；  1997---2002： 德國西門子公司， 渠道銷售經(jīng)理；  2002---2007： 法國施耐德公司， 大中華區(qū)產(chǎn)品市場總監(jiān)；  2007--- ： 美國通用電氣公司，亞太區(qū)渠道銷售及市場總監(jiān)； 鮑老師具有豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其營銷系列課程還包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、等全方面培訓(xùn)，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。以獨(dú)到的管理營銷經(jīng)驗(yàn)，講解結(jié)合互動(dòng)、情景式培訓(xùn)，基礎(chǔ)知識與實(shí)際運(yùn)用并重，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與。培訓(xùn)方式靈活，語言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，廣受參訓(xùn)學(xué)員的強(qiáng)烈好評。 授課風(fēng)格： 從講師自身在幾家不同國際知名企業(yè)的工作經(jīng)歷出發(fā)，由淺入深，探討現(xiàn)狀分析原因， 既有成功案例的分享又有曲折失敗的總結(jié)；并結(jié)合學(xué)員在工作中的具體問題展開討論， 針對性地解答營銷及管理方面的問題。 已開設(shè)的部分優(yōu)勢培訓(xùn)項(xiàng)目: 《職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證》、《工業(yè)制品的銷售與隊(duì)伍建設(shè)》、《經(jīng)銷商管理》、《中層營銷管理人員的管理技能》、《團(tuán)隊(duì)管理》、《雙贏談判技巧》、《大客戶管理》、《激勵(lì)技巧》、《目標(biāo)管理》、《市場營銷》、《銷售技巧》、《績效管理》、《情景管理的藝術(shù)》等；

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