把脈地產(chǎn)營(yíng)銷

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-09-11 11:59:54

　　

 

　　培訓(xùn)對(duì)象：黨政機(jī)關(guān)事業(yè)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)干部黨員;有志于從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)圣經(jīng)的各類人士;

　　企業(yè)董事長(zhǎng)總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層圣經(jīng)人員。

　　培訓(xùn)收益：

　　四線城市的居民對(duì)居住的認(rèn)識(shí)就像三明治的夾心層，高不成低不就。具體表現(xiàn)形式有：他們希望居住在品質(zhì)感很強(qiáng)的社區(qū)內(nèi)，但是又不愿意承擔(dān)高昂的維護(hù)成本;他們希望居住在傳統(tǒng)的多層里，但又希望多層可以給他們帶來一些別墅的感覺;他們希望社區(qū)景觀宜人，但又不希望融入過多的自然景觀……這一切看似很矛盾，所以也讓營(yíng)銷策劃人員無從下手。

　　鑒于此，營(yíng)銷策劃人員對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位需要把握一個(gè)度，務(wù)必做到“產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，但是不宜太領(lǐng)先”。

　　譚小芳老師的《把脈地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下：

　　第1講

　　謀勢(shì)

　　難題1：中國(guó)二、三線城市的發(fā)展具有什么樣的特點(diǎn)?

　　難題2：中國(guó)二、三線城市房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的?

　　難題3：國(guó)家宏觀調(diào)控對(duì)二、三線城市具有什么樣的影響?

　　難題4：未來五年內(nèi)，二、三線城市房地產(chǎn)行業(yè)具有哪些發(fā)展機(jī)遇?

　　難題5：新形勢(shì)下，大型房企應(yīng)當(dāng)如何制訂發(fā)展戰(zhàn)略?

　　難題6：新形勢(shì)下，中小型房企應(yīng)當(dāng)如何制訂發(fā)展戰(zhàn)略?

　　難題7：如何正確看待宏觀調(diào)控對(duì)二、三線城市置業(yè)者的影響?

　　難題8：新形勢(shì)下，地產(chǎn)營(yíng)銷人應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備?

　　難題9：三、四線城市的本土開發(fā)商和代理商應(yīng)該如何聯(lián)盟過冬?

　　分析：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例!

　　解析：如何進(jìn)行自我管理內(nèi)訓(xùn)案例!

　　案例：如何進(jìn)行自我管理課程案例分析!

　　第2講

　　謀市

　　難題10：大型房地產(chǎn)企業(yè)在二、三線城市應(yīng)采取何種儲(chǔ)地策略?

　　難題11：中小型房地產(chǎn)企業(yè)在二、三線城市應(yīng)采取何種儲(chǔ)地策略?

　　難題12：營(yíng)銷策劃人應(yīng)該如何為項(xiàng)目做總成本測(cè)算?

　　難題13：營(yíng)銷策劃人如何通過財(cái)務(wù)分析評(píng)判項(xiàng)目的可行性?

　　難題14：二、三線城市的項(xiàng)目應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)形象定位?

　　難題15：四線城市的項(xiàng)目應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)形象定位?

　　難題16：二、三、四線城市項(xiàng)目應(yīng)該如何進(jìn)行客群定位?

　　難題17：如何快速而有效地分析客戶的實(shí)際購(gòu)買力?

　　難題18：我國(guó)二、三、四線城市別墅發(fā)展態(tài)勢(shì)如何?

　　討論：：如何進(jìn)行自我管理經(jīng)典案例討論!

　　分組：：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

　　分析：：如何進(jìn)行自我管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱!

　　第3講

　　謀略

　　難題19：新形勢(shì)下我們應(yīng)該對(duì)房地產(chǎn)策劃有哪些新的認(rèn)識(shí)?

　　難題20：開發(fā)商應(yīng)該如何在二線城市制訂有效的品牌戰(zhàn)略?

　　難題21：開發(fā)商應(yīng)該如何在三、四線城市制訂有效的品牌戰(zhàn)略?

　　難題22：二、三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研有哪些有效的方法與技巧?

　　難題23：四線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研有哪些有效的方法與技巧?

　　難題24：二、三線城市項(xiàng)目如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品定位?

　　難題25：四線城市項(xiàng)目如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品定位?

　　難題26：二、三、四線城市項(xiàng)目的景觀定位有哪些異同?

　　難題27：目前市場(chǎng)較為流行的景觀風(fēng)格有哪些?

　　難題28：四線城市項(xiàng)目的儲(chǔ)藏間或者車庫如何進(jìn)行有效定位?

　　難題29：如何在二、三線城市的項(xiàng)目中打造產(chǎn)品附加值?

　　難題30：如何在四線城市的項(xiàng)目中打造產(chǎn)品附加值?

　　難題31：如何在陌生區(qū)域制訂有效的別墅產(chǎn)品策略?

　　難題32：如何有效進(jìn)行聯(lián)排別墅的產(chǎn)品定位工作?

　　難題33：如何有效進(jìn)行獨(dú)立別墅的產(chǎn)品定位工作?

　　難題34：開盤前怎樣策劃才能收到事半功倍的效果?

　　難題35：開盤前二、三線城市的項(xiàng)目推廣應(yīng)該如何有效布局?

　　難題36：四線城市的項(xiàng)目推廣工作應(yīng)該如何有效布局?

　　難題37：如何有效制訂高端別墅項(xiàng)目的營(yíng)銷策略?

　　難題38：新形勢(shì)下，如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣精準(zhǔn)化?

　　互動(dòng)：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例評(píng)估

　　分享：某集團(tuán)如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例

　　分享：哈佛經(jīng)典如何進(jìn)行自我管理案例分析示范

　　第4講

　　謀劃

　　難題39：二、三、四線城市項(xiàng)目應(yīng)該如何實(shí)施活動(dòng)營(yíng)銷?

　　難題40：如何讓三、四線城市的購(gòu)房者快速接受高層產(chǎn)品?

　　難題41：如何彌補(bǔ)期房帶來的銷售弊端?

　　難題42：三、四線城市項(xiàng)目推廣過程中，營(yíng)銷思想應(yīng)該如何取舍?

　　難題43：多層頂層加閣樓物業(yè)應(yīng)該如何快速銷售?

　　難題44：如何實(shí)現(xiàn)高層產(chǎn)品低樓層房源的快速銷售?

　　難題45：如何實(shí)現(xiàn)高層大面積復(fù)式樓的快速銷售?

　　難題46：如何規(guī)避高層產(chǎn)品中13、14層的銷售風(fēng)險(xiǎn)?

　　難題47：如何制訂科學(xué)、有效的價(jià)格體系?

　　難題48：如何快速、科學(xué)地確定項(xiàng)目均價(jià)?

　　難題49：三、四線城市項(xiàng)目的車庫與儲(chǔ)藏間應(yīng)該如何定價(jià)?

　　難題50：開盤后，如何拿捏三、四線城市項(xiàng)目的價(jià)格增減幅度?

　　難題51：優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告應(yīng)該遵循哪些原則?

　　難題52：新形勢(shì)下，房地產(chǎn)平面廣告怎樣設(shè)計(jì)才夠新穎?

　　難題53：房地產(chǎn)項(xiàng)目尾盤如何快速銷售?

　　難題54：二、三線城市新區(qū)大盤的開發(fā)模式有哪些特點(diǎn)?

　　分享：企業(yè)如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)三步走!

　　案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)案例

　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好如何進(jìn)行自我管理?

　　第5講

　　謀道

　　難題55：營(yíng)銷高管應(yīng)該如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力及團(tuán)隊(duì)銷售執(zhí)行力塑造?

　　難題56：營(yíng)銷高管應(yīng)該如何對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行有效評(píng)估和監(jiān)測(cè)?

　　難題57：新形勢(shì)下，售樓處“催眠式銷售”文化如何打造?

　　難題58：新形勢(shì)下，售樓處“激情營(yíng)銷”手法如何鍛造?

　　難題59：新形勢(shì)下，售樓處“風(fēng)情營(yíng)銷”手法如何鍛造?

　　難題60：營(yíng)銷高管如何準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的價(jià)格?

　　難題61：怎樣讓客戶留下完整的個(gè)人信息?

　　難題62：項(xiàng)目樓書應(yīng)該怎樣做才能讓客戶愛不釋手?

　　難題63：怎樣讓銷售員具有強(qiáng)烈的識(shí)別性?

　　難題64：冰點(diǎn)銷售期，如何進(jìn)行銷售員的情緒管理?

　　難題65：售樓處應(yīng)該制作什么樣的禮品回饋客戶?

　　難題66：銷售現(xiàn)場(chǎng)如何應(yīng)對(duì)延期交房帶來的市場(chǎng)不良影響?

　　分析：企業(yè)如何貫徹如何進(jìn)行自我管理全過程?

　　分析：如何進(jìn)行自我管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么?

　　案例：海爾集團(tuán)如何進(jìn)行自我管理咨詢方案案例研究

　　第6講

　　謀新

　　難題67：房地產(chǎn)營(yíng)銷模式有哪些新趨勢(shì)?

　　難題68：新形勢(shì)下，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有哪些新特色?

　　難題69：新形勢(shì)下，房地產(chǎn)服務(wù)營(yíng)銷具有哪些特色?

　　難題70：如何利用媒體實(shí)施有效的推廣策略?

　　難題71：新形勢(shì)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)上出現(xiàn)了哪些新穎的營(yíng)銷策略?

　　分享：如何進(jìn)行自我管理七方案;

　　分享：公司公司股權(quán)分置與股權(quán)再融資績(jī)效八大軍規(guī)!

　　分析：如何進(jìn)行自我管理十大黃金法則

　　第7講

　　謀商

　　難題72：中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)具有什么樣的發(fā)展特點(diǎn)?

　　難題73：二、三、四線城市商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展分別具有什么樣的特點(diǎn)?

　　難題74：二、三線城市商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)定位?

　　難題75：二、三線城市商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該如何進(jìn)行功能定位?

　　難題76：不同項(xiàng)目體量的業(yè)態(tài)組合定位有哪些技巧?

　　難題77：二、三線城市商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位?

　　難題78：如何尋求主力店與商業(yè)全局的動(dòng)態(tài)平衡點(diǎn)?

　　難題79：主力店的選址有哪些特殊的要求?

　　難題80：商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)布局規(guī)劃有哪些技巧?

　　難題81：如何開展商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商管理工作?

　　難題82：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售形式有哪些?

　　難題83：如何做好商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售控制工作?

　　難題84：如何開展商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的租賃工作?

　　難題85：如何有效開展商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷推廣工作?

　　難題86：如何制訂商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)及投資策略?

　　難題87：城市綜合體在我國(guó)的發(fā)展具有哪些特點(diǎn)?

　　難題88：地下商業(yè)在我國(guó)有哪些發(fā)展機(jī)遇和阻礙?

　　難題89：如何進(jìn)行地下商業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)?

　　討論：企業(yè)如何進(jìn)行自我管理八面金剛

　　案例：一次失敗的如何進(jìn)行自我管理始培訓(xùn)案例

　　分組：如何打通企業(yè)如何進(jìn)行自我管理任督二脈?

　　把脈地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)