營銷團(tuán)隊管理沙盤：成吉思汗之營銷帝國

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	張長江
審核時間：	我要報名2013-11-14 09:52:35

　　

 

　　學(xué)員對象：

　　總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷后備干部

　　課程特色：

　　成吉思汗之營銷帝國是一個以營銷團(tuán)隊管理為主題的沙盤培訓(xùn)，也是國內(nèi)唯一一個真正以營銷實戰(zhàn)管理培訓(xùn)為主題的沙盤培訓(xùn)課程。

　　沙盤以成吉思汗創(chuàng)業(yè)的故事為背景展開史詩般的畫卷，以小組任務(wù)和模擬真實市場競爭的形式展現(xiàn)營銷團(tuán)隊管理者創(chuàng)建團(tuán)隊、發(fā)展團(tuán)隊并利用團(tuán)隊獲得成功的全過程，把營銷團(tuán)隊管理者需要掌握的諸多技能和知識點巧妙的融入到沙盤游戲當(dāng)中，使參與者有身臨情景之感，真正實現(xiàn)了理論與實際相結(jié)合，培訓(xùn)效果顯著，趣味性和參與度高。

　　參與培訓(xùn)的成員模擬一個營銷團(tuán)隊，在初始狀態(tài)相同的情況下彼此之間展開資源、人才和市場的競爭，經(jīng)過三個階段之后的激烈角逐之后，綜合分最高的(獲利與區(qū)域市場版圖加權(quán))團(tuán)隊為獲勝小組。

　　沙盤中的規(guī)則完全以市場競爭的真實規(guī)則設(shè)計，公平合理，充滿趣味，學(xué)員只有通過各種道具、工具和策略的正確才能獲取最終的成功。

　　課程收益：

　　通過培訓(xùn)，使學(xué)員全面系統(tǒng)的了解營銷團(tuán)隊管理的關(guān)鍵點，并熟練掌握以下實戰(zhàn)技能：營銷團(tuán)隊的工作流程管理、營銷團(tuán)隊文化塑造、營銷團(tuán)隊成員的選育留用，營銷團(tuán)隊成員的考核與激勵等。

　　課程大綱：

　　第一部分 暖場

　　視頻：成吉思汗的故事

　　互動游戲：超光速—— 明確團(tuán)隊與團(tuán)隊管理的意義

　　第二部分 黃金家族

　　背景：成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領(lǐng)，其家族號稱“黃金家族”，興旺一時。成吉思汗9歲時，父親被敵人毒死，其他部族乘機(jī)興風(fēng)作浪，煽動蒙古部眾拋棄成吉思汗母子，使其一家從部落首領(lǐng)的地位一下子跌入苦難的深淵，孤苦伶仃，飽受其他部族的欺凌。

　　知識點：

　　團(tuán)隊文化的塑造：使命、愿景與價值觀

　　資源的重要性

　　團(tuán)隊成員的招聘

　　量才用人

　　沙盤第一回合

　　任務(wù)1：神圣宣言

　　目標(biāo)：確定團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，擬定團(tuán)隊口號和價值觀

　　任務(wù)2：從零開始

　　目標(biāo)：制定薪酬模式和用人標(biāo)準(zhǔn)，模擬招聘環(huán)節(jié)，學(xué)會如何如何組建團(tuán)隊

　　任務(wù)3：棟梁之才

　　目標(biāo)：確定培養(yǎng)對象，模擬技能培訓(xùn)過程，學(xué)會如何培訓(xùn)下屬

　　第三部分 統(tǒng)一蒙古

　　背景：成吉思汗18歲時，昔日仇敵蔑兒乞部的脫脫部長又搶走了他的妻子。鐵木真向蔑兒乞部開戰(zhàn)，打敗了蔑兒乞人。1184年前后，鐵木真被推舉為蒙古乞顏部可汗。

　　1202年秋，鐵木真集中兵力，消滅了其宿敵塔塔兒部。1203年秋，鐵木真襲擊了一直與自己爭戰(zhàn)不休的王汗的金帳，王汗父子被打敗。1204年，鐵木真征服乃蠻部。后統(tǒng)一蒙古草原。

　　知識點：

　　市場調(diào)研與決策

　　目標(biāo)與計劃管理

　　銷售過程控制

　　溝通與協(xié)調(diào)

　　薪酬與績效考核

　　客戶關(guān)系管理

　　渠道規(guī)劃與管理

　　沙盤第二回合

　　任務(wù)1：宏偉藍(lán)圖

　　目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場調(diào)研，正確選擇目標(biāo)市場

　　任務(wù)2：征戰(zhàn)四方

　　目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何調(diào)兵遣將，分配市場，如何奪取渠道客戶和大客戶，如何對團(tuán)隊成員進(jìn)行績效管理，如何對銷售過程進(jìn)行控制

　　第四部分 帝國輝煌

　　背景：成吉思汗立國后，勢力益盛，實行千戶制，建立護(hù)衛(wèi)軍。開始對外發(fā)動大規(guī)模征服戰(zhàn)爭。先后征服西夏、金、花刺子模，其子孫蒙哥、忽必烈繼續(xù)躍馬揮鞭擴(kuò)張版圖，最終建立了當(dāng)時世界最大的帝國，疆域的面積高達(dá)3300萬平方公里，東到太平洋，北抵貝加爾湖，西達(dá)匈牙利，南至南海，占了世界土地面積的22%，超越了五分之一，為20世紀(jì)時蘇聯(lián)的1.5倍，現(xiàn)今俄羅斯的1.9倍，含蓋了當(dāng)時疆域內(nèi)1億的人口。

　　知識點：

　　團(tuán)隊成員激勵

　　情景領(lǐng)導(dǎo)

　　領(lǐng)導(dǎo)力塑造

　　沙盤第三回合:

　　任務(wù)1：忠誠與背叛

　　目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何激勵團(tuán)隊成員，如何培育忠誠下屬

　　任務(wù)2：帝國版圖

　　目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何帶領(lǐng)更多的團(tuán)隊成員，如何運用團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力攻城略地，以及如何對客戶關(guān)系進(jìn)行管理

　　第五部分 分享回顧

　　團(tuán)隊成員分享成功經(jīng)驗和心得，老師最最后點評